林向正：网住财富的手抛网

[致富经]网住财富(20151015)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　节目看点：这张网让他很没面子。他却在其中发现商机。为达目的他屡出难题。一张网如何改变他的人生，又怎么网住财富？

　　一大早，林向正就来到这个村子，寻找他打听了很多天才找到的一位打渔高手。

　　这位叫林木参的老人今年70岁，提到他当年打渔的技术大家都交口称赞。

　　村民：他算技术最好的，每天生活就靠他（打渔）了，靠他打来的鱼生活。

　　记者：那他以前最高纪录是多少？

　　村民：一网是吧？

　　记者：对。

　　村民：一网按他来说是一百多市斤左右。

　　记者：一百多斤，一网？

　　村民：对。

　　今天林向正带来了一张半径4.2米，5公斤重的手抛网，一见到这张网，老人家来了精神，听说是要找打渔高手，当场表示要露一手。

　　尽管老人不打渔已经有三十年了，但实力不减当年。

　　当渔网露出水面的一刻所有人都惊呼起来。

　　林向正：哇哇哇。夸张，上百条。

　　记者：这也太厉害了。

　　果然是高手。但今天林向正就是来向高手挑战打渔的，从没打过鱼的他这不是班门弄斧吗？然而林向正却信心十足，因为他带来了一个秘密武器，他说有了这样东西，即使不会打渔也能赢过高手。

　　林向正赶紧把他的秘密武器拿了出来，可当大家一看到这所谓的秘密武器，都感到很好笑。

　　林向正：外观看起来的话确实是，相差好几倍，相差两三倍。

　　记者：那它打开的面积就差更多了？

　　林向正：差更多了。

　　村民：这肯定打不到大鱼。

　　林向正：可是我比外公高大，我体力比他好。

　　村民：高大？网才主要，技术才主要。

　　不管是他手里拿的手抛网，还是他本人，都不被看好，但这毫不影响林向正的信心，非要挑战一把。规则也很简单，十分钟内，看谁打到的鱼多。

　　林向正：我有信心，我有信心。

　　比赛正式开始。

　　谢志浩：好，来开始了，计时十分钟。预备开始。

　　外公依然是熟练地一抛。林向正也赶紧抛开他的网。

　　林向正：有鱼！

　　捕到了第一条大鱼的林向正还没来得及得意，就听见对岸又传来了惊叫声。

　　裁判：现在用时六分钟。

　　记者：但外公这一网很大。

　　赛程过半，林木参老人这一网大大领先，但就在他一条条地把鱼取出来的时候，林向正还在不断地抛网捕鱼，鹿死谁手还未见分晓。

　　最终结果到底如何呢？

　　用这张事前不被看好的小网，林向正这个毫无打渔经验的新手，赢过了打渔高手。

　　而就在几年前，林向正对于手抛网不但毫不感兴趣，并且还十分抵触，然而现在他却做出了全新的手抛网产品，年销售额超过1500万元。

　　到底这期间发生了什么，这张小小的手抛网又怎么给林向正带来财富的呢？

　　林向正来自我国台湾的屏东县，从祖辈起家里就靠做渔网的手艺谋生，一张大渔网需要一个人四五天不停地织才能完成，即便是一张三四米的手抛网也要一两天的功夫。从小就帮忙做网，对于这个费时又枯燥的工作，林向正很抵触。

　　林向正：很不喜欢这个行业，很排斥。这个东西就咱们自己家里，农村海边要用到这些而已，所以有一些想法是这东西没办法持久发展。

　　1994年大专毕业后，林向正选择离开家乡，他和朋友开服装店，跑运输，辛苦打拼一年下来能有十多万元的收入。能做自己喜欢的事情，林向正心里挺满足。

　　在林向正外出闯荡的几年时间，父亲经朋友介绍来到广东省汕头市开渔网厂，因为产品工艺好，质量过关，拿到出口美国的订单，效益一直不错。2008年9月的一天，林向正去看望父亲，一走进工厂，他惊呆了。原来占地六亩上下三层的工厂，换成了眼前这个货仓一样的小厂房。到底发生了什么变故？采访时，林向正的父亲人在国外，他的继母和厂长向记者讲述了当时的情况。

　　林向正的继母：经济危机，金融危机，接不到订单，那个厂房始终要运作，但是运作的话工人工资要开销。没有办法运作下去。

　　厂长：以前的订单一个月大概有八万多片，生意不太好的时候就两万多。

　　因为国外经济不景气，订单量锐减到原来的四分之一，工厂的开销难以维系，林向正的父亲做出了一个痛苦的决定，卖掉了自己经营了几年的厂房，换租了一间小厂房。

　　阿姨：当然很沮丧，你想自己辛辛苦苦挣来的（工厂），但是不卖掉工资发不出来，你没有办法呀。

　　林向正：他做得也很辛苦，也想放弃，但是这种祖辈做下来的东西，必须把它延续下来。

　　宁愿卖掉辛苦挣来的厂房，也要保住工人，林向正的父亲这么做就是为了能把渔网这个家传的产业给守住。父亲的坚守，触动了林向正。

　　林向正：我必须承担起这个责任来，把这个文化，这种技艺传承下去。

　　林向正第一次心甘情愿地走进了父亲的渔网厂，却没想到自己将会被这张网给牢牢困住，一次又一次地被拖入人生的低谷。

　　林向正加入父亲的工厂。要做好一个产品，必须先了解、熟悉它。说起手抛网，在大家的印象中可能是这样的画面。

　　但到了林向正手中，却变成这样。

　　为了向记者演示手抛网的正确使用方法，林向正特意请来了70岁高龄的老渔民林木参。这件手抛网半径长4米多，手绳还有4、5米，光要把它收拢握在一只手里都是一个技术活。

　　林向正：大拇指。

　　记者：扣进去是吧？

　　村民：对对对。转过来。

　　记者：胳膊要断了。

　　一件网有十多斤重，一半搭在肩膀，另一半托在手上，借着巧劲抛出去。

　　林向正：网片应该放低一点。要不然等一下会卡到。

　　记者：就把我带出去了是吧。

　　手把手地教，记者才勉强抛开了半张网。渔网不能完整打开，捕捞的面积自然就小很多。而专业渔民用的手抛网，最大的半径达到6米多，这样的手抛网，没有一年半载的功夫根本操作不来。

　　林向正：进来到公司，谁要啊，谁会用啊？

　　正是因为操作的专业性太强，会用的人越来越少，在国内几乎没有市场。林向正也根本学不会用这种手抛网，但正是因为没学会，反而激发了他的灵感，他认为自己发现了一个完全空白的市场，商机无限。

　　从那时起，林向正天天琢磨这张网，不断有新的主意在他的大脑里迸发，他不停地试验、改进，不厌其烦，但他的做法却让一些人很头疼。认识林向正的人送他一个外号：珍珠。意思就是像“珍珠台风”一样，他一出现，经常会带来麻烦。但就是他这种找麻烦的做法，却让他成功创业。记者采访的这天，林向正一大早就出发，要去挑战一个捕鱼高手，可这一次怎么看都像是林向正自找麻烦。

　　林向正：很害怕，他们就叫我一个昵称，叫做珍珠。珍珠台风，来了就乱了。

　　记者：那时候有个台风名字叫珍珠？

　　林向正：对，很大的。说珍珠回来了。

　　厂长：很怕。他来的时候都是试来试去。我们到现在都很怕。

　　林向正：我会要求，拜托他们帮我做，做这些配件，我要去做新的东西，尝试，测试。

　　厂长：我们感觉他每天都是在想东想西，就是时间花太多钱也去了太多，就是没有收回来，那个样子。我们就是说你这做不成最好不要（做）。

　　两年的时间，改造的七八个版本，都无法达到林向正的要求。试验前前后后投入了五十多万元，也都是无用功。林向正到底要把手抛网改造成什么样子，他真的能成功吗？

　　2009年底的一天早上，正在家吃早饭的林向正被一个声音吸引住了。

　　林向正：我就看一下，如果（是）好好的我不会去看它，我觉得怎么会有这种声响，去看一下，就看到它在转。

　　原来是家里的洗衣机正在甩干，因为衣服没放平，机器晃动发出了声音。林向正站在洗衣机前看直了眼。

　　林向正：奇怪，这个裤子，外套加了水那么重，可是整个都黏在那个洗衣槽壁上面，这得要多大力。叮了一下，真的叮了一下很兴奋，马上去找那些做工艺的朋友帮我来怎么设计，马上立马去做这个事情。

　　受启发，林向正在传统渔网上加了一个轻巧的铝圈，利用离心力的原理，就可以甩开两三公斤重的手抛网，并且能保正完全打开呈圆形。紧接着林向正又开始给别人出难题了，他要定做一种高强度的尼龙绳。到底这种尼龙绳的强度有多高，林向正提出要做一个试验。

　　林向正：拿这个吊绳来试一下看能不能拉动汽车。

　　记者：用这个吊绳拉汽车？

　　林向正：对。

　　记者：用几根？

　　林向正：我想应该一根就够，先从一根开始。

　　记者：你以前试过吗？

　　林向正：没有。

　　一辆1.3吨重的汽车，一根0.8毫米的尼龙绳，林向正能成功拉动吗？

　　记者还没反应过来，汽车轮胎已经开始缓缓滚动，手拉汽车，轻松完成，林向正又叫来朋友的一辆轿车，他要给记者展示这条尼龙绳的拉力到底有多大。

　　一辆车停在原地，另一辆车开始倒车，拉力测试器上的数字不断攀升。

　　两根0.8毫米的尼龙绳的拉力是103.45公斤。这种高强度的尼龙绳，林向正到底用它来做什么呢？

　　原来，传统手抛网的网袋在底部，鱼钻进去容易，取出来难，为了方便快速地取出渔获，林向正用几条尼龙绳作为吊绳，固定在网的边缘，再从铝圈中心穿出，拉起吊绳时整片渔网就形成一个网兜，松开吊绳，渔获就直接掉出，非常方便，高强度的尼龙绳确保手抛网足够结实。

　　2010年6月，林向正终于做出了一张他满意的手抛网。可这张网却遭到身边朋友的质疑。

　　朋友：挡路。

　　朋友：打不到鱼。

　　林向正做的新型手抛网不只是打渔工具，他想把这种轻便、容易操作的手抛网推向户外休闲市场，让人人都能用，像垂钓一样普及，这个市场有多大，林向正简直不敢想象。

　　林向正认为自己为手抛网的传承和工厂的发展找到了最佳线路，却没想到父亲也不支持。

　　厂长：他爸就不太支持。

　　林向正：他们觉得我只会找麻烦，就是说这个东西在他们固有的思想里面，是不会被世人所接受，因为太麻烦了，太复杂了，所以一直以来他们都不支持，别搞那些了没人要买的。

　　然而林向正却依然信心十足，越多人反对他反而认为是好事。

　　林向正：如果说大家的想法都跟你一样，说这个好，这个东西肯定赞，以后怎么样好，都认同的话，那就不叫发明了，大家都能抢着跟你一起去做这个新的东西。

　　2014年8月，林向正被朋友们拉到海边烧烤，在这场聚会上，他遇到了一位相识多年的朋友谢志伟。

　　那次聚会过后，谢志伟邀请林向正到自己的公司看看。谢志伟经营着一家贸易公司，在业内小有名气，在参观完公司后，他提出想要代理林向正的手抛网。

　　谢志伟：他这个产品就比较具有娱乐性，娱乐休闲都蛮合适的，

　　一方面是看好他这个前景，一方面是我本身就有这个资源在，所以说两方面如果能够搭配在一起的话，当初觉得试试看的性质。

　　林向正：在他试用过之后觉得非常好玩，就是这个卖点他觉得非常好玩，而且他也分析说，我们不用在地面铺货，光网络的话我们就卖不完了。我要发展我抱负的时候到了。

　　林向正积极地筹办各种推广活动。记者采访时，就赶上了这样一场体验活动。

　　线下的体验加上网络宣传配合，越来越多的人了解并且接受了这个新产品。

　　市民：传统的用过但是学不会，那个很费劲的、很复杂的，要专业的人，现在很容易了，大人小孩，个个都ok。就是几分钟就学会了，我们每个礼拜天都经常来这里玩，有时候就搞了十多斤。

　　2014年10月，距离双十一网络购物节还有一个月，林向正认为这是绝好的营销机会，他请父亲安排工厂生产5000件手抛网作为备货。

　　林向正：第一次他不讲话，我想隔天再来，让他看到我积极的态度。

　　林向正的继母：他爸爸还不相信，真的不相信，我们都不相信要准备这么多货源，反正他爸爸也不说话。

　　林向正：第三次第四次，有点头。意思说好像是知道了。

　　林向正的继母：反正就这样点一下头。本身他性格也是比较内向的，也是这样点一下头，也不说话。

　　林向正：认定他会支持我，他会帮我准备这些货。

　　谁都没有想到，2014年双十一当天，手抛网的销售量让林向正和整个销售团队都既兴奋又措手不及。

　　贸易公司销售总监冯钰洁：我们本来负责渔网销售这个部门也才三四个人，结果那天晚上完全都没怎么准备，想说不会影响很大，结果突然间就爆线了，咨询量特别大，客户涌到我们网上咨询，然后我们电话那边，电话也一直在响一直在响。然后后面就临时只能把其他部门的人员调了二三十个人过来负责渔网的这个部分。

　　林向正：真的很兴奋，完全不觉得饿不觉得累，就是那种肾上腺素飙升那种感觉，终于还是让我逮到机会了。

　　借着网络购物节的热度，手抛网一天的订单量就超过了两千件，然而刚刚发出五百件，林向正就听说了一个让他不敢相信的消息，没货了。他开上车就直奔工厂。

　　林向正：如果以三五千件的备货量，那些货至少要叠到这里，可是一走到门口，一看，空荡荡的，就想说怎么可能，因为我父亲那时候确实是点头，已经默认答应要帮我准备这些货了，而现在变成回来连一件都没有，那这些信任我的消费者，我该怎么跟人家交代呢？

　　原来，由于对市场不抱信心，林向正的父亲只安排生产了500件手抛网，而且认为能卖出去就不错了。由于备货不足，商机瞬间变成了危机。

　　贸易公司销售总监冯钰洁：恨他，非常恨。因为我们做电商平台很重视客户服务，如果你发货太慢，客户会投诉，然后会差评我们。

　　记者：最坏的影响是什么？

　　贸易公司总经理谢志伟：可能我的店都会被关闭掉，这是我多年信用累积起来的店的信誉，可能一时之间都会被平台关闭掉。

　　林向正的继母：他爸爸当时都傻眼了，一下子都不相信，他再三地说了，才开始脚忙手乱这样子开始做了。

　　林向正和全体员工一起加班加点地生产，在一个月内补齐了所有订单，一场危机总算化解。这件事之后，父亲也彻底认可了林向正的手抛网。

　　从2014年11月到记者拍摄时，林向正的手抛网的销量额超过1500万，他还在研发新的产品，他要将传统的手抛网不断玩出新的惊喜。3

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