最近，中国的鞋市场并不平静。达芙妮退出高端市场，傅贵波导被迫退出市场，贵人波导贷款逾期.都是知名的民营企业。但是，从来没有绝对的黑暗时刻，黑暗本身就是黎明的一部分。
鞋王们的表现令人担忧。
中国的制鞋业就像一条被“关起来”的巨鳄。一方面，毫无疑问，中国鞋业的市场空间是巨大的。中国是世界上最大的皮鞋生产国和出口国，也是世界上最大的鞋类消费国。然而，鞋的人均消费水平远低于世界平均水平。据《2017-2022年女鞋行业发展前景及投资机会分析报告》统计，2011年中国女鞋市场规模为1352亿元，2016年为2247。预计2022年中国女性市场规模将达到3307亿元。
另一方面，前鞋王的表现令人担忧。2012年，百丽、达芙妮、傅贵波导占据国内休闲鞋市场份额前三名。但在最近不到十年的时间里，他们都经历了自营网点增速放缓、发展搁浅的最黑暗时刻。2017年，驰骋资本市场十年的百丽率先将港股私有化；2019年，在停业三年、利润下滑、债台高筑之后，傅贵波导宣布破产；2020年，连年亏损的达芙妮关闭了超过三分之二的线下门店，宣布全面退出中高端品牌的实体零售业务。
近年来，势头强劲、被誉为“a股体育品牌第一股”的贵人鸟财报不佳。2020年上半年，贵人鸟实现营收5.5亿元，同比增长31.74%；归属于上市公司股东的净利润为-1.6亿元，较上年同期亏损5837万元增加1亿元以上。贵人鸟2018年和2019年分别亏损6.86亿元和10.18亿元，两年半亏损18.64亿元。
流动性也很悲观。贵人鸟近日发布公告称，由于流动性紧张，未能按期偿还各家银行的贷款本息，公司在各家银行的贷款本金余额14.1亿元全部逾期。根据相关规定，如果贵人鸟今年净利润仍为负，公司股票可能暂停上市。
消费者用脚投票。
20世纪90年代末，凭借敏锐的产品战略、清晰的品牌战略和创新的营销网络，一批中国本土名牌鞋企成长起来，进入发展的高光时刻。一起，水涨船高，国内消费市场也发生了巨大的变化，而且这种变化的步伐正在加快。
有研究者以女鞋为例，分析近年来的变化，称随着现代女性拥有更多收入和机会，女鞋消费有了新的特点。第一，消费目的更多是出于一种心理需求和生活体验，倾向于追求产品价值与自我生活方式的一致性；二是消费升级，功能从原来单一的保护发展到自我个性的表达；三、频繁消费，鞋子不再仅仅是日常生活中的消费品，更是日常交往中的化妆品；四是进货渠道多元化，不再局限于百货商场、综合购物中心、专卖店等。随着移动支付的兴起，通过网络渠道的销售额迅速上升。
但有些品牌只看到了巨大的市场容量，却没有注意到一个问题：消费者用脚投票。
记者随机调查了多位消费者，他们都抛弃了这些曾经的鞋王。最大的原因是这些品牌鞋的设计“太老套”、“过时”、“不流行”。
重质量轻设计一度成为中国鞋企的集体选择之一。产品设计和R&D依靠公司里有经验的一线干部，以他们的意见和经验为主，而不是以市场为导向。当受到市场的教育，意识到设计的重要性，就成了高不可攀的门槛。
这些企业似乎进入了低附加值的死循环。不注重设计，走低端市场；低端市场对价格变化敏感，皮革成本逐年上涨，只能通过微利进一步降低设计成本；利润空间bec
2013年，傅贵波导曾拥有皮鞋、皮具、男女服装等多条产品线，员工近万人，全国门店3000家。2014年底，达芙妮拥有门店6402家，其中直营店占比89.78%。但是，当设计不能满足消费者的需求时，曾经是稀缺资源的门店直接成为企业的负担。
事实上，在过去十年电子商务快速崛起的过程中，不仅这些品牌的门店遭遇寒流，实体购物中心也遭遇了整体“滑铁卢”。记者2014年在温州调查“跑路潮”时，一个挂着投资信息的空铺让人印象深刻。当时一位民营企业家向记者描述，“以前店铺是金的，现在店铺是破的。”此后，温州的这股风潮蔓延全国，连万达这样的店铺也频频关门。
在这样的大时代背景下，小摊子、轻资产的企业通过先入电商营销获得了新的竞争力。以线下实体店为主的鞋企在各种想法中错过了这一波电商布局的黄金时代，遭遇了外界所见的“断臂之痛”。
还有一个大背景是“多元化”布局和资本化运作近年来成为时尚。在“不把鸡蛋放在一个篮子里”的战略下，一些企业盲目扩张，新产业的延伸和主业缺乏协同发展效应，没有形成新的竞争力，甚至掏空实体，直至拖垮原有的优势主业。
数字的智能化不是根本。
在新一轮的自救计划中，达芙妮、傅贵伯德等。都选择了轻资产模式。这种方式能让他们浴火重生吗？未知。
但在国内市场，确实有很多人“老树发新枝”。
在这次新冠肺炎疫情中，红蜻蜓颠覆了传统固有模式，被业界津津乐道。运用新零售思维，通过钉钉平台推动了实体店的线上销售和异地销售。4000家店关门的时候，短短7天，员工拉出来500多组，覆盖几十万组粉，异地销售额从0元达到100万元。
红磡鞋业有限公司董事长钱锦波介绍业绩是如何实现的。2018年，红蜻蜓与阿里云宣布达成合作，开启数字智能转型。2018年后，各种工具的落地，让红蜻蜓可以直接在线触达用户。店里的消费者只要扫描销售顾问的二维码，就会和销售顾问绑定。之后无论是线上还是线下消费，都会计入这个咨询师的业绩；客户的信息不仅是咨询师记录的，企业也有记录；在与消费者手机沟通的过程中，顾问会记录消费者的相关喜好，这些标签会直接进入后企业后台钉钉和手洗的结合让红蜻蜓在2018年的1000多家自营和加盟店成功吸粉160万。
数字智能的运用也让所有指令直达一线员工，让红蜻蜓的传统组织进化为“敏捷组织”。通过物联网等硬件的布局，数据不再是买了多少双鞋的结果数据，而是消费者的行为数据。
红蜻蜓副董事长千帆表示，一旦某个地区的销售数据下降，就会立即通知门店查找原因，调整商品，改变策略。销量差的话，通过试衣的数据来分析，而不是靠个人经验或者猜测。这些数据会反馈到运营、策划、研发、生产等部门，优化整个链条。“数字化门店不仅从销售商品的结果进行经营分析，还能帮助门店及时发现经营过程中的商品、陈列、客流、转化等方面的优化。”在千帆看来，数字的智能化带来了思维和操作的变化。
gt；gt；记者手记
谁也不能在信用账本上打盹。
上世纪80年代末，5000多双温州皮鞋在杭州被纵火，成为中国民营经济发展史上的标志性事件。之所以成为历史记忆，是因为它是一个时代的缩影。改革开放释放了一代民企创造财富的热情，也不断警醒着他们去思考，去调整。这场著名的“大火”，拉开了温州鞋革行业重整名声、树立品牌的序幕。多年后，“中国鞋都”成为温州的一张著名名片。
但是，和那些被时代抛弃的人说再见，往往已经来不及了。在其鼎盛时期，温州诞生了许多知名品牌。在2004年国家发改委、中国轻工业联合会等组织评选的十大“中国真皮鞋王”中，奥康、红蜻蜓、吉尔达、东一、朵尔康等温州皮鞋从全国2万多家制鞋企业中突围而出，占据半壁江山。同时，菲路德、郝杰、奥伦、惠特、邦赛等5家温州鞋，以及温州企业家在青田创办的亿尔康，成为当年全国14家“全国名皮鞋”的最大集群。
谁也不能在功劳簿上打盹，哪怕是“鞋王”。不进则退。这个操作规则从来没有过时过。
但需要注意的是，数字智能显然不是重塑企业的基础，只是帮助企业随时发现、实施和解决。新零售和传统零售从来不是两张皮，核心是一样的，就是消费者愿意买单。
如果向同行学习，最近国内市场的一些创新突破，有很多精彩的操作。比如惠理、飞跃等国产鞋，近几年市场新宠，李宁在服装设计上的大胆突破，百雀羚等网络名人的运作.
乔布斯说，消费者的需求是创造出来的。(李人帡)
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