夜市摊位指南

摆地摊必须从大方向开始，就是出去卖，而且必须，必须，必须每天坚持卖。否则，如果你不出去，可能会给地摊蒙上阴影，对你的信心有很大影响。说它会影响你的一生，不是危言耸听。对于具体的战术和方法，老王总结如下：

首先，记住你要喊。中国人，包括其他人，都很好奇，喜欢凑热闹。你一喊，他就会被你的摊位吸引。

第二，你必须非常非常了解自己的产品。比如你对某件服装的卖点、材质、做工等各方面了如指掌。别人拿起一件衣服问你专业问题，你支支吾吾，脖子粗了脸红了，但你是买衣服的。看到这样的老板，你转身就走。

第三，敢于升级自己的衣服。比如当时很牛逼的焦，后来才露出马脚。原来是两个温州人去法国注册了一个品牌，回国后就成了名牌。就说你的衣服是杭州某知名女装品牌的尾货，是你从亲戚那里拿的。如果你的一些衣服甚至看起来非常像我自己在中国的假货，那么你可以说你认为看起来有档次的衣服是外贸衣服。很多人觉得外贸衣服会好。其实有那么多外贸衣服适合你。市面上卖的外贸噱头衣服，其实大部分都是内销的。你这个批发商，说什么都信。

很多具体的卖衣服的方法都是在卖的过程中慢慢发展出来的。不要把自己搞得太高尚。销售赚取客户的利润，自古以来就是不要脸，不妥协的，但是你必须遵守法律。

摆摊选择产品时，一定要遵循以下几点：

销售的第一个产品或服务必须有广泛的受众。很多人说我打算投资新鲜感。我想说所有那些新奇的东西都见鬼去吧。会玩的才是绝对的高手。懂玩法的，根本不要碰那些摆摊的或者商贩的新人，不然会死的很惨。有的人买了几十万的货做新鲜感，很多后来卖了几千块。

第二，销售的产品或服务必须在短时间内重复消费或能通过口碑带来客户。

第三：一定要卖季节性产品。对自己所在的区域做一个详细的市场调研，从而确定每个季节你所在区域的热销产品。

第四，产品种类越少越好。别看有些摆摊的人，摊上的东西很多，买家也很多。你想当然的认为产品种类越多越好。如果你仔细看的话，会发现类似这种类型的摊位，比如神马袜子，手套，围兜，棉拖鞋。90%的情况下，这个摊位的生意都不好。原因很简单，每个品种都有一点，但是选择很少。客人宁愿去专门的袜子摊买袜子卖围兜。

有一种特殊情况。如果你有足够的资金，又必须保证货源的质量，那么你会在价格的各个方面让自己和客人都满意，从而做到货山人海。不然你就老老实实卖一件或者最多两件。如果你想把衣服袜子鞋子一起做，而你没有这个钱，99%的生意都做不好。记住，专一比品类更赚钱。

最后，怎么做市场调研，不管摆摊还是开实体，这是老生常谈吗？你没听进去。你去夜市的时候，满脑子都是问号。我请你来参观，不是来参观的。回来的时候连个总结都讲不出来。你说过你会去看的。有用吗？当我去购物中心时，我不知所措。再去批发市场的时候，感觉大家都在赚钱。我看人家忙的时候，看到人家围着他们的摊子。结果回到家还是没有什么想法，或者看到一个摊位卖的东西很火，就赶紧去买了。兄弟，生意不是这么做的。

做市场调研。做之前要确定自己的产品是否符合受众广、季节性、短期重复消费或者口碑复购的要求。如果没有，赶紧扔掉，考虑其他产品。到了市场上，你可以看到，卖得好的，卖得好的，卖得最多的，肯定是符合这些特征的产品。然后，是时候考虑你要卖什么了。如果是卖女士打底裤和毛衣的男生，肯定不如女的。相反，女生卖很多男生的东西却可以很适合，所以去地摊前考虑一下自己适合或者喜欢的产品。

做好定位，然后去团货，找到这样的商家，批发市场的店铺，王杰街的店铺和一般地段的店铺，本市最繁华的3~4个地段的摊位，比如批发市场外的摊位，火车站附近的摊位，步行街的摊位，看看它的爆款是什么，做以下统计：材质，质量，价格，颜色。其实回到家你会发现，你再优秀的大脑也比不上你笔记本上蚂蚁爬一样的文字。这个习惯一定要养成，没有坏处。

别废话了，继续，像这样的市场调查多的是，你站在上面15分钟就能知道一个摊位的爆款是什么，甚至你还能准确记录它的出货量。这种调查在进货的时候不会选择一些垃圾钱。然后是批发价调查。有了之前的一系列工作，你就不会像无头苍蝇一样在批发市场里瞎转悠了。你可以直接找到你要卖的产品，问怎么拿货，还有价格。但我的建议是，最好在早上批发市场刚开门的时候问价，你要打扮成买家的样子。一个买手的打扮是这样的，穿平底鞋，拿个大编织袋或者拉个皮卡车。如果你懒到赶不上批发市场拿金的时间，非要等到批发时间结束，我只能说你是在和自己玩。

做衣服不研究套路，价格肯定是自己拿自己的钱玩，反手把钱给批发商。基本的市场调查到此结束。接下来就是买多少货了。根据自己的资金，对于热销商品来说，爆款肯定好卖。可以提前购买少量商品，熟悉一下这里的方式。

，如果经过市场检验后确定自己调研结果正确，接下来可以大一点量的补货。尤其对于刚刚做市场调查的新手更应该如此，你千万不要以为自己很牛逼，出去一两天做了一次市场调查就觉得对某个产品很掌握了，然后信心爆到出翔，脑袋瓜子一充血进了一大堆，结果一拿到市场上去检验，悲催的发现自己真的进了一批翔。所以无论何时何地都要虚心，要给自己留下过河钱，等你做个半年一年的时候你才会掌握发现爆款，热货，甚至预测出爆款的能力，那时候谁不让你大量进货才是坑你，你堵在旮旯削他，往死削都行。
　　最后的最后货到手后就是该出击的时刻了，然后就是一个字--卖，两个字---去卖，三个字----天天卖，四个字----卖到补货，五个字----卖到地老天荒。