高玉志：辞职创业做海参生意找到财富商机

　　高玉志：当时在青岛的大部分企业，都是采用传统的工艺，我们是不是能在传统工艺上有一些改进，能不能加以创新，采用科技的力量加以创新，把海参做得更好。

　　教授们告诉高玉志，他们已经研发出了新的海参产品。让海参最大化保留营养，这让高玉志兴奋了起来。

　　高玉志：你看一下，这就是我们传统的蒸煮锅，就把海参放在那个锅里煮的。

　　记者蔚星：这是煮过海参的水是吗？

　　高玉志：对，你看里面有点发绿色。

　　记者蔚星：绿色的是吗？

　　高玉志：这就是海参的那个营养，海参的粘多糖，还有什么蛋白质、氨基酸都在里面了，就像我们做这个排骨汤，很多营养流失在这里。

　　用新工艺代替传统加工方式，高玉志在教授们的帮助下，已经有了一定的进展。2012年底，高玉志推出了两款新的海参产品。就在高玉志觉得找到海参新亮点的时候，海参市场却发生了变化，一改往日的火热。

　　海参商户乔泽刚：能有以前的三分之一就不错了。向外批发的，他们的量都很差，以前他们批发的几百斤、几百斤的要，现在是几十斤、几十斤的要。

　　如何让消费者接受产品的亮点，更加严峻的销售难题，就摆在高玉志眼前。他决定，任何想到的办法，都要用一遍。到老年大学讲解如何分辨海参品质、免费试吃、电话销售，还有工作量最大的塞报纸夹页。

　　高玉志的妻子姜燕斌：那时候早晨定上闹铃，坐个马扎，然后就一直在夹夹夹，就是回到家以后，那个手上面全都是黑的。

　　记者蔚星：全都是墨，油墨。

　　高玉志的妻子姜燕斌：油墨，每天就这么捻啊捻，抹上墨，然后这个地方，都起皮起泡。

　　记者蔚星：当时你觉得辛苦吗？

　　高玉志的妻子姜燕斌：那时候不觉得，那时候不觉得，一点都不觉得，就是觉得挺有劲的。

　　高玉志和妻子的努力迎来了收获，2013年，海参销售额翻一番。销售局面好转。这个时候，高玉志的合伙人由于资金压力，决定放弃做海参。高玉志用80万元收购了合伙人股份。

　　高玉志：我当时心里也不是个滋味，也很难受，但是想想既然咱为了做什么，咱也不能干一半就不干了，这个还得干下去，不管如何，想方设法得干下去。

　　销售好转，高玉志乘胜追击，继续想新办法、新活动，增加与消费者交流的机会。

　　2015年12月2日，为了回馈老顾客，拓展新顾客，新年销售季活动之一的：砸金蛋赢大礼活动，开始了。高玉志保证所有参加活动的顾客，都不会空手而归。

　　消费者：活动挺多的。

　　消费者：还没有呢，很期待。

　　消费者：很兴奋，他家搞活动比较高兴。

　　消费者：好激动啊，但是一等奖和特等奖已经出了。

　　砸金蛋活动热闹非凡，高玉志卖海参越来越得心应手。

　　高玉志：超出我们的预期，原先来几十个人，但是没想到今天来了100多个人，刚才屋子里都装不下，今天天气冷，有很多人都在外头站着。

　　虽然，这两年海参市场有所下滑，但高玉志却异军突起。

　　青岛市黄岛区海参店总经理薛建亭：看到就能够做起来，也可以说是怪了，同样也开着一个店，人家就卖得好。

　　砸金蛋活动给大伙热热场，之后，高玉志还为大家准备了新的惊喜。

　　消费者：多清楚。

　　记者蔚星：她完全看得清楚。

　　高玉志的妻子姜燕斌：能很清楚地看到这个美女，往我脸上比比，非常有弹性，它不会断，新鲜海参它扯开了以后，热收缩性，再把它放到热水里，它会还原成原来的样子。