傅泽星：加工竹纤维毛巾从50万到10亿的财富传奇

[致富经]竹子里抽“丝”好赚钱(20150729)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　精彩看点：他叫傅泽星，他手里挥舞的毛巾，就是他的财富。每次办室外销售活动，他都要做一个破坏性的实验。被他泼成这样的衣服，当场就要用清水洗干净！九年前，他还是一个靠着别人资助50万才能创业的人，而如今，他的企业年销售额就已经突破了10个亿！9年创业，他就完成了50万到10个亿的财富飞越，看傅泽星不寻常的财富传奇。

　　傅泽星：来，看一看，大家的精神在不在？

　　员工：在。

　　傅泽星：今天我们销售20万有没有信心》

　　员工：有。

　　傅泽星：有没有信心？

　　员工：有。

　　傅泽星：大家一起加油。

　　员工：加油。

　　傅泽星：加油。

　　员工：加油。

　　傅泽星：加油。

　　员工：加油。

　　他就是傅泽星，他手里的毛巾就是他的财富，9年前，他靠着别人投资的50万元起家，如今，每年的销售额能达到10个亿。

　　今天，他带领员工在长沙做一场销售活动，他说，他的重要任务就是要在现场做一个破坏性实验。

　　傅泽星：这个是我们欧林雅的竹纤维的T恤，看一看，我们等下用酱油，用可乐倒在他身上，看洗不洗得干净，好，试一下，来。这个是酱油，这个是酱油。泼。往肩上倒。倒倒倒，这个是可乐，这个是可乐。

　　怕可乐没渗进衣服里去，傅泽星还特意上手去压了压。

　　傅泽星：这个是破坏性试验，来，这个是果汁，破坏，不用怕。我现在把它洗干净给你们看看，脱。

　　每一次做这个实验，公司都会有一个做出巨大贡献的员工，被泼得满身都是酱油。

　　傅泽星：来，把它翻开洗一下，（先）把它翻开看一下，看一下，给大家看一下，翻开看一下，是不是很脏，是不是很脏。

　　围观者：很脏。

　　傅泽星：好，洗掉。没有添加任何洗洁精。

　　傅泽星的破坏性实验，就是把酱油、饮料泼在自己的产品上，看看能不能当场用清水洗干净。

　　傅泽星：有没有洗干净，把它拧一下，拧干，竹纤维有去污去油，抗菌、抑菌的效果，洗干净没有。

　　用清水就能轻松洗干净污渍！

　　从9年前起，傅泽星就带着他的竹纤维毛巾在每一个销售现场，做这个实验给他的顾客看。

　　9年时间，他已经从当初那个靠别人投资的50万元才能起家的人，成为公司了年销售额10亿元的老板，而他用9年时间创造的财富传奇还要从一次偶遇说起。

　　2005年，还在广州打工的傅泽星周末去广交会闲逛，没想到，这一逛就逛出了一个商机。

　　傅泽星：当时他把这个毛巾用一些油、酱油、果汁，倒到上面去洗，清水里面就可以洗掉，当时是觉得，这个产品是不是添加了什么东西，或者说是有一些虚假的，玩魔术的东西在里面，后来我自己试了一下确实洗得掉，我就留意这个东西了。

　　傅泽星看到的，正是竹纤维毛巾，当时第一次听说竹纤维的傅泽星，回到家就开始四处找资料，了解竹纤维。

　　而记者采访时，在傅泽星的公司也才第一次见到了竹纤维。

　　记者：这个就是纤维？

　　傅泽星：这个就是竹纤维，给你看一下。

　　记者：可以拿吗？

　　傅泽星：可以，这个我手上是棉花。

　　记者：这个是棉花？

　　傅泽星：对，找个有光的地方看一下，你看。

　　记者：很明显。

　　傅泽星：对。

　　记者：这个亮一些。

　　傅泽星：棉花就没有光泽这个就很亮的。

　　记者：（竹纤维）感觉很细，很细软。

　　傅泽星：很软。

　　记者：比这个棉花软度要更软一些。

　　傅泽星：对。

　　记者：它为什么会软，是纤维比较细吗？

　　傅泽星：它的纤维比棉花细多了，它这个单个纤维只有棉花的五分之一（粗），截面它是中空的。

　　记者：空心的？

　　傅泽星：对空心的。

　　记者：就这么细还是空心的？

　　傅泽星：对它的截面放大几十倍的情况下看上去是空心的，空心的话它的吸水性很强，吸水性很强。

　　记者：所以毛巾做出来就很吸水。

　　傅泽星：对毛巾也好，我们做的服装也好，吸水性很强，穿在身上吸水效果很好。

　　记者：你这个就是吗？

　　傅泽星：对。

　　记者：就会比较吸汗是吗？

　　傅泽星：对，吸汗性好一些。

　　正是因为看中竹纤维柔软、吸水性好，销售有卖点、展示又直观的特点。2005年中旬，傅泽星回到湖南长沙，拿出了全部积蓄30多万，开起了一家进口竹纤维制品专卖店。

　　每天，傅泽星都在店门口摆上摊，做清洗毛巾的实验，眼见为实，易清洗的竹纤维毛巾受到了很多客户的追捧。很快，他就开起了第二家店，到了2005年底，两家店的销售额已经达到70多万元。

　　然而，看着日益增长起来的销售额，傅泽星心里却并不兴奋。

　　傅泽星：一年也赚了个二三十万，但是我觉得辛苦来辛苦去，开这么多店，辛辛苦苦，搞这么多人，发这么多工资，就比我当时自己在外面当生产主管的时候强不了多少，我觉得何必呢？是不是还有更好的办法呢我一直在琢磨这个事情。

　　为了能提高利润，傅泽星四处打听办法，他发现，要想赚得更多，就必须自己生产毛巾，这能让他的进货成本下降30％。

　　可是怎么生产出来呢？那段时间，对竹纤维的生产一窍不通的他开始恶补这一课。

　　2015年7月2日，傅泽星带记者来到了位于湖南益阳的一片竹林，这片竹子是他现在的原料地之一，他说，用来做竹纤维的竹子，通常是两到三年生的，而如何从一大片竹林里选出这样的竹子还有个技巧。

　　记者：这么多竹子都是同一批吗？都是一样大的？

　　傅泽星：不是。

　　记者：不是？

　　傅泽星：看得出来的。

　　记者：你咋看的？

　　傅泽星：这里有个专家，看一下。

　　工人：就是看皮，能看出来。

　　记者：这个是几年的？

　　工人：这个是三年以上，至少。

　　记者：至少三年以上？

　　傅泽星：至少三年以上。

　　记者：那你给我找一个年轻一点的竹子对比一下。

　　工人：年轻的，那就是今年生的，最年轻的。

　　记者：哪个是今年的？

　　傅泽星：那个白毛还没褪去的。

　　工人：能不能看得到，像这种，这根，这根就是今年生的。

　　记者：它上面有那种白毛。

　　傅泽星：对，那个也是的。

　　工人：这个也是，这个节上面，这个节上面有这个白毛，一看就知道。

　　像这样，竹节上没有白毛的才是至少三年生的竹子，找到这样的竹子还不够，竹纤维的生产也并不简单。

　　记者：你这个是什么时候砍下来的？

　　工人：这个是两三天。

　　记者：两三天，你砍开我们看看，这里头直接里头能看出纤维来吗？它会直接拉出纤维来吗？

　　傅泽星：那拉不出来，先看看吧，你砍开看看，看是什么样子。

　　记者：感觉水份还挺大的。

　　傅泽星：你现在新鲜的竹子至少有百分之五十是水份，8吨竹子。

　　记者：8吨？

　　傅泽星：8吨的新鲜竹子才能出1吨纤维，其实里面很多是水份，我们能够现在能够看到的这个粗纤维，现在肉眼可能看不清，它这个密密麻麻的这个点其实就是纤维。

　　记者：等会，我可以看到的，这个小点，这个就是，这个是什么，是粗纤维吗？

　　傅泽星：对，这个就是竹子的粗纤维。

　　竹子的横截面上布满了像小坑一样的小点，傅泽星说，这就是竹纤维最初的状态。

　　傅泽星：对，粗的。

　　记者：这种小点就是粗纤维？

　　傅泽星：这个纤维它是不能做纺织品的，太粗了，要经过加工的，它有一个提炼过程，提炼过程就是把竹子打碎之后，加工，把里面的水份、果胶、糖，还有一些酯类的东西要把它剔掉，剃掉以后，剩下的才是纤维。

　　了解清楚后，2005年9月，傅泽星拿出店里的40万流动资金，又问亲戚借来40多万元，买原料，承包毛巾加工厂，一个月时间，他自己生产的毛巾就上架了。

　　因为成本下降，傅泽星也稍稍调低了售价，这批毛巾很快成为他店里的主要产品，这下，不但利润上升，销售额也上升了，几个月时间，傅泽星已经开始盘算要买什么车了。

　　可就在这时，他的妻子却发现，不对劲了。他就是傅泽星，他手里的毛巾就是他的财富，9年前，他靠着别人投资的50万元起家，如今，每年的销售额能达到10个亿。而他刚开始创业时，别人都叫他卖毛巾的，你也许想不到，9年前，他还是一个被人逼债逼得连家都不敢回的人。

　　妻子：关机了，打电话也关机，找不着人了，也不知道他上哪去了，反正也没回家，到处去找，也不知道往哪找。那时候找不着他了我就觉得着急，乱七八糟的一些想法，或者就是说有什么意外，这人没了，也每个人告诉我。

　　傅泽星平时忙，经常几天不回家就住在店里，可就算再忙也会打电话回家，这下，突然间人不见了，妻子坐立难安，而那时整日悬心的她不会想到，再见到丈夫，不但是一个月以后，而且还是在医院里。

　　妻子：一个同学他就找到我，他说，你去看看吧，你家老傅他住院了，然后就把我带到医院里面，然后一看，整个人就昏迷不醒，他说他急得，做生意赔了，怕你回家了，你又跟他吵，所以不敢回家，在我这里已经待了一段时间了。

　　已经是计划着要买什么车的人了，怎么突然间赔得病倒在医院呢？

　　原来，是傅泽星生产的毛巾出了问题。

　　他叫夏时军，是长沙毛巾批发行业小有名气的经销商，傅泽星自己生产毛巾后，多次找到他，想通过他把毛巾卖出去(www.wycfw.com/)，好说歹说才让夏时军同意了合作，没想到，毛巾却出现了用力一撕就烂的问题，夏时军一气之下把问题毛巾全部拉到傅泽星店里要求直接退钱。

　　夏时军：我还带了两个人去，你不解决这个问题，那今天我不会走人的，恨不得把他店里东西砸掉。

　　看着那破毛巾和愤怒的夏时军，傅泽星只能赔着笑脸退了钱，紧接着，一个个经销商都来找他了，他卖掉了店，拿出所有钱，却还是欠下几个经销商的货款。追债的人天天打电话，傅泽星被逼得无路可走，才躲到了同学家里。

　　傅泽星：那段日子是我人生最灰暗的日子，感觉最没有前途的日子，看电视，抽烟，每天拿个遥控器在看电视，看来看去不知道在看哪个台，经常电视关了也不知道，老是想，自己怎么办怎么办怎么办。

　　心情不好，再加上不思饮食，傅泽星这才病倒了。

　　很快，他做生意赔了钱的消息在同学间传开了，不少人来医院看他，就在那时，傅泽星接到了一个老同学的电话。

　　他就是给傅泽星打电话的老同学，他叫杨秋良，在电话里，他提出了一个傅泽星无法拒绝的想法。

　　傅泽星：他说你看你这个问题能不能够解决，能够解决的话我给你投资50万，再来启动这个东西，（当时）我觉得有这样的同学非常好，我就好像捞到一根救命草一样的。

　　杨秋良：平时（与傅泽星）也接触过很多，（他）要不就不承诺，一承诺的话他基本上，承诺什么就要做到什么，我感觉（他这个人）比较靠谱，第二个才是行业，这个项目本身，这个项目本身我是比较认可。

　　拿到投资的傅泽星立即去寻找纺织方面的专家，才弄明白，原来是自己的好心办了件坏事。

　　教授：你看我们毛巾分两层，上面这一层是成圈的，下面是还有一（层）底纱，他们当时做的时候用竹纤维做的底，竹纤维做底的话，因为竹纤维太软，它没法去固定这些圈。

　　记者：容易破？

　　教授：容易破，所以我们就建议他用棉来做底。

　　傅泽星当时觉得既然是生产竹纤维毛巾，那就必须全部用竹纤维，却没想到这实心眼儿让他亏了个底儿掉。

　　解决了技术问题，2006年底，傅泽星成立了公司，又开起一家竹纤维制品专卖店。正是从那时起，傅泽星就靠这别人投资的50万，仅用两年时间，销售额就突破了1个亿，9年时间，他带领着企业飞速发展，如今，一年的销售额能突破10个亿。

　　从当初的50万，到如今的10个亿销售额，傅泽星都经历了什么呢？

　　拿到这50万元的投资，傅泽星知道，这次创业只能成功、不能失败。

　　成立公司的前些天，傅泽星就琢磨出一个口号，他每天上班前都要先集合员工喊口号，就为了凝聚起当时手下的10个兵，跟着他一起闯天下。

　　傅泽星：大家早上好。

　　员工：好。

　　傅泽星：精神好。

　　员工：好。

　　傅泽星：状态好。

　　员工：好。

　　傅泽星：我们的工作标准是……

　　员工：勤奋努力，马上行动，马上行动，马上行动，没错！保证完成任务，没错！

　　可没两天，这口号却把工商局给喊来了。

　　傅泽星：喊口号，搞培训，就有人投诉到工商局，工商局的朋友后来跟我讲，我到你们那个地方听过多次，我以为你们是搞传销，但是后来判断你们不是的，你们是在做企业的培训。

　　从那时起，傅泽星就带着员工走街串巷地做演示，公司从几百块的毛巾订单做起，逐渐地，经销商的范围在湖南不断扩大，可傅泽星却不满意了，这种做广告的方式都局限在他去过的地方，无法把影响力扩大到全国。

　　而所有员工都没有想到，那时的傅泽星做了一个极为大胆的决定，他要投入150多万元，给自己的产品请代言人。

　　那时，公司就10来个员工，办公室还不到100平米，就这样一家公司居然要请代言人，就连员工都有点不相信。

　　员工：私底下，大家又都在嘀咕，周海媚，对我们来讲是神一般的存在，我们这么小的公司，人家会不会来，会不会答应来给我们代言。

　　员工：花这么多钱去请一个代言人，就觉得特别不值，觉得挺冒险的，请不请代言人对于未来的销售也不会有特别大的影响，当时可能作为员工来讲，有这钱，还不如发给我们，激励激励。

　　其实所有员工都不知道，那时傅泽星手里根本没有150多万元，可他却盘算，就算是贷款，也要把这钱凑够，这代言人他一定要请。

　　傅泽星：（以前）店铺就是卖毛巾，卖这些东西，一点形象也没有，也没有统一，价格也没有统一，装修也没有统一，好像就是农贸市场一样的，老是遭到人家还价，我们就想必须得转型，转型做什么呢，做品牌，必须要做广告，做广告就是要有个切入点，找到一个代言人。

　　2007年，傅泽星硬是找几个朋友，凑够了近200万元，请来周海媚做代言人，他还找人设计了店铺整体装修模版，把店里的一切细节都统一标准。员工都没想到，这两招就让公司的电话变成了热线。

　　员工：广告出来的效果是超出我们的想象的，明显地可以感受到，就是说以前的话，可能问津的人不是很多，现在一下子突然之间订单量一下就猛增。

　　员工：开业的非常多非常多，讲实话那段时间很忙，都要预约，开个店。

　　从2008年起，傅泽星每年要在广告上投入两千万元，并接连开发竹纤维床品、家居服，连续三年，傅泽星的销售团队都创造了销售额翻番的成绩，到2012年，已经突破了五个亿。然而从2012年开始，公司的发展停止了爆发式的增长，逐渐进入平稳期。

　　这时，傅泽星把目光瞄向了火热的电商，他想在这里分一杯羹，然而，他第一次在电商试水，就彻底颠覆了他经商多年的思维模式。

　　2012年底，傅泽星组织起了电商部门，他也学别人，开始做爆款，卖库存。他整理出一款原价199元的毛巾，定价39元，又投入10多万元做首页推广，准备将它打造成爆款，帮店铺吸引流量，果然，刚一上架就迎来了一阵蜂抢。

　　员工：很多的消费者就蜂拥进来，我们一看，第一个十分钟，500件就没有了，一小时一千件，后面一小时两三百件。

　　傅泽星：没想到一下卖上千条，几千条。

　　记者：吓你一跳？

　　傅泽星：真的吓一跳。

　　如此火爆的销售场面，却把傅泽星急坏了，他和员工们都恨不得让交易立刻停下来。

　　员工：我们都懵了，真的不希望它卖这么快，说实话，我真的希望能出个小故障，这样能造成我们的销售额能够暂时地缓一缓，没那么快。

　　可销量偏偏越来越高，仅仅3小时，这款毛巾就卖断货被迫下架了。

　　别人卖得快都笑不拢嘴，可傅泽星却愁眉苦脸。

　　原来，卖完这款毛巾根本不是他的目的，投入十几万打造这个爆款，是想靠它长时间吸引顾客进店，购买店里其他产品，却没想到，才坚持了3个小时，这个吸引顾客的入口就作废了。

　　傅泽星这才意识到，做电商，用库存根本不行！

　　他决定专门开发线上专供产品。2014年，傅泽星投资两千多万元，专门设计生产线上专供产品，根据销售情况定制数量，到2015初，电商销售额已经达到3亿多元。

　　今年，傅泽星整整五十岁了，记者在他的记事本上发现了一首他写的诗。

　　记者：我看你这还写了，有幸再过50年，逍遥快乐成神仙

　　傅泽星：是的如果还能再过50年的话，把未来的日子要过好，

　　记者：那你还想干啥？

　　傅泽星：把现在的事业做好，家庭事业做好，然后逍遥快乐，很多东西就不用计较，50岁了，知天命了。

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