我摆地摊的经历

先说地摊的产品。显然，我们自己并不生产或制造产品，所以我们必须努力“选择”商品。

这个问题大家都很清楚了，不用赘述。我只想提醒你三点。

1.从客户需求和群体规模的角度选择产品；

2.必须考虑竞争因素；

3.产品会有回头客或者口碑传播吗？这也是很多朋友选择我们产品的原因。

价格要考虑零售定价、进价、销量等。进价决定售价，高价产品不适合信任度低的地摊。我们追求的是利润，利润既取决于利润率，也取决于销量。如果利润率降低一半，销量增加10倍，毫无疑问是非常划算的，这也是冯军老师的成功之处，但如果利润率降低一半，销量只增加20%，就会变成“客户受益，我们赚得少”的局面。

当朋友间竞争激烈时，应谨慎采用竞价方式。当然，找竞争小，利润空间大，销量大的产品是最好的选择。“选择大于努力”，在弱势阶段更容易在“蓝海”中生存发展！

然后说说发售的时间和地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间地点，不同的目标客户数量，在不同的时间选择合适的地点可以最大化效率。

商品来源。离货源越近，价格越低，但如何找到一手货源，需要收集分析大量信息。

分销。谁说地摊只能自己摆？“团包销”“组队”这些词离我们并不遥远。原因很简单。只有销量大了，才能拿到更低的进价，才有利润空间。集体创业的概念，人多力量大。

销售是一门学问，也需要多年的研究。摆摊销售更多的是讨价还价的艺术。你要乐在其中，不要太执着，也不要跑题。就看你怎么吸引路过你摊位的人跟你讨价还价了。其实路人也喜欢和你讨价还价。当他愿意和你讨价还价的时候，你的货基本上就能卖出去了。

那么怎么赚钱呢？看路人身份，有的看着简单，可以降低价格，如果看到的路人看着牛逼，可以抬高价格，水涨船高，随风而动。当然也要看你卖货给哪些人。如果一个男人来找一位女士买东西，你可以要价高一点，而一位老太太必须要价低一点。年轻人，可以喊高一点的价格，多夸几句。一定很好。

摆摊时注意形象也很重要。虽然不像金融专业人士需要西装革履，但至少要穿得整整齐齐。比如老王夏天卖t恤，尤其是女式t恤。如果怕热，光着身子，那些美女肯定不会来。