Rockmout Ranch Wear公司位于丹佛，是一家西部牛仔风服装的消费商，由现任总裁Steven Weil的祖父Jack一手兴办。自1946年成立以来，它消费的衣服不断备受人们的推崇。Steven Weil 表示，1980年的一部电影《都市牛仔(Urban Cowboy)》推进了乡村音乐的开展，并带动此类服饰构成了一种广受欢送的主流文明。现实上，他不断以为都市牛仔的潮流从未衰退，而是媒体转而关注其他新事物。
“有人说明天的牛仔热是一种复兴，但我并不认同这种观念。它不断都是经典。”Weils说道，“Rockmout之所以异乎寻常，是由于我们没有跟风，我们没有依照时节的规律改动衣服作风，我们的服装产品之所以可以取得成功，是由于它们都有很长的生命周期，这也是我们可以生活上去的秘诀所在。”
Rockmout对传统西部牛仔作风的传承并不意味着Rockmout沉溺于过来。“作为一个小企业，我们十分矫捷地开发产品，每天都专注于新产品的设计，争取每周，至多每个月都有新的产品问世。”Weil说道，“Rockmout异样由于擅长以全新的方式将不同的元素结合而为众人知晓。例如，就同一品种而言，我们采用的布料别的消费商未必会运用。我们做的每一件产品，都要异乎寻常。”
Rockmout的服装次要在美国国际消费，然后分销给国际外协作的批发商。“‘美国制造’的标志意味着西部服装的耐久耐穿，是吸引消费者的必要元素。”Alcala说。在她的商场里储藏了上千种由美国公司消费的牛仔靴和牛仔帽。“欧洲人比我们更喜欢美国消费的西部牛仔风服装。”Alcala说，“当顾客看到产品上没有‘美国制造’的时分，他们会要求一些美国消费的其他产品。他们以为假如购置的服装是由美国制造的，那么一定是高质量的。”
许多海内游客也成为了Alcala的顾客，左近的潮人们过来被Levis牛仔的Crayola系列服装吸引，如今也成为了Alcala店内的常客。还有一些像Robert Plant、Bill Murray、John Malkovich和Steven Tyler这样的名人也会光临Alcala的牛仔店。消费者们都在寻觅颜色亮丽、穿着温馨又最经典的服装。
“我们并不是要和什么对手竞争，无论是Sears,Macy’s 或是Nordstorm。由于我们没有出售一些和他们一样的商品，我们的商品愈加共同。”Alcala说，“人们喜欢的不只仅是乡村音乐，更喜欢西部的生活方式。欧洲的消费者会走进我们的店里购置一些美国味十足的商品，由于这里是西部服装的来源，是原汁原味的美国风。”
最值得推行的形式：订购效劳
订购形式是一种培育用户忠实度的途径。
文 | Matt Villano
从安康小吃到内衣、软件，越来越多的商家采用电子商务订购形式。
Birchbox是一家提供化装品订购效劳的公司，也是电子商务范畴里订购效劳的先驱者，它宣称已有40万个订购用户了。在消费者和风险资本社会的推进下，这种订购形式正飞速开展。Zuora是一家软件效劳公司，也提供电子订购和免费效劳，在2013年9月，Zuora宣布在一轮融资中共筹得5000万美元资金，这使得公司总资产到达1.325亿美元。
Recurly是一家协助其他公司推行订购效劳的公司，位于洛杉矶，公司结合开创人兼执行总裁Dan Burkhart表示：“订购这种形式的最大好处就是既可以随意选择追加销售，又能有惯例性支出。”
这种商业形式从实质下去说，是应用了年金支出和年金经济学。Burkhart说：“对企业来说，这是一种十分平和的心态;抵消费者来说，则缓解了他们本人对产品的担忧。”
2013年，Birchbox公司电子商务销售曾经步入正轨，Birchbox会为他们的订购用户寄去局部样品，在用户运用之后再提供全部产品。举个例子，一个眼影调色板的购置转换率是11.2%，而Birchbox表示，他们的眼影调色板转换率高出行业规范10倍。
一些新企业的创业者们也表示，他们很称心这种商业形式所带来的灵敏性，而且还可以与顾客开展进一步的深层关系。Bitters+Bottles是一家销售高档酒类的商店，位于洛杉矶南部，开创人Meredith Lantz和Joe Barwin既有实体店经历，又有网上订购效劳的经历。每月他们都为订购顾客提供一些出货量极少的烈酒和经典鸡尾酒。“订购效劳带来的益处之一，就是将其与其他事情距离开，让你一次只花一些工夫去熟习一种事。”Lantz说，“我们会成为一家什么样的商家最终是由消费者决议的，我们只是如他们所愿罢了。”
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