四千多块钱 摊贩十几年了

重庆高新区石桥铺附近的商贩从四面八方慢慢聚集。不一会儿，安静的街道上布满了各种各样的摊位，人群开始聚集和停留，叫喊和讨价还价，夹杂着路上吹来的汽笛声.原本宽敞光滑的人行道变成了嘈杂的小市场。

扎西领着二十几个伙伴穿过嘈杂的人群，直奔西边的一个平坝，悄悄摆开摊位，继续他们一天的生意。

扎西来自川西阿坝州，老家在著名的达古冰川山脚下。十五年前的一天，扎西结婚当晚，新娘不见了，一起消失的还有两个常年在外打工的伴娘。扎西无脸在老家立足，带着向表哥借的200元走了。从成都到贵州，从贵州到长沙，从长沙到南昌。

漂泊到重庆，扎西弹药和粮食都用光了，无法继续漂泊。他不得不寻找谋生之道。

没有流利的普通话和学历，扎西连洗碗拖地的工作都找不到。每次去应聘，老板都对扎西敬而远之，他衣衫褴褛，操着浓重的外地口音。连续一个月，扎西睡在朝天门附近的一座天桥下。山城的夜晚灯火通明，但他面对的，似乎是一堵黑暗的墙，把他窒息，把他的生命堵得紧紧的。

当扎西开始鼓足勇气准备从嘉陵江大桥跳下去的时候，一个叫牛哥的人出现了，他说可以给扎西一笔钱做老板。扎西喜出望外，深深地向牛哥鞠了一躬。谁知道，当老板就是牛哥出钱，扎西去摆摊，打着摆摊的幌子给牛哥卖一些“违禁品”。聪明的扎西收了牛哥的钱，但摆摊时只老老实实卖一些饰品鞋袜等合法商品，从不把牛哥的商品卖给客人。事情被牛哥发现了，生意自然做不下去了。

离开牛哥后，扎西想把自己的摊位经营好。然而，他经常受到一些地痞流氓的骚扰。后来，一个在“路上”的老乡很同情扎西的遭遇，于是告诉扎西，一些流氓组织想扩大队伍，从偏远地区招募流浪人员。独自一人，想在这里做点小生意，就得光顾一个码头，意味着有人保护你，还能避免其他地痞的侵扰。为了表示自己已经有码头，其他地方的很多摊位都有纹身。扎西听了老乡的建议，找了一家胳膊上有龙的纹身店，表示自己已经有了“码头”。

果然没人来招惹扎西。扎西可以安心收拾自己的生意了。但是，做一个正经的商人，并没有扎西想的那么简单。

和大多数街边生意一样，街边摆摊生意最关键的一点就是位置。对于别无选择的扎西来说，展台无疑是他的一块心病。他的摊位几乎成了无人问津的垃圾摊。因为人流量小，区域敏感，经常被城管赶得跟羊一样。

扎西也想有一个位置好的摊位，但又无所适从。圈子里的规矩就是拿第一。所以当地人有先得月的优势，早就举办了一些不错的摊位。除非其中一个摊主停工，扎西才有机会占领。但是通常，他们会把这些摊位卖给他们的亲戚。扎西没有朋友，想继承，所以要出高价。

为了赚买摊的费用，扎西从坐摊变成了走摊。他每天拉着一辆满载货物的拖车，天桥下，小区前，地下道里。做了半年的游击生意，他终于攒了一笔钱，从一个当地人手里买下了朝天门的一个极好的摊位。扎西的生意也走上了正轨。为了丰富自己摊位上的商品，他还托家乡的朋友弄了一批具有民族特色的摆件出售。后来看到效果极好，就专门研究这个。生意好的时候，扎西一天能挣200多元。

经过十几年的努力，扎西终于发了财。都是坐飞机回家，带金链子，说普通话，给老父亲买摩托车。在家乡人眼里，扎西无疑成了大老板。邻居们开始聚集在他家，恳求他带自己出去“做大生意”。扎西第二次离开家乡的时候带了七八个年轻人。来到重庆后，他们学会了如何在扎西摆摊，如何在扎西进货，如何配货，同样，也学会了如何在手臂位置做一条龙。

当初因为收入低，七八个人住在扎西的出租屋里。赚到钱后，他们陆续搬出去，陆续租房子住。但他们还是同意一起出去关档口。后来，他们设法把摊位凑在一起。赶上节日或者生意特别好的时候，扎西会叫大家喝个饱，吃个肉饭。

前年，在扎西和同伴的生意和生活最幸福的时候，重庆最大的小商品批发市场朝天门搬迁的消息传出，扎西和同伴的摊位所在的位置面临拆迁。这对他们来说无疑是晴天霹雳。

这意味着扎西不得不努力寻找新的摊位。扎西带领几个年轻人跑遍了重庆，最后看中了高新区石桥铺附近的一个地段，就在一排商铺前。因为几家店的老板“凶”，没人敢在这个位置摆摊。扎西试着和几个店家交涉，请他们吃了顿饭，还特意让老家的人带了青稞酒，每人送了一坛。店主见这几个兄弟豪爽大方，欣然同意。

拿下新摊位后，扎西和朋友们兴奋地庆祝。他们不仅得到了商店的同意，还得到了政府的默许。他们觉得他们的生意又“走上正轨”了。有些人甚至带着妻子去重庆大吵一架。

扎西为村民解决了摊位问题，获得了他们更多的信任。来找他的人越来越多，扎西的团队慢慢壮大到20多人。来到这个城市的村民，似乎已经形成了一种固定的思维。在他们眼里，生意就是地摊，地摊是他们唯一想到的生意。甚至他们摊位上的商品，铺在下面的方巾，卖的方式都是一样的。看到这样的情况，你甚至搞不清这到底是生意还是仪式。

有好心的商贩告诉扎西：哥们，同行是冤家，你这么多摊位挤在一起。

，卖同样的货，怎么行呢，生意不是这样做的。
　　扎西憨厚地回应：我们这样做生意十几年了，没有觉得有什么不合适的，该赚的钱也赚了。扎西偏偏认为，这样做有很多好处：第一，买家喜欢货比三家，我们有二十多家，这样买家有得比，就会喜欢到我们这里来，不管他们怎么对比，总会成就一家的生意;第二，互通有无，我们在一起实际上是一个大的摊位，买家提出的需求，一个摊位无法满足或者没货了，就可以介绍给队伍里别的同伴;第三，安全，不会受人欺负。
　　扎西和他的同伴们把摊位铺开，确实令人惊讶。二十几个摊位，延展一二百米，卖的全部是工艺品或玩具，俨然是一个小型的饰品玩具专卖市场。这样的规模吸引着大量的人群驻足，好不热闹。
　　扎西告诉记者，他们当中，最差的摊位一个月平均下来也有四千多块钱的收入，好的可以上万元。