美国著名管理学家彼得德鲁克有一句经典名言：“企业的目的是创造顾客。”
这种观点似乎很适合描述中国车载冰箱企业的发展。随着中国汽车数量的不断增加，汽车不再仅仅是代步的外出工具，而逐渐成为改变人们生活方式的“移动之家”。有远见的企业最先意识到消费者需求的变化，并瞄准车载冰箱这一细分市场，英德尔就是其中之一。
“2016年以来，中国进入消费升级阶段，上路旅行逐渐成为市民典型的生活场景，车载冰箱成为各类汽车的必需品。如今，汽车正在电气化，人工智能自动驾驶技术将在5到10年内得到进一步发展，可以解决车载冰箱长期耗电的问题，拓宽应用场景。”英德车载冰箱董事长史近日在做客新华网时表示，“打造品牌的过程可谓九死一生。创业者要有情怀，也要有初心，愿意沉下心来，把一个小品类做成一个大品类。我希望在10年内完成‘品牌梦’。当消费者考虑购买车载冰箱时，他们会想到‘英德’。”
“只有打造自己的品牌才是最终的出路”
世界上第一台车载冰箱诞生于1967年。15年前(2005年)，石凭借多年的工作经验和市场直觉，提前评估了这个细分行业的发展潜力，创办了广东英德实业发展有限公司
Indel成立时是一家OEM工厂。当时企业借助中外合作，为国外车载冰箱领导品牌做贴牌生产，同时提高了技术水平，培养了人才队伍，积累了一定的基础。到2008年，Indel的产量已经上升到10万台，前景似乎一片光明。
然而，2009年，全球金融危机的影响传导到中国制造业，Indel年产量骤然下降到2000台。虽然从2010年开始产量逐渐回升，但经历了市场的大起大落后，石开始寻找企业的“护城河”。
“代工工厂在价格上没有主导权，各种成本持续上涨，就像绞索勒住了工厂的脖子。只有做出自己的品牌，做到产量全球第一，消费者心中第一的位置，才是Indel最终的出路。”
“上世纪90年代，我们家冰箱很少，但随着生活水平的不断提高，现在家家都有冰箱，有的还不止一台，车载冰箱也一样。”石坚信，做一个企业，首先要有看到曙光的勇气。君居安思危、未雨绸缪的性格也贯穿在他带领企业度过迷茫期的过程中。“车载冰箱的发展一定离不开汽车工业的蓬勃发展。未来几年，车载冰箱将在中国迎来爆发，我们需要提前做好准备。”
“成为世界第一车载冰箱品牌”
一路走来，英德在史的领导下不断发展。截至2019年，公司拥有行业领先的车载冰箱自动化生产线，单班产能80万台，累计拥有104项发明专利和实用新型专利。
(英德尔车载冰箱董事长史做客新华网。新华网廖伟摄)
回顾15年的创业历程，石感慨：万事开头难，更难的是专心致志扎扎实实做好一件事。做企业，一定要耐得住寂寞，保持初心，才能长远发展。
“2013年、2014年左右，我看到朋友大多在金融、医药行业发展不错，就开始分散投资，但效果不好，投资全线亏损。”他承认在迷茫期反复看了电影《至暗时刻》。最后，我被《道德经》中简单的道理所启发
“从2016年开始，我决定沉下心来，只做一个车载冰箱。”石说，“有些困难在一年的周期里可能很大很难，但在10年甚至更长的周期里可能微不足道，所以不再困难。”
有了这个决心，他开始了新一轮的尝试。虽然2017年跟风请名人代言的广告效果不尽如人意，但他不再迷茫，反思自己决策的得失，为接下来的进步校准方向。
“问题的关键是浮躁。我一直认为，一打广告，品牌就起来了，市场就起来了。其实怎么会这么容易呢？”石接君说，“做企业，在所有人疯狂的时候要冷静，在所有人气馁的时候可能需要一点坚持。”
有了这个决心，他确立了“做世界第一的车载冰箱品牌”的目标。“当你知道企业真正想做什么的时候，你就有了信仰。确立信念后，我愿意克服任何困难。”
“车载冰箱必然成为新能源汽车的伴侣”
2018年以来，Indel采取定位策略，进行系统的品牌规划，深入调查消费者的核心需求。在企业内部理顺后，石将目光投向了新能源汽车市场。
“这两年我看得很清楚，新能源汽车将成为未来汽车市场的主流。其中，车载冰箱必然成为新能源汽车的伴侣，就像咖啡伴侣一样。”他这样解释自己的判断。“燃油车最大的问题是，车停了之后，你就不能再用车载冰箱了。而新能源汽车的车载冰箱耗电很少，一天不到一度，所以可以24小时使用，就像给家里的冰箱插电一样。能量的变化决定了车载冰箱会给消费者的个人感受带来变化。”
“就像房子一样，未来每辆车可能都要有冰箱，甚至不止一个冰箱。”畅想未来，石描述了这样一个生活场景：在商场买了之后，放在车载冰箱里，第二天开车去办公室，直接从车载冰箱里拿到办公室，或者下班后享用，非常方便。或者盛夏，在郊区开车，随时停下来喝冰镇啤酒和饮料，吃新鲜水果和冰淇淋，必要时停下来吃个烧烤。
这样轻松的场景也不远了。“当消费者从未使用过某一类产品时，可能会觉得不需要，但当消费者习惯了，就会发现这种产品可能是必需品。”谈到未来，他信心满满。“10年后，中国车载冰箱保有量大概在5000万到1亿，销售规模应该在1000亿左右。到时候希望在行业内有30%的市场份额。300亿元的销售规模是我们的梦想，也是英德的宏伟目标。我们一直在努力。”
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