为什么街边小摊卖不了衣服？

一般逛过地摊的朋友都知道，卖衣服的地摊有两种，一种是有道具的，一种是有货架的。衣服用衣架撑着，摆放整齐。第二天没有道具，比如楼主的，一张床单就解决了。在练摊之前，楼主并没有认真观察这个现象。练摊后发现，带床单的练摊除了容易逃跑外，还有吸引顾客的作用。

我记得我刚练地摊的时候，生意还不错。房东对面的两个姐姐也在卖女装。他们在天桥上占了15米的面积，每天开着衣架挂衣服卖。楼主两张的面积可能只有四米。他们的衣服挂得整整齐齐，锃亮锃亮，房东的衣服堆了一地。他们投入的比我多。他们是汽车，我是人力车夫，他们有架子，我是床单。他们的区域很大，我

但是，楼主每天卖的比他们好太多了。其实楼主一开始也是打算建货架的，后来看了销售情况。楼主开始默默分析原因是什么。各种条件都优于楼主的姐妹们，卖的都没有我好。楼主是个爱学习的孩子，所以在业余时间，楼主开始观察。

楼主通过观察发现，架子支撑衣服是为了好看，但是有个弊端。顾客不能呆在店里。周围都是玻璃墙，长期不能出门，但是摊位不一样。很多逛街的人只是逛逛，并没有像商场那样有很强的买衣服的目的性。于是，在有货架的摊位里，他们从零开始，看着选着，走着选着，就这样结束了。

通过观察，所有顾客在妹子摊位逛完之后，没有一个人回头去第二次。再加上摊位太长，楼主分析所有顾客心里都有第二次看。你有一个很长的摊位，她总是有心理暗示。只是看了一遍又一遍，他们不能留在这里。

女人逛街最重要的三分钟，一路浪费。如果她不能留下来，她会失去很多购买机会。

衣服摆放整齐，有货架支撑，不会给顾客安全感。这种陈列和商场一样，心里本能的认为这种衣服会让我赚钱，但是会便宜一点，不知道便宜不便宜。但是，客户围着房东这边看就不一样了。简单的床单都是衣服，还乱七八糟的。什么乱七八糟的？地上堆的是什么？呃？摊主开心的大叫！啧啧！摊主长得不错！

呃？好像是某品牌服装店处理的！是的，一定是。为什么你连一个书架都没有，堆了一地？看过去，看过去！

这里说一下不要太大展位的好处，真的不要太大，货要够高！大摊位有什么用？我们不能让他们停下来！

小地方不一样，巴掌大的地方，又没有衣架，她连逛街都不会！还有就是蹲下来看衣服的周转率会很高！她越蹲越累。她不喜欢起来逛别的房子！谈生意越低越好谈。

继续分析，当女人们看到楼主的全能姿态后，她们的顾虑基本都打消了。楼主不顾影响也不摆地摊，看起来很高档。女人们心里想，这不是为了赚钱，一定不是。摊主的样子真的是品牌服装店清货！

不是为了赚钱，看！连个架子都没有！肯定不是为了赚钱！衣服又好又便宜，肯定是亏本卖的！以上女性自身活动，由楼主本人分析。我真的不知道他们说的对不对。楼主只知道事实是他们真的是靠这几点卖货的。