街头摊点卖衣服的招数

小李断断续续摆摊8年了。他熟悉摆地摊做衣服的套路。他全职摆摊后，就不做其他工作了。摆摊的方式比较特别。他早上开工，一辆面包车，整天到处找地方摆摊，白天开着车到处打游击战。晚上，商业街的夜市里有固定的摊位。地摊一个月2000，挺受欢迎的。一个棚子和三张折叠桌。

他的摆摊卖模式是货物堆砌吸引围观。他把童装、女装、男装混搭在一起，销量却没有那些堆放整齐的摊位好。所以在夜市里，他的摊位总是很特别，别人的摊位总是没有他的摊位拥挤，他的叫卖声也不错。生意一直很好。

他说他以前做展销会很辛苦，最多10天就要换个地方。正常情况下，他会在一个月内去三个不同的城市，当然，有时他会去大的城镇和村庄。晚上开车是家常便饭，但他赚了钱就乐在其中。他觉得摆地摊和开店是一样的，重要的是位置，所以能以这个价格拿到这样的位置。他觉得很值得，旁边还有一个和他一样大小的位置。比他好的是一个月4500。他当初也有机会做，但他觉得不值得。花了很长时间，几乎可以摆摊了。不过街边地摊生意一般，不如去打游击战。他喜欢摆摊收费是因为没人干涉，也不用怕城管什么的，心里没那么累。但总是白天不吃香，不如跑业务。

摆摊卖衣服便宜，讲究性价比。小李觉得现在生活水平好，物价不是完全因素。价格比高的衣服有时候比便宜的卖的好，现在顾客觉得划算就会付钱。所以，渠道很重要。很多地摊小贩说这说那，但他觉得都是假的。摊贩有两点，一是地段，二是货源，有了地段和货源自然容易赚钱。当然特殊商品除外。

摆摊卖衣服，靠嘴赚钱。你得会说话，说个没完，你甚至比唐僧还厉害。你听着挺好玩的。很多人都是从听和玩开始的，然后顺带一提，不注意就偷听，花钱买东西，还高高兴兴回家帮你宣传。卖衣服往往意味着卖一张嘴。没有生意的时候，鸟不飞。只要有人买，就会有很多人跟风。这是中国人的特点。

小李觉得好的固定位置的水不能低于800，好的位置的水需要破千。如果职位不固定，职位不够好，卖不到300，大部分都做不好衣服。当时这是他的亲身经历，未必正确。这是他心目中的基础水，好的位置每天销量在2000左右。他基本上能在一般的固定位置卖出1000左右，在不固定位置的一般位置卖出。

小李夏天摆地摊的时候，请把气温高的地方暂时划掉，暂时不要摆地摊。聊天中，小李曾告诉老王：学会推销自己，展示自己的优势，会让你离成功更近一步。今天老王把这句话写给你，不怕也没关系。有机会他通常会把它应用到实践中。

小李说，以前做生意，不知道怎么开口。他有一个清晰的菱角，但他像石头一样顽固。如今，经过摊贩的种种践踏，昔日的角落早已不复存在。现在，他变得更加圆滑，知道不要对钱。他相信所有的顾客都是对的，做生意时总是面带微笑。

摆摊的朋友80%都爱玩手机。小李说，这是致命的缺点。一定要避免。这是为了什么？但绝对不是为了玩手机。

小李告诫新手，只要打算做衣服，前期投入一台烫衣机会更好，尤其是像他这种做囤货的。他们每次拆包都堆在一起，很多衣服回家就会熨好。很多人不愿意花这个力气，但是赚钱的生意就在于这些细节。

如果你的位置足够好，就一定要好好利用，不管是横向还是纵向。总之肯定会有意想不到的收获。如果你一个人站着，试着和身边的老人相处。如果你口才不好，可以用物质的东西和他们交朋友，比如一个冰淇淋，一瓶水，一根烟。熟悉了记得留下对方的电话。没事就打个电话了解一下情况。做一个积极的人，碾压那些只会永远拖死的人。

如果你在两个人摆姿势的位置，特别是在一条商业街上，游击战容易被突袭，一定要养成左顾右盼的习惯。不忙的时候要多看。毕竟人家搞突然袭击是不会给你打电话的。看的时候要多注意老人的动态，尤其是在岔路口和拐角处。如果人不突出，你就要小心了。