赢得摊位的秘

如果我们不自己生产或制造产品，我们就必须努力“挑选”商品。这个问题大家都很清楚了，不用赘述。我只想提醒你三点。

1.从客户需求和群体规模的角度选择产品；

2.必须考虑竞争因素；

3.产品会不会有回头客或者口碑传播。

价格要考虑零售定价、进价、销量等。进价决定售价，高价产品不适合信任度低的地摊。我们追求的是利润，利润既取决于利润率，也取决于销量。如果利润率降低一半，销量增加10倍，无疑是非常划算的；但如果利润率降低一半，销量只增加20%，就会变成“客户受益，我们赚得少”的局面。当摊友之间同质竞争激烈时，我们会谨慎采用竞价方式。当然，找竞争小，利润空间大，销量大的产品是最好的选择。“选择大于努力”，在弱势阶段更容易在“蓝海”中生存发展！

然后，出售的时间和地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间地点，不同的目标客户数量，在不同的时间选择合适的地点可以最大化效率。商品来源。离货源越近，价格越低，但如何找到一手货源，需要收集分析大量信息。分销。谁说地摊只能自己摆？“团包销”“组队”这些词离我们并不遥远。原因很简单。只有销量大了，才能拿到更低的进价，才有利润空间。这也是老王一直说的集体创业的理念。人多力量大。

多少钱？这也是一个很难摆摊的问题，主动沟通。摊主必须主动出击。销售的好坏取决于能否找到“点”。只要知道客户喜欢什么，害怕什么，销售就成功了一半。广告拉动。如果顾客在促销中是被动的，一个适当的广告会使顾客变得主动。既激励客户主动咨询，又在客户心目中树立了独特的标识。比如帝箔的祖传贴膜，猪格格的性感猪肉，印象深刻。拖延是一个讨价还价的过程。练得慢一点，看到美女就低头不行。做生意的时候，心里都有底价。如果比这个低，我就不卖了。我宁愿不赚这个钱。这得有个底线。