如何在社区摊位卖盆花

李想，曾在重庆仁和、鸳鸯、大竹林、民心佳园等。长期以来，轮流摆摊卖植物。仁和有一个20平米的店面。他住在康庄迪美的公租房里，一家三口挤在30多平米的单间里，但他觉得很幸福，因为他可以每天收摊子回家逗她4岁的女儿。这种和亲人的亲密关系是他最看重的。

曾经是风光无限的海员，月薪两万。他工作有规律，任何时候做任何事情都没有偏差。然而，最让他难受的是，长期的海洋生活让他长期与家人分离，一年最多能见一次妻儿。无法放弃孩子，他最终放弃了这份月薪两万多元的工作。而这份看似辛苦而平凡的工作，却让他产生了日夜与家人在一起的愿望。

他辞去了工作，想自己创业。从小，他就喜欢摆弄花草。经过多次调查，他决定出售植物。然而，高昂的店面租金成本粉碎了他开小店的想法。他不气馁，店面不好，他可以摆摊。

筹备

2013年5月24日，他第一次买了一辆三轮车用于货运，经过多方打听和比较，终于找到了一个相对便宜的进货渠道。一个渠道是网购，因为体积小，携带方便，比如电脑宝贝，金色枝叶，小芦荟等。另一个渠道是观音桥望海花市批发市场，主要买一些体积大、体积大的产品，比如虎皮兰、发财树等。

考虑到摊位的流动性，植物的品种也不适合多拿，旨在降低成本。所以选择植物的方法很重要。经过李想的观察，现在养花不仅是为了装饰，也是为了养生。所以在选购商品时，他重点选择能吸收甲醛、净化空气的植物，越花哨的植物备货越少。

为了每天多占几个档口，他早早出门抢档口。它的摊位左边是卖水果的，右边是卖万州炖菜的，前面是卖烧烤的，左边前面是卖台湾省手抓饼的。他在中间，令人窒息。但是他有很多顾客。每隔五分钟就有顾客来咨询，然后买一盆仙人掌或者三棵富贵竹。他是怎么做到的？

一个字“养”

每天12点开始摆摊，22点半关门。从春节到现在，他只放了三天假，两天下雨，一天是老婆生日。这只是因为他能在各个社区得到熟悉的面孔，被大家认可后，回头客就多了，生意也会越来越好。

每周一到周五，生意好一点的话，最高能卖到500-600元。周日可以超过几千块。除去成本，每月净收入5000元左右。他粗略算了一笔账：每天孩子的奶粉，家庭的日常开销，油费等。就算他们勤俭节约，也要160块，刚好保本。如果遇到亲人生病了，就拿不到额外的钱了。生活的压力迫使他更加用心地服务。

就拿花来说，他有很多经验和体会。花一定要根据人流摆放。随着人流，一定要放一些能吸引眼球的东西，大仙人掌和小仙人掌要分开开，形成错落有致，大小兼而有之。

同时，植物的价格也因人而异。比如仙人掌的组合，五颜六色的，一般卖18元/盆，但是对于小孩，盲人，哑巴，他只卖15元/盆。还有一个小孩也说，大哥，下周日，我给你四朵玫瑰换两条金鱼，好不好？

如果家里盆里没有植物，客户带盆，李想会帮忙种或者提供上门服务；只要买了他的花草，花草生病了或者死了，他都会耐心的为顾客解答。他希望自己卖的每一个花花草草都能天长地久，而不是希望客户的花花草草早死了还能继续再买。

像这样的故事在小区里有很多。随着城市化的推进，社区经济逐渐繁荣起来，一幅幅市民社区生存的生动画面已经深深融入我们的印象，也成为众多商家抢滩的新阵地，而且这种趋势正在慢慢蔓延。