大学生摆地摊卖女装一晚上净赚200多元

我是一名在校毕业一年的大学生。刚毕业的时候，我去找了很多工作。我喜欢卖这一块，因为以后想自己做生意。

话又说回来，不管你以后的生意是大是小，都需要一定的人际关系，一定的人脉，以及良好的口才和沟通能力。所以，我选择做服装销售。

我在一家档次比较高的品牌店做过销售员。但是，因为是新手，所以有点浮躁，或者说是被刚刚踏入社会的五颜六色的东西淹没了。我做的那个属于那种奢侈品牌，导致虚荣，让我在这个行业的发展举步维艰。

强烈的虚荣心和自尊心，让我在给客户介绍产品的时候放不下，所以辞职了。然后，我因为这个原因换了很多工作。

后来我觉得一个人可以有点虚荣，但不要太强势。否则任何行业都很难做。因为别人比你有钱，因为我是家里的独生子，从小到大没吃过苦。原因太多了。

一次偶然的机会，朋友说我不能开网店？所以，试着开个网店，卖些第五代高级卡，刷新淘宝信誉。我研究淘宝很久了，但是不太了解。网上很多东西都是信誉驱动的，网店的衣服面料颜色和实物差别太大。所以，这件事对我来说不了了之。

随着夏天的临近，看到越来越多的人摆夜市，于是有了再做夜市的想法。调查市场，我觉得女生的东西比较好卖。女孩喜欢在夏天打扮。夜市的东西一般都很便宜，女生买的比较频繁，也比较跟风。

去看女生用的东西，开始觉得女装比较好走，就试着买了20多块的衣服。当时我没有拿衣架，而是拿了一块布，把衣服放在地上。没人来看。

一个顾客走过来对我说：“便宜。”当时听到这些话，心里很难过。后来才知道，地上再好的质量，大家都会觉得便宜，一个衣架的档次就上去了。于是，我自己去买了一个衣架。

我和一个女孩一起去买东西。我们眼光不错，一开始也不买质量差的货。不是我说的，是客户说的。后来我做了包，拿到了我们市场的货。我也去H市场拿过，但是相比之下，H市场有些衣服很上档次，但是货的价格也就50多。这样的夏装在夜市是卖不出去的。去* *市场买同样的衣服，在H市场多花了10块钱。

不过，我也看了附近的一些摊主。他们的衣服数量多，款式多，价格低。他们甚至一个多星期都没卖出几件。

我们的摊位设在桥下。桥上只有一个卖包的，桥下没有。地摊对面是购物广场，所以这里小吃店比较多。这里的人群，学生和上班族都是半开的。

我想在桥下卖些包。我们的摊位吸引了很多年轻女孩，但是她们说为什么我们家的包包这么少？我说我们是做衣服的，第一次做包，没敢多买。我们试图代表其他人出售它们。如果不错，我们下次再买。

前六包三天就卖光了。我继续进包，衣服继续做。摊位越来越大。衣服还是一个架子，包包却变成了两个摊位。库存有50多包。晚上生意好，全靠包包。

衣服不好卖。我们衣服的质量真的很好。说实话，我每张只赚10块钱。有的女生拿包，顺便带好看的衣服，我就以低于进价的价格卖给她。刚开始不想这样卖，后来觉得已经保本卖了，下次还可以买。一直压着不太好，又没钱买。薄利多销。

生意好的晚上，纯利润200多，一般都是100块钱的情况。主要靠卖包带动。

有一个夜市管理。后来我爸妈让我回家，因为城管找不到工作。在夜市卖衣服学到了很多东西，为了锻炼自己开始吃苦，所以能放下面子。没有什么是你放不下的，只要你能赚钱，能让自己成熟。感觉自己的身体强壮了很多，感觉自己要承担，有能力承担一种责任。并且学会更好的与人沟通。

夜市只能说是为店家积累经验。夜市投入低，收益当天见效。夏天是商店的淡季。我在这一行干了近半年，渐渐喜欢上了。现在我的梦想是拥有自己的服装店，扩大生意。

回到家乡，明显感受到消费水平的差距。市场调查发现，找准货源等一系列问题不解决，开店只能是云里雾里。我经常逛这里的夜市，发现他们包的价格比我的价格还低。同样的包，我知道他们一手拿货，一手拿各种颜色，拿的量很大。

今天脑子里有了一个炒货的想法。我去广州卖炒货。不知道这有没有可能？这里很多店主都要去广州、上海等地进货，而且他们的货很贵。我一个朋友刚去了上海，那里的商品贵的不得了，但是她说只去上海，商品质量还可以。她的店今年亏损了，所有的商品都在打折，但是都说不想去逛了。他们厌倦了逛商店。所以，我想做炒货，让家乡这边的零售商直接从我这边拿货，这样就不用东奔西跑了，还能省点钱。

这个手术怎么样？哪里可以找到便宜的货源？

另外，我也是这样才开始的。只能说去过夜市，还是菜鸟。我怎样才能做得更好？这是我余生的梦想。

揭秘：你做炒货，其实相当于第二批。做第二批不能面面俱到，定位一定要准，做市场细分。一个城市不大，细分市场也不多。也有很多店主有自己的货源。

上规模做低端货，这个可以考虑。要求

    嗯，后面说的模式，肯定是后期，可以让事业得到一个提升。初期只能先炒货，定位某个细分市场，这样应该能集中的吸引些客户。