街头摊贩思维的转变

摆摊已经一个月了，一个月的时间，说不长，说不短。发现了一些问题，总结如下。

摆摊之后，我发现应该算销售额，而不是单个的利润率。首先，成本回收才能谈利润。其次，利润的多少是由利润率和销量决定的。没有数量，即使是300%的利润也是没有用的。以前拿货三四块，卖十块。觉得一个人能赚两倍多就不错了。但是每天卖几个是赚不到钱的。

最好是一个品类摆摊，然后分几个品类。什么都做，什么都做，关键是压货，最后累死也赚不到钱。只有专业，才能不断的搬货。当然这也是论坛上常说的，老生常谈。像我，居然把男人的内裤，女人的背心，太阳帽放在一米二的地摊上。说实话，我现在看已经够乱的了。

努力保持人气。人气就是销量。我观察了一下我的档口，大部分交易都集中在同一个时间段。那时候大家四处看，你卖一块我卖两块都很容易。这就是我如何保持人气的方法。和很多客户聊天，让他们慢慢选，款式很多；找钱的时候稍微慢一点。最好能让其他顾客看到别人的购买对人有刺激；把商品堆起来，随便摆个样子，让顾客挑选。做一个价签，手写。当然，我不擅长喊货，所以不得不这么做。我发现基本上每个路过的人都要看一下，哪怕你的牌子上画了一只橡皮鸭。

货越多，越少越难卖，越多越好；卖衣服是和卖衣服在一起的，聚合效应。我从卖菜的开始，显然不是。

每次摆摊前后都要清点货物和钱。虽然现在利润少了，但是账目清楚。我固定放200到零钱包，这样水就天天清了。

每次购买后，我都会拍一张照片做记录。用不了几分钟，这样那些东西还是走了，那些滞销的东西，我知道是什么。补货也方便，只要照片过去就行。

总结一下商品的说辞，这个还是要的。我卖大裤衩，无非纯棉的，透气凉爽，做工好，线头少；夏天可以穿，晚上可以好好洗个澡，也可以四处走走。款式颜色很多，慢慢选吧。买家很多，都是两个带。反正在物美价廉的基础上，随便糊弄。目前不能卖货，但要改进。

最好不要比价格。定价适中。毕竟就算再便宜，顾客也会讨价还价。这是人类的本能。我把我的大裤衩卖的很便宜，所以我首先担心的是，贵的时候没人买怎么办。然后我定了一个合理的价格，然后在风格上做了文章，做了更多的销售方式。就算我买的货再便宜，卖了也没什么好处。