养蜂赚钱的致富经 左凤龙：养蜂改变命运年售600万

　　半年多时间，五六十个养殖户联系了左凤龙，能提供80吨左右成熟蜜，这些原料能生产15万瓶蜂蜜，他本该高兴，而谁能想到一场危机正在逼近。2014年8月，养殖户给左凤龙打电话卖蜂蜜，而此时左凤龙手上已经没有太多收蜂蜜的钱了。

　　左凤龙：你比如我们做洋槐蜜，洋槐开花的时间几乎就那十几天时间，在这十几天的时间，你必须把你一年的原料都给储备起来。他们的这个信心我觉得能走到今天有这么一个转变特别得不容易，不收他们的，明年可能就没人再为我做成熟蜂蜜这些原料。

　　要给自己供成熟蜜的养殖户越来越多，面对好不容易转变生产意识的养殖户，左凤龙怎么都说不出拒绝的话。

　　2014年9月，无奈之下他想到了自己大姑。当大姑得知左凤龙来意的时候，很震惊。

　　左凤龙的大姑左素贞：那时候是比较困难，他借不着资金又年轻，家里也没有那么多。贷也不好贷。

　　姑姑和姑父都是教师，家里有套房子是留给儿子结婚用的，为了支持左凤龙姑姑卖了房子，还从朋友那借钱，一共凑了60多万元。姑姑不仅借钱给左凤龙还安慰他，既然做了这件事就应该全力以赴。

　　左凤龙：那几乎是我做这件事里面面临的最困难的时候，然后我姑姑这么一安慰我的话，心里面是特别感激我姑姑。

　　一年时间，左凤龙借了30多个亲戚朋友共凑了300多万元用来收购成熟蜜。到了2015年5月，左凤龙的已经以均价3万元1吨收购了100多吨成熟蜜。成熟蜜收购价本来就高，卖价也高，市场还是个未知数，大家担心左凤龙借这么多钱收购蜂蜜，万一亏了可怎么办？

　　内蒙古自治区五原县塔尔湖镇蜜蜂养殖户杨泽栋：收回去你卖不出去你这个本钱压住，你这个压个一两年你这个就转不动，不是把这钱白白扔掉了？到时候这个成熟蜜你还得拉出去当水蜜卖了。万一不成功孩子他可是那么年轻，我恐怕能把他打垮。

　　带着亲戚朋友和养殖户的信任上路，左凤龙没有回头路。可此时的左凤龙遇到一个新难题，根本卖不完这些蜂蜜，该如何打开销路呢？接下来左凤龙想了一个办法，让年销售达到600多万元。

　　左凤龙卖蜂蜜的时候，当他拿出白色蜂蜜时，经常遭到人们质疑，问蜂蜜的颜色为什么那么浅。左凤龙只能跟顾客解释这是受蜜源影响，因为洋槐花是白色的，所以洋槐蜜就接近水白色。同样的道理，大枣花颜色比深，所以枣花蜜颜色较深。想打开销路首先要了解消费者最想购买什么样的蜂蜜。左凤龙面向消费者发放3000份调查问卷，列举了真假、价格、渠道、品牌、包装5个条件让消费者去排序。

　　左凤龙：百分之八十多的人都把真假放在了第一位，从这点就可以看出来消费者对蜂蜜的消费，他们更关注的一定是真假，不是价格，不是包装，不是品牌，不是渠道这些东西。

　　左凤龙通过调查了解到，山东境内每年消化成熟蜜的潜力能达到四五百吨，如果能打开山东市场至少就能带来过千万元的销售额。可要打开销路就要找到真正懂蜂蜜的群体。

　　从2014年底开始，左凤龙开始让经销商在社区推广免费发放蜂蜜的模式，他拿出30万元的蜂蜜做免费推广，让经销商有了推广的积极性，截止到2015年8月，通过70多名经销商，2015年销售额达到600多万元。