[致富经]石头变成的赚钱机器(2010.7.26)
这里是山东省青岛市崂山区的一处海湾。
2010年6月5日一大早，钓鱼爱好者卢芳注意到了一个她非常难以理解的事情，有人正把堆放在岸边的石头往船上装，而这些普通的石头，一个人竟能把它打造成赚钱的机器。
记者：这个东西一扔海里往后就能生钱你相信它吗？
青岛市民卢芳：往海里生钱？
记者：嗯，就能赚钱了，往海里一扔。
青岛市民卢芳：不能吧，那除非地壳下陷，把它露出来以后才能生钱，哪能这样就能生钱，不理解。
卢芳无论如何也不相信这些石头被扔到海里后就能赚钱。在卢芳的身后，一些休闲的青岛本地人也弄不明白这个事情。
青岛市民侯书源：原来这个海我经常出来钓鱼，像碰到这种情况真是第一次，说碰到船拉石头这事，还真是第一次。
记者：也不知道干啥用？
侯书源：真不知道，刚才看老板打电话说什么，我也没注意听。
这些堆放在岸边的石头都是普通的花岗石，小的一二百斤，大的重达一吨。不过让很多人都想不到的是，就是这些看起来非常普通的石头却隐藏着一个惊人的财富玄机，而青岛人陈刚正是掌握这个财富玄机的人。
陈刚：别人看似很普通的东西，对我来说就是一个造钱的机器。
记者：怎么造？
陈刚：我把它运到海区里，倒到海里，就是循环，每年能给我带来50万元以上的收益。
记者：这一船石头有多少？
陈刚：差不多600吨，450立方米左右。
记者：这些东西每年产生50万元的收入？
陈刚：对，50万元以上，然后是每年，每年每年造钱。
花岗石的价格是每立方米100元，这一船的石头大约5万元，按照陈刚的说法，把这5万元的石头投进海后每年带来的收益高达50万元，而且是一次投入常年受益，并且在最近五年时间里，陈刚投放进海里的石头的总值接近两千万元，这里面无疑正在催生着难以想象的财富，陈刚对此坚信不疑。
陈刚：国内我想，我这种做法延续下去，同行业我可以和任何一家来叫板，我有这个信心，完全可以做得到。
在朋友圈子里，陈刚素以生意眼光独到著称，用他的话说，遍地都是钱，他曾在40天的时间里狂赚800万；他又是一个在生意场上具有超常思维的人，在很多人看来已经发展得很成熟的市场里，他依靠自己的独特判断愣是从一名门外汉成为了这个产业的领跑者。那么，陈刚到底如何成就了自己的创富传奇，而他又是如何把普通的石头打造成赚钱机器的呢？
这是一个停满了游艇等船只的度假地，也是陈刚最喜欢来的地方。1996年，投资过房地产，做过商贸生意的陈刚，经过十多年的打拼积累了一笔可观的财富，也就在那个时候，陈刚放慢了投资的步伐，开始到这个度假地享受生活。
陈刚：那个阶段对我来说就是个过渡阶段，比较悠闲自在的那种，每天游游泳，夏季游游泳，晒晒太阳，经常这样，然后去茶楼坐坐。
这种怡然自得的生活过了两年，此时的陈刚丝毫没有预感到，一次阴差阳错即将吞噬掉他巨额的财富。
1998年，陈刚的一个朋友从他那里借了一笔钱养殖鲍鱼。
陈刚：光知道他养鲍鱼，我对养鲍鱼的概念不知道，怎么养这个东西，没理解，后来他说，那个意思说，能不能说，借点钱用。
陈刚很爽快地借给了朋友30万元钱，让他怎么也没有想到，到了第二年，朋友还不上钱了，更让他无法理解的是，这个朋友提出不想再养鲍鱼了。
陈刚：他要提出不干了，我说这就好象做朋友有点让我的理解，他就不应该这种交代，那你说你不干了，是什么意思？那还钱，那钱也还不了了，后来和我说不行你来干吧。
人都说炒房的怕变成房东，炒股的怕成为股东，放贷的就怕变成合伙人，可这事却偏偏让陈刚碰上了。1999年，陈刚接下了朋友的生意，一脚踏进了自己以前从未涉足过的行业，养殖鲍鱼。从此他迈进了一个财富的陷阱，还引来了众多非议。
陈刚的朋友陈耀辉：也有人很不客气地说，恐怕坚持不了几个月，因为水产的话，有站起来的，有倒下去的很多。
陈刚的朋友辛兆洪：因为他做过很多行业，原先手里有几个钱，有别人说他肯定有几个钱烧的，肯定是烧的。
陈刚原本就没有做过海水养殖，没有一点这方面的经验，更难为他的是，他天生晕船，最抗拒坐船出海，虽然接下了朋友的鲍鱼养殖场，但那片海域他压根儿就没去过，在岸上做着甩手掌柜，依然继续着潇洒的日子。陈刚压根没把鲍鱼场的经营放在心上，还琢磨着把养出的鲍鱼和朋友分着吃。
陈刚：一年投入几十万元也行，自己也能承受得了，反正有半年你呆在这儿，自己吃吃，朋友送送，鲍鱼就自己吃吃，朋友送送，也比较合适，当初是这么个想法。
时间过得很快，到2002年，三年过去了。正常来说鲍鱼已经长大可以上市了。可等陈刚来到鲍鱼场一看，别说大鲍鱼，就是小鲍鱼都没有长出多少。到最后他细一算计，三年的光景已经投进去了670多万，远远超出最初的投资预算。
陈刚：不是稍微有点心疼，很心痛，这不可能，几百万元，那个年代对我来说很重要，一分利润没产出，反而什么都没学到，没认识到这个行业。
600多万元打了水漂，这深深地刺激了陈刚。在朋友圈子里，陈刚素以做生意眼光独到著称，他还经常说他的眼里到处是商机，遍地都是钱，可没想到钱没赚到，600万却打了水漂。这个跟头让陈刚摔得十分窝火。于是，他开始在鲍鱼生意上下功夫了，经过半年的细心观察，他发现了一个商机。也正是这个商机让陈刚在短短40天的时间里狂赚800万，一举震惊业内。
那么，陈刚到底发现的是什么样的商机？他是如何做到在短短40天的时间里赚到800万的呢？
这里是崂山区王各庄村，刘文革就曾在这个海域上养殖鲍鱼。2003年，陈刚在这里和刘文革闲聊时，正在为苗所困的刘文革说起了一些情况。
刘文革：鲍鱼当时价格很贵，一斤200多元，一斤利润有几十元钱，想养殖的有很多人，都想到我们这个地方来入股养殖。
记者：那个时候养殖鲍鱼热情高涨的时候，咱们这边苗怎么样当时行情？
刘文革：苗很缺，因为养殖户多了，苗就很缺，到了最后一个苗，到最贵的时候都达到7元多钱。
记者：最开始多少钱一个苗？
刘文革：一开始2元钱左右。
谁占领了有限的适合鲍鱼生长的海水资源，就意味着谁能占领未来的鲍鱼市场。趁着鲍鱼养殖低潮的时期，陈刚把海域面积从原有的300多亩迅速扩大到了3万多亩。然而就在他扩大养殖面积的过程中，陈刚还萌生了一个更大胆的想法，他想在有限的海域里养出更多的鲍鱼。很快陈刚想到了投石堆成渔礁，让鲍鱼由原本的海底平面生存变成立体生存，人工渔礁能够养出更多的鲍鱼，而普通的石头也就变成了赚钱的机器。可是投石建渔礁是否可行呢？那个时候鲍鱼养殖达到了疯狂的程度，但是陈刚由于缺少养殖技术和经验，他的鲍鱼场亏掉了600多万。当刘文革说到苗种紧俏的情况后，陈刚决定退出鲍鱼养殖。
陈刚：为什么当时一个苗5元，7元，8元，那几年他不问，他就是这个产品养出来，他一个能赚50元钱，他不在乎苗的价格，只要质量好，他不知道这个苗怎么整。
当时很多养殖户根本不在乎苗有多贵，反正一个五到八元钱的苗养大之后能赚50元，利润接近10倍，而一个苗最贵才8元钱，贩卖苗的利润自然让很多养殖户看不上眼。可是就在这个当口陈刚却突显出了他异于常人的眼光。
陈刚：那个期间1.2元一厘米，然后我运到家里卖1.5元一厘米，那一个苗体就3到4厘米，那你算一个苗体差不多赚1元钱，对吧，3厘米多，那不就赚1元多钱，对吧，有30%的利润，那比较合理。
记者：当时你看到这个利润的话肯定同行也有人能看到？
陈刚：没人敢搞，因为每一车的成本比较大。
当时，山东需求的鲍鱼苗大部分来自福建的鲍鱼苗厂。和养殖鲍鱼相比，贩苗利润低，所用的本金还高，很多人都不去想过这个麻烦的事儿。可陈刚却觉得这是难得的机会，贩苗就是用大钱换小钱，让自己手中的钱迅速地流动起来，薄利多销就能赚大钱。
陈刚：当时我们就采用这种水车，第一次国内长途运输这种活的苗体，南北运输。
记者：在这之前没有吗？
陈刚：没有。
记者：当时从福建运到山东的话这种车大概多长时间？
陈刚：18到22个小时，最快，一天平均在路上两台车，家里一台车，福建一台车，四到六台车在跑。
当时大量的鲍鱼苗都是福建人在培育，而能够投放鲍鱼苗的时间很短，春季有四十天，秋天20天。从福建运苗山东只有两条线路，一是船运，二是空运。空运鲍鱼苗需要脱水，死亡率高，水运成活率较高，但是时间长，单程就要四天。当时没有人敢走汽运，怕路上出事，风险太高，而陈刚为了用最少的时间贩运最多的苗决定冒险一搏。
记者：这一车能运多少苗？
陈刚：12万到14万粒。
记者：价值呢？
陈刚：七八十万元当年。
记者：当时运着一车能赚多少钱？
陈刚：15%。
记者：运一车赚10万元？
陈刚：差不多。
记者：当年运了多长时间？
陈刚：40天左右。
陈刚用大钱换小钱，仅在春季的40天里就销售了1000万粒鲍鱼苗，狂赚了800万，在鲍鱼养殖行业里一时声名鹊起。
刘文革：都要他们的。因为刚开始的时候，那个苗质量很好，就是当时是纯粹的杂交鲍鱼，生长速度也快，抗病力也好。
刘文革买苗那时没有意识到，鲍鱼市场即将面临重大的调整，他更没有想到，他和陈刚的故事还将继续。
从2004年开始，鲍鱼市场有了明显变化，南方养殖的鲍鱼开始大量上市，这给崂山本地自然生长的鲍鱼带来很大的冲击。
山东省青岛市崂山区海洋与渔业局副局长刘玉明：因为咱本地鲍鱼是生态化养殖，是自然底播养殖，南方鲍鱼基本是吊笼，生长周期短，你想它一年多可能就能出成鲍，咱们三年才能出成鲍，可能咱们的鲍鱼，大鲍鱼要三到五年，他一到两年，所以这个差距就非常大。
崂山鲍鱼都是在自然状态下养殖，生长周期长，产量低，而且还需潜水员下水打捞。南方鲍鱼养殖周期短，产量大，南方鲍鱼的大量上市带给市场的第一个变化就是鲍鱼价格大幅下跌，致使崂山的鲍鱼养殖户利润大不如前，很多人索性退出了鲍鱼养殖。但偏偏在这个时候，陈刚却决定投入巨资养殖鲍鱼。而且他还提出了一个疯狂的计划，他要把普通的石头变成赚钱的机器。
那么，陈刚到底发现的是什么样的商机，他到底如何能把普通的石头变成赚钱机器的呢？
2005年，受南方鲍鱼的冲击，一直从陈刚那里买鲍鱼苗的刘文革，逐渐减少了鲍鱼的养殖量，他觉得在崂山养殖鲍鱼的风险太大了。
谁占领了有限的适合鲍鱼生长的海水资源，就意味着谁能占领未来的鲍鱼市场。趁着鲍鱼养殖低潮的时期，陈刚把海域面积从原有的300多亩迅速扩大到了3万多亩。然而就在他扩大养殖面积的过程中，陈刚还萌生了一个更大胆的想法，他想在有限的海域里养出更多的鲍鱼。很快陈刚想到了投石堆成渔礁，让鲍鱼由原本的海底平面生存变成立体生存，人工渔礁能够养出更多的鲍鱼，而普通的石头也就变成了赚钱的机器。可是投石建渔礁是否可行呢？刘文革：南方鲍鱼生长速度快，成本低，它的利润高，能控制市场。
记者：当时南方鲍鱼在市场的占有量有多少？
刘文革：大约80%左右了。
记者：当时咱们本地鲍鱼就是受到它这个价格冲击了，一斤鲍鱼已经跌到五六十元钱了。
刘文革觉得养殖鲍鱼不那么赚钱了，遂萌生退意，就在这时，陈刚找到他要求转包他的海域，双方很快达成了协议。在满眼都是商机，遍地都是钞票的陈刚眼里，他又发现了一个将会改变国内鲍鱼产业格局的秘密，而这个秘密让他相信，崂山鲍鱼将重新占领市场的先机。
陈刚：从事这个行业资源是第一位的，从全国这个行业来讲像这种优质的资源没有可替代性，土地不同，你这个农作物今年这儿不能种，上那边可以种，海替代不了，它是祖祖辈辈在这个地方生存的，适合它生存它才有这个物种，你换一个地方没有，你出去就没有，就这么简单。
崂山海区是中国少数几个能够自然生长鲍鱼的区域之一，崂山海岸线103.7公里，地理环境好，能够自然生长出优质鲍鱼。
渔业局：因为咱们的海域水质也比较好，陆上没有工业，全是景区，所以造就了我们这个崂山的水域比较好，所以咱们的鲍鱼质量就比这个外地的要好得多。
自然生长的鲍鱼需要长三到五年才能上市，而人工喂养的鲍鱼上市只需一年半左右。陈刚判断随着人们生活水平的提高，自然生长的鲍鱼必然越来越受欢迎，到那时谁掌握了适合鲍鱼自然生长的有限的水域，就等于掌握了未来市场的主动。
陈刚：我也是一步一步要慢慢去改变，我注册了商标，然后慢慢的去改变，因为我现在就有认识，我对我这个产品认可的固定的消费群体，我也不愁卖，我现在的产出，产出来了第二天就有渠道拿走了。
谁占领了有限的适合鲍鱼生长的海水资源，就意味着谁能占领未来的鲍鱼市场。趁着鲍鱼养殖低潮的时期，陈刚把海域面积从原有的300多亩迅速扩大到了3万多亩。然而就在他扩大养殖面积的过程中，陈刚还萌生了一个更大胆的想法，他想在有限的海域里养出更多的鲍鱼。很快陈刚想到了投石堆成渔礁，让鲍鱼由原本的海底平面生存变成立体生存，人工渔礁能够养出更多的鲍鱼，而普通的石头也就变成了赚钱的机器。可是投石建渔礁是否可行呢？
2005年，陈刚就这方面问题特意请教了中国海洋大学教授张秀梅，张秀梅是山东省渔业资源修复行动计划首席科学家。
中国海洋大学水产学院副院长教授博导张秀梅：人工鱼礁投放之后，第一个它能够随着时间，投放时间的延长，这个礁体上附着生物的逐步生长起来，它首先能为近岸的这些海珍品包括一些鱼类提供一个生息的场所，再一个还能够给它们提供一个躲避敌害生物的这么一个场所。
人工渔礁在日本有大量的投入，水下的人工渔礁有上百米高，而在美国，曾经有过用炸沉航母作渔礁的先例。不过，对于陈刚来说，鲍鱼适合生长的区域在水下3米到6米之间。从2005年开始，陈刚开始搭建渔礁，石头摞起了三层，相当于给鲍鱼盖了三层楼房，养殖量一下就翻了三倍。
鲍鱼场场长苏长顺：你看鲍鱼在低潮3米左右，高潮一般5到6米左右，在这个水深它是最适宜的，饵料丰富，水深适宜，温度适宜，在这个位置我们把它建造起海底的房子，它住的房子这么讲也行，现在这个位置是最合适的。
从2005年开始，陈钢投放到海里的石头超过20万立方米，价值超过2000万元。
目前人工渔礁海底的植被丰富，自然生长的鲍鱼长势良好。陈刚相信，自然生长的崂山鲍鱼一定能够挺立高端市场。从今年开始他的鲍鱼开始上市，而在三五年后将实现年产鲍鱼100吨。
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