用一句时兴的话说，渠道就是场景，而不同场景会有不同的用户体验。黎万强说，运营商渠道卖手机有几个特点：一是机型把戏单一，二是配置、功用迥然不同，三是用户比拟容易满足。
而发烧友很少去营业厅买手机。他们去的最多的中央是论坛，经过论坛跟帖、互动发现好的产品。这正是小米先做APP、ROM等互联网产品的缘由：先经过这些有形的产品把人气靠拢过去，让本人的公司基因具有分明的互联网气质。
这个时分，小米的公司产品属性也就定型了：互联网产品。所以，当小米手机出来的时分，它只要在网上卖才干表现本人的公司产品属性。这就变成了电子商务。而手机的购置场景，也就从线下门店、营业厅搬到了网上，场景彻底变了。
MIUI第一个版本出来的时分，雷军问黎万强：能否一分钱不花，把我们的品牌打出来?做金山词霸出身的黎万强对互联网产品的运营和推行再熟习不过。他去各大论坛，把内测的音讯放出去，迅速引来众多发烧友的围观。“内测团最后100个成员，是我一个一个挑出来的，到如今还在我的米聊通讯录里。”黎万强说，“互联网产品最大的特点，就是可以以近乎零本钱的优势获取有限用户。”
有人把小米手机描述为“孙悟空问世”——石头缝里蹦出来的。“很多人无视了之前一年的市场教育，即经过使用、定制零碎等互联网产品聚合用户，”刘芹说，“大家把营销外表化了。”
小米创建之初，雷军剖析中国至多有100万发烧友，这是小米的中心用户群。而往年小米手机无望卖出700万，其他600万是谁?“发烧友经过口碑传达，来影响身边的小白用户，这也是互联网产品的特征。”黎万强说。
UC优视董事长兼CEO俞永福在小米手机刚出来的时分，曾预见应战会很大，但当网上直销手机如此火爆的时分，他想起了前三次中国电子商务反动。第一次是杰出卖书，俞永福事先还在联想投资，而杰出正是雷军兴办的。“那时很多人质疑，网上怎样能卖书?但现实证明网络太合适卖书了，规范化嘛。”俞永福说，第二次电商反动是京东卖电器，第三次是凡客卖自有品牌的衣服。
意思的是，俞永福眼中的这三次反动，有两次与雷军有关。“所以他是驾轻就熟嘛。”俞永福说，“互联网正在从一个行业变成一个产业;行业是垂直的，产业是程度的，互联网会一个接一个地对一切传统行业停止改造。”
虽然小米手机过来一年在运营商渠道取得了较快增长，但雷军说最多会维持在20%的比例，不会像传统手机厂商那样变成一家以运营商为次要渠道的公司。“我不会力推100款产品，然后为了做量去顺应运营商不同的需求，这不是我的作风。我的作风是做无限的几款产品，把每款都做好。”雷军也供认，在运营商渠道，小米也做不过华为、中兴它们。
依照邹胜龙的说法，小米和“中华酷联”基本不具有可比性。“中兴、华为一年出货上亿台，小米700万台的销量跟他们比真是小巫见大巫了，但是，这是二维的世界，”邹胜龙说，“小米是海陆空三维打法，它有本人深度定制的零碎，有本人的软件，有本人的渠道，这些特点叠加在一同，使小米变成了另一个物种。一句话，小米的内涵性很强。”
但这也是小米被以为是中国的苹果、雷军是雷布斯的根本理由。这些不正是苹果和乔布斯做过的事情吗?“你说iPhone出来当前，三星不学它吗?HTC没学吗?全世界都在学，偏偏只盯着我不放。”雷军说。
100亿面前的江湖
黎万强说，雷军这一年最大的变化，就是召集的市场、运营会议少了，产品会议多了。前两天小米本人推出了一款“小米商城”使用，上线之后图标加了个框，因而显得比其他APP小。雷军把黎万强和担任这个使用的产品经理叫到办公室问怎样回事。产品经理说新使用都要等零碎调试才干转为正常图标。雷军一听就火了，说ROM是本人的，你直接依照零碎分配形式设计不就完了么?
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