陈明球:如何从龟身上赚取千万财富


在楼顶,在阳台,地上,地下,走廊旮旯,就连他的兜里都是龟,海南屯昌的陈明球,因龟成痴,也由此致富。2010年,他却遭遇到了前所未有的危机,眼看七八百万元的收入打了水漂。他果断转型,从很多人看不上、也不值钱的龟入手,不声不响中找到新商机。看海南陈明球,如何从龟身上赚取千万财富。

  按照生态龟的生长规律,从龟苗到可以食用的商品龟,一般需要生长五到十年,而市场上流行起了一种两年就可以长大的速成龟,这种龟养殖在室内用高炉加温,价格比陈明球的龟低一半。同样品种的速成龟与陈明球的龟在外表上有着很大差异。

  某饭店经理王绥和:这个是跟陈总要的龟,这个是到市场上面买的,你看,这个是用饲料养的嘛,很胖。这个十多年的龟,这个可能是两三年的吧。

  记者:这个两三年的长得比它还要大!还有其他的不同吗?

  某饭店经理王绥和:头不一样,这个头是白的,那个是黑的,天天放在外面鱼塘里看得到太阳。颜色不一样哦!

  广东龟鳖养殖户苏拓:这三年吧,用温室里面养出来的,或者温箱养出来的,数量占绝大多数。

  陈明球的养法时间长、成本高,顾客都说龟好吃,可惜价格接受不了。陈明球的龟大批滞销,生意受到了前所未有的影响。

  

  陈明球:造成我的老龟,养了几十年的也有,还到现在都没有处理完。

  陈明球当年减产了七八百万,相当于三分之一的财富打了水漂。眼看自己精心培育出的龟卖不上价,陈明球虽然心里着急,却从不肯表达出来。

  陈明球妻子王南:就是他在家里生意不好啊,也不表达出来,也不在家生气,就埋在他心里,就是这样。

  记者:着不着急。

  陈明球:没有。

  陈明球妻子王南:我看得出来,就是他也不说,但我看得出来他是怎样的。

  是应该降价销售,打价格战,还是也采取加温速成的方式来养龟,控制成本?大家都在猜测着陈明球下一步该怎么走。然而陈明球却突然宣布了一个新方案。

  陈明球:干脆我转型,搞种苗为主,这样还比养商品龟好得多了。

  食用龟确实有着很大的市场。自己的市场被竞争,说明现在养龟的人越来越多,而养龟户需要龟苗。种苗的培育需要大量的资金和技术,不是谁都有这样的条件。那么,自己可不可以做龟的上游市场,向逐年增加的养龟户卖种苗呢?

  陈明球决定,先从从销量较大的品种入手。

  这是亚洲巨龟,它的市场需求不错,主要销往酒店,海口市的市场每天用量能达到几千斤,而且利润也高,龟苗六七百元一只。

  陈明球:这只是亚洲巨龟。它现在挖洞产蛋。喝很多的水到上面去,拉出来淋湿这小片地方,然后再挖。

  让龟产蛋是做种苗生意要面临的第一个问题,每一片龟塘都要有一个产蛋区。繁殖期的龟对产蛋区的土地也有一定的要求,需要土地疏松,但不能是沙子。

  陈明球:有人用沙子来搞,是不对的,因为它挖洞的时候呢,一边挖它一边流下去,没有定型。松土就比较稳定,没有塌方。它现在挖差不多好了,就快下了,就快出来了。它产蛋很辛苦,好像人生小孩那样,辛苦到动都动不了了。又生了。

  让龟顺利产蛋只是第一步,产蛋以后,挖蛋也是门学问。如果哪一个环节出了纰漏导致蛋不能孵化,就意味着之前的努力全都白费。能孵出小龟苗的蛋就是财富,蛋的质量非常重要,而陈明球有一个保证龟蛋质量的诀窍。

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