诸葛隽：开发糕厂八年磨难 一招翻身

[致富经]八年遭受磨难 一招翻身(20150610)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　精彩看点：30岁以前，接连不断的家庭变故，让他在痛苦中绝望挣扎，他时常恨命运对他不公。这个朋友口中的“倒霉蛋”，在最绝望的时候，一个比他小10岁的90后女孩竟然不顾家人断绝关系的威胁，也要跟他在一起。破釜沉舟，他看中了当地一个最不起眼的小生意，怪招频出让他独树一帜。看诸葛隽这个变故不断，负债累累的草根小伙，如何与命运抗争？

　　这天的瓢泼大雨丝毫没有浇灭人们等待的热情，因为听说待会有个直径五米的大发糕让他们试吃。

　　民众：太超过想象了，这个太吓人了。

　　记者：你们一般吃的发糕有多大呀？

　　民众：这么大，一般是这么大的，最大的时候过年家里只有这么大的。

　　民众：他这个有1300多斤了，是不是，这么大的发糕我们都没见过。

　　直径五米的大发糕，广场上的人没见过。直径五米的大发糕，诸葛隽厂子里的人也从没做过。

　　平时一般做的发糕最多1斤，2斤，高度不过几厘米，而这个巨型发糕光红糖就用掉500斤，专门定做的蒸笼不加顶盖也要30厘米的高度，懂行的人都知道蒸这么大的发糕难度极大。诸葛隽带着30多个员工，已经准备了一个星期。现在到了最紧张的环节，大家要盖上超大的蒸笼盖做最后的蒸煮，这一个小时蒸煮直接关系到最后的成败，所以诸葛隽和员工们都在一旁焦急等待，诸葛隽还时不时检查一下蒸笼的情况，生怕一点差错导致整个大发糕报废。

　　诸葛隽：也忐忑不安，因为毕竟是第一次做这么大的发糕，大家通过这么多天的努力，如果说做得好，大家肯定心情愉悦，做不好大家都很失望的。我希望给大家带来希望不是失望。

　　下午三点钟，大发糕终于制作完成，连诸葛隽厂里制作了几十年发糕的老师傅，都稀奇的赶快拍照留念。这个发糕重量达到了半吨多重，30多个人费尽力气才终于抬上了车。司机拉上直径五米的大发糕也明显不适应，几次撞了墙，差一点出不了厂门。下午四点钟，大蒸笼正式在广场亮相。揭开巨型蒸笼盖的那一瞬间，吸引了围观人群的目光。龙游发糕是当地的知名特产，人群中很多人都是从小吃着龙游发糕长大的，可直径五米的大发糕，大家还是头一遭瞧见，刚揭开蒸笼盖，很多人甚至没等开切，就忍不住好奇，直接试吃。诸葛隽还专门特制了一把3米长的大刀，带头切开了第一刀，宣告免费试吃活动开始，现场一度爆棚。大伙儿告诉记者，发糕的谐音很吉利，所以今天很幸运，不仅仅是抢到了发糕，还抢到了好彩头。

　　记者：为什么你们都来抢？

　　民众：吃了这个发糕，年年高。

　　民众：节节高升，发财，是的，发财。

　　在浙江省衢州市龙游县，不管是过年过节，还是谁家办喜宴谁家乔迁，只要家有大事，必有发糕上宴席。正是因为在龙游做发糕并不特别，所以诸葛隽才想到做一个巨型发糕来吸引人们的眼球。折腾十几天做出来的发糕只赠送不卖，诸葛隽也有自己的打算。

　　诸葛隽：其实我就是说也是突发奇想，我想给龙游人民一个震撼，大家加深印象，让更多人了解我这个厂子，了解我这个发糕。

　　不只是“发糕王”这个创意，诸葛隽在平时的销售中也是怪招频出。

　　朋友 钟海滨：杭州话弄不灵清，就是怪才。做一个方案的话，我们都同意，就他不同意，其实我都很恨他有的时候。

　　诸葛隽：你要独树一帜，你要鹤立鸡群，说白了你就要做在业内做一个奇葩，你要逆向思维，要么不鸣则已，一鸣就要惊人。

　　靠着稀奇古怪的创意，诸葛隽在进入发糕行业短短三年多时间，就闯出了名堂，还把龙游发糕卖到全国，年销售额近1000万元。可熟悉他的人，却明白诸葛隽走上创业这条路，纯粹是被命运逼急了。提起他坎坷的人生经历，朋友们都说太离奇了。

　　朋友 张建平：给人家就是惊心动魄的感觉啦，有时候像这种感情，可能就是在电视上面看得到。

　　亲戚 朱彩光：当初的情况是太离谱了，确实离谱了。

　　诸葛隽：最难熬的日子，最痛苦的日子，就是我30岁以前，人家一辈子都经历不了的事情，我就在五年里面全部给它经历了一遍。

　　那么，这五年中诸葛隽到底经历了什么样的起伏人生呢？在与命运搏斗的过程中，他又如何赢得财富的呢？

　　诸葛隽，今年34岁，是浙江省衢州市龙游县人，17岁开始到杭州打工。2015年5月，当诸葛隽的母亲看到我们来采访时，没说几句，就泪流不止。

　　母亲 龚素琴：他们外面都要笑我了，每年都是看见我家里，不是看病，就是死人。晚上就哭，哭了就睡觉。每天都哭，没办法。后来眼泪都流干了，没有眼泪了。

　　母亲的眼泪背后，隐藏着诸葛隽一段痛不欲生的经历。2004年，在诸葛隽23时，母亲突然口吐紫血不止，患上血小板综合症。紧接着一个月后，父亲又得了癌症，父亲手术后，为给家里省钱，坚持不肯化疗。父亲去世后，2008年残疾的舅舅因为担心以后成为诸葛隽的累赘，生病了也不肯就医，不久也去世了。这些年，诸葛隽家里的丧事办了一场又一场。

　　诸葛隽：从我爸爸生病，不肯去化疗，到我妈妈不肯吃药，到我舅舅一心求死。这个对我来说都是一种那个了，一点一滴的都记在我心头。我感到很愧疚，如果说我们那时候条件适当好一点的话，就不会发生这种事情。

　　几年下来，一家人看病欠下十几万外债，母亲虽然暂时脱离了生命危险，但后续治疗也需要源源不断的费用。作为家中的独生子，全部的重担都落在了诸葛隽一个人的身上，为了撑起这个家，也为了给母亲治病，身为厨师的诸葛隽一天在厨房里甚至工作16个小时。

　　诸葛隽：每次烧完菜之后，脸是发白，那个人都是虚脱的发白的。我太需要这份工作了，我不能离开这份工作。我觉得再苦一点再累一点都无所谓，因为他能给我的东西就是我家人都需要的东西。

　　可即便这样不要命的干活，诸葛隽一个月2800元的收入，也远远不足医疗费。着急时诸葛隽到处借钱，走投无路时经常忍不住的乱想。

　　诸葛隽：我那时候如果知道卖血，我就去卖血，那时候只要有钱赚，我什么都去做了，有时候特意走在马路，闭着眼睛走过去。我说让车撞一下，撞一下我赔点钱，家里人可以过得好一点，我可以好好躺在医院里休息一下了，不用那么辛苦了。

　　就在诸葛隽焦头烂额时，他的第一任妻子也突然提出了离婚，让诸葛隽措手不及。一个完整的家，瞬间就碎了，诸葛隽的心也碎了。

　　诸葛隽：那种压抑的怎么样，很想爆发出来。我就下着雨我就吼，歇斯底里地吼，吼的我就怕吵到人家，我把衣服脱下来，包到嘴巴里这样吼。一天到晚就是在想，我怎么样能改变现状。

　　当时的诸葛隽已经离婚，还带着一个小孩。就在他人生最低谷的时候，一个比他小10岁的90后女孩走进了他的生活。虽然甜蜜的爱情帮他缓解了痛苦，可面对这段难得的爱情，诸葛隽的心理其实很纠结。

　　诸葛隽：我们那时候都没有进入到现实生活中，只是说都在那个爱情的蜜罐泡在那里，我是个过来人，我经历过这一次了，可能她没有经历过，她不知道，她不知道这个蜜罐外面是什么情况。

　　就在这时，女方父母得知他们的爱情后，火速赶到杭州带女孩回了老家，严加约束，禁止两人往来。诸葛隽本来觉得这段爱情不会再有结果了，可是，一天女友突然偷偷的给他打了一个电话，约他当天晚上在进入杭州的高速路口见面。

　　诸葛隽：她说她想好了，她要跟我走，她说你来，12点钟之前你来，我就在这儿等你，如果到12点钟，你还不来，那我以后再也不会理你了。

　　这是诸葛隽人生中最难熬的一个夜晚。诸葛隽的女友比他小10岁，是个90后女孩，当时只有21岁。担心重蹈覆辙的诸葛隽，虽然有不少顾虑，但是两年的相处，已经让他们分不开彼此了。所以诸葛隽决定为爱赌一次。晚上11点钟，诸葛隽快到高速公路口时，老远就看到一个熟悉的身影，他曾经千万次的设想再次相见时的场景，却单单没有想到这一种。

　　诸葛隽：我本来是想去冲过去抱着她，结果我门一开，她就冲过来抱着我了，我们两个哭得稀里哗啦的。她哭着说诸葛隽一定要对我好，那我也抱紧她，我说我一定会对你好的。

　　她就是诸葛隽的女友余慧敏，当时在一番深思熟虑之后，她勇敢的做出了这个关乎自己一生幸福的决定。

　　诸葛隽的妻子 余慧敏：考虑的越多，就自己的心情越会不好，就是简单一点，既然选择这条路跟他在一起的话，就是把它走下去。

　　岳母 吴雪莲：真的我坚决不同意，我就拒绝他。我说你一百万给我，我都不同意，我女儿是黄花闺女，嫁给你这么不合适的我说。在诸葛隽最绝望的时候，一个比他小10岁的90后女孩竟然不顾家人断绝关系的威胁，也要跟他在一起。破釜沉舟，他看中了当地一个最不起眼的小生意，怪招频出让他独树一帜。看诸葛隽这个变故不断，负债累累的草根小伙，如何与命运抗争？

　　2012年5月，诸葛隽带着女友连夜赶回杭州，两个相爱的人终于又能在一起了。爱情滋润了诸葛隽饱经沧桑的心，但没有面包的爱情，让诸葛隽心里一直不踏实。2012年10月诸葛隽惊喜的发现，他苦苦寻找的商机，也许近在眼前。诸葛隽老家浙江龙游县，是全国有名的“厨师之乡”，很多人在外面做厨师，开饭店。诸葛隽了解到，这些人对家乡的龙游发糕很有兴趣，他从中嗅到了商机。

　　诸葛隽：发糕这个产品，就是节庆，婚宴上要用的，龙游只有40多万人口，全中国多大，如果每个环节上（婚宴）都用发糕的话，这个量是不得了的。

　　龙游发糕，是龙游县当地的一个特产。一般用粽叶垫底提香，以糯米为主料，添加白糖等配料制作而成，因为谐音“福高”，象征吉利，所以逢年过节，家家户户都会做发糕。蒸好的发糕洁白如玉，孔细似针，吃起来糯而不腻。听说在外面一无所成的诸葛隽要回乡做发糕，村里人都笑话他。

　　村民 邱月凤：他吹（做）发糕现在太晚了，就是说老早几十年就有人搞这个吹（做）发糕了，他肯定发不了财。

　　诸葛隽的舅舅 金光辉：我们龙游人都讲很难做的这种生意，这个搞一两年不搞了，那个搞一两年不搞的，到处都是。

　　他是诸葛隽的远房舅舅，家里世代做发糕，40年多年发糕生意做下来，顶多养家糊口。他告诫诸葛隽发糕生意季节性强，除了过年过节，其他日子生意很淡。但诸葛隽却毫不在意，他打算用一个与众不同的路子打开市场。诸葛隽通过厨师的圈子，把自家的龙游发糕送给酒店老板和经销商试卖。可一批货发过去后，就再没了动静。诸葛一去打听缘由，相当失望。

　　经销商 毛英平：他们退回来说，昨天我们酒席上了你们的发糕，他们客户都不买单了。

　　经销商 冯进：在外地人来说白的，这个寓意就没了。红喜事就是红的，红红火火的，白的上上去，就不搭配了。

　　生意的失败，让本来就负债累累的诸葛隽火上浇油，陷入了更大的困境。母亲后续治疗这么多种药每天都要吃，一年药费也要七八千元。诸葛隽想瞒住母亲，但母亲早就发现事情不对头，偷偷地不再吃药。结果，第三次又住进了医院。

　　母亲 龚素琴：我说把你的心血都吃掉了，我的病也治不好我说，花这么多的钱，我都不想治了。那个时候，他就说妈妈，只要把你治的好，就好了他说，请你不要走。

　　诸葛隽不但担心母亲会离他而去，也很担心现在的女友受不了压力，跟他分手。但现在的女友不但没有嫌弃诸葛隽，反而还主动提出了结婚。2013年1月，两人在杭州举办了婚礼，婚礼当天，女方只有父母勉强出席了婚宴。虽然这段婚姻不被亲戚们所祝福，但诸葛隽和妻子还是很开心，因为有了最爱的人陪伴，对于未来，他们没有恐惧只有期待。

　　诸葛隽：我跟她说，我一定会对你好，一定会让你在你家人面前抬得起头。

　　结婚后，妻子拿出了打工时积攒的1万元钱，全力支持诸葛隽创业，鼓励他把发糕生意做下去。就是这1万元钱，让身无分文的诸葛隽有了喘息的机会，他抓紧时间，寻找让发糕适应外地市场的突破口，连他自己都没想到，一个小小的改变，使得他不但还清了本来十年都还不上的外债，还赚到了人生的第一桶金。

　　2013年2月，诸葛隽破釜沉舟，下决心改良传统的龙游发糕。在发糕制作时，把原先添加白糖改为添加红糖，让发糕的外观由白色变成红色。改良后的发糕颜色很喜庆，不再被婚宴冷落，反而一下子成为了婚宴上的新宠。

　　经销商 毛英平：他们喜欢红色的，红色上面我们都有那个红枣，我们有句话叫早生贵子，那种比较喜气，那样的话，这些客户很喜欢。

　　就这样，诸葛隽的发糕生意逐渐打开了局面。两年时间，诸葛隽不但还清了十几万债务，还有了一点积蓄。这时，有朋友建议诸葛隽，趁势再上一个台阶，开个工厂赚大钱。诸葛隽虽然也有这个念头，但是却一直很犹豫。因为他知道自己折腾了四五年，才好不容易让一家人过上舒心的日子，他很想去珍惜这一切，不想再去冒风险。

　　诸葛隽：我就怕失去这一些东西，非常非常怕。我不想让他们跟着我去承受这个风险。家对我来说是我唯一的精神支柱，但是我对家来说，我也是唯一的经济支柱，一旦我这一次投资再失败了，那么等于说又把家人置于漩涡之中。

　　可是，稳扎稳打的诸葛隽怕什么来什么，2013年10月发生的一件事情，一下子改变了诸葛隽的事业走向。那时，诸葛隽卖出的发糕中竟然发现了一个塑料袋，这事让他惊出一身冷汗。

　　诸葛隽：大家对你的产品认可度越来越高的时候，你如果说这个时候掉链子的话，前功尽弃，可能说我现在拥有的也会失去。我虽然说珍惜这个家庭，但是发生这个事情之后，我不得不往前走。

　　可是，就算决定建厂，诸葛隽还面临另一个难关，缺少资金。他叫倪利忠，是龙游一家酒店的老板，当了解到诸葛隽的人生经历后，他爽快的答应投资。

　　合伙人 倪利忠：原来这种经历，对他来说是一种磨练。一个男人没有经历过这种起起伏伏的话，那也不能够算一个很成熟的男人，是不是，正因为有这个经历，所以说他做事业的时候，他肯定会加倍努力去做的。

　　2014年5月，诸葛隽和倪利忠一共筹集了100万元，包下了300平方米的厂房开始生产。让诸葛隽兴奋的是，在发酵温度方面，新厂的发酵房比家庭作坊更易控制，发糕的质量更好了。发糕的精髓就在于“发”，真正发起来发糕针孔细密，韧性十足，不像以前家庭作坊制作时，常出现像死疙瘩一样的“干瘪”发糕。

　　诸葛隽：它这个呢，颜色比较暗沉，就跟牛皮筋一样的，你看这样子的。

　　记者：按一下就起来了。

　　诸葛隽：对，一下子就起来了。它像它这种就是说，因为它里面气孔分布比较均匀，你受力均匀的时候它可以全部收缩，这样子，张开的时候它是慢慢慢慢张开的。所以你咬的时候很有感觉，很有弹性的感觉。

　　诸葛隽生产的发糕质量稳定，一时供不应求，他不仅在江浙沪一带市场站稳了脚跟，还把发糕销售到了全国各地。

　　经销商 冯进：现在是爆发性的增长，销售这么好，可能是有点出乎我们意料的。我们去年年底要货的时候，报100箱货，到时候就给我们50箱货了，厂子生产不过来。

　　诸葛隽：现在我可以看到阳光了，拨开乌云见太阳这种感觉。

　　如今，诸葛隽发糕厂年销售额近1000万元，生意越做越红火。更让他高兴的是，日子顺心了，母亲的身体也好多了。就连当初反对他们婚事的女方家人，也转变了对诸葛隽的态度。

　　母亲 龚素琴：这儿子也赚到一点钱了，好像傻乎乎一样不知道了，自己病治好了，就好了。钱都好像不去想了现在。

　　岳母 吴雪莲：满意反正，我女儿如果生个小孩，我说也高兴了，过红红火火的日子，过一辈子吧。

　　现在，经历过风风雨雨的诸葛隽，最清楚平平淡淡才是真的道理。在多年的阴霾过后，能够和一家人一起，放松的享受着生活的美好，诸葛隽感受到前所未有的幸福，他梦寐以求的生活就在现在。

　　诸葛隽：其实我们向往无非就是一家人开开心心的。我因为经常出去都带着他们的照片，但是他们真正需要的还是陪伴了。所以我希望时间能停留在这一刻，可以留心里，一直停留在这一刻，陪伴的时间再长一点。

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