王乐然：把菜市场变超市玩出新花样

　　顾客：我们得做汽车过来。

　　记者：做汽车过来的。

　　顾客：这个菜市场比较规范。

　　顾客：市场大呀，东西比较全，价格也可以。

　　顾客：这个市场挺火，什么时候来什么时候有人，特别多。

　　这超出了王乐然的预料，也让商户们开心坏了。

　　蔬菜经销商代建国：那个时候一天挣200元，到这儿你没有一天挣一千，行吗?差多少倍你自己算。

　　水果经销商：这地量大，销货量大，人流大，日产日清，当天的货，当天能卖完了，当天能赚到钱，不挺好的嘛。

　　在王乐然的菜市场里，有的商户们靠卖菜年收入二三十万，这个一消息传出，王乐然出了名，跟随他的商户越来越多。

　　王乐然：有的商户过年过节，拜年互相走访的时候都会问，老板你还要菜市场吗，我弟弟也要干，我儿子也大了，也要租个摊。

　　可是求租的人多了，麻烦也随之而来，尽管王乐然的菜市场复制的很快，两年内在天津市河北区新建了6个菜市场，但摊位仍然很紧张。可这时王乐然的市场里却有个怪现象，按说这菜市场的过道处人流大是黄金位置，如果发展摊位出租，租金是里面摊位的5倍。但王乐然却不这么做。

　　王乐然：现在我们这有药残检测室，有公平秤，而且我们这儿还有便民的小药箱。很多人无论花多少钱他都想租通道的这个位置，他甚至要出上百万的费用租这个位置。

　　员工们想既然过道不改成摊位，那就在菜市场里多增加些摊位也不错，每年多赚个一两百万不成问题，但王乐然一反常规，不但不在市场里多设摊位，反而压缩摊位的数量。

　　王乐然：因为我这是整体的布局，我布局是非常合理的，多摆一个，多租一个，是我钱多了，但是就不合理。

　　既然租位数量不能多，员工想是不是能提高摊位的租金呢，这时有人提议把摊位搞竞价拍卖，谁出价高摊位就给租给谁。

　　员工：这个铺位给谁与不给谁都是比较麻烦的，还不如竞拍，比较公平，公司的利益也做到最大化了。

　　但这个提议被王乐然一口回绝。这样不行，那样也不行，放着到手的钱不赚到底是为什么呢?王乐然说他不能跟商户做生意。

　　王乐然：跟他做生意的关系，是一种彼此都有挣钱的几率。所以说我想从这个角度，不能是跟他做生意争生意的角度，而是一个管理和被管理的角度，从我们的平台，我们怎么扶持他，帮助他，帮他把生意做好做大，挣着钱。

　　王乐然的生意本来就是靠着把摊位出租给商户赚钱，还说不和商户做生意，这让人很难理解。那么，王乐然为什么说不和商户做生意呢?

　　王乐然：你要是总想跟他在一起做生意，你就是总想着这月收他500，下月看他挣钱多了，你还想着收他800，总是想给他涨租金，这样就形成了一种不良的循环了，你想挣他的钱，结果他心里也抵触，我刚挣点钱，你又给我涨租金。你把他生意争过来了，他挣不着钱了，将来我也挣不着钱了。

　　尽管王乐然放着这么多钱不赚，但是市场的经营却越来越好了,这是为什么呢?其实，王乐然有一个经营上的必杀技。这就是望海楼社区中山路菜市场的规划图纸，这张图纸看似平淡无奇，但是保证了商户的收益。

　　王乐然以前菜市场招租时谁来租就租给谁，商户自由选择卖的品类，这个很多市场通行的做法，王乐然从中发现了一个问题。