2005年，我第一次来到广东东莞，做商标业务员。在做业务员期间，认识了很多布店和加工厂的老板，积累了一些人脉，为服装的未来打下了基础。
在闽南，有一句话叫“不自量力”。一气之下，我跟家里要了5000块钱创业。
5000块钱，去虎门花了230车费，路上吃饭买烟花了十几块钱。到了虎门，花了1700元租房子，100多元买日用品，80多元买大车，2000元给朋友买饮料。身上所剩无几，于是开始了服装创业之旅。看看我的口袋就知道有多难了。
因为以前做商标生意，和很多服装厂都有业务往来，久而久之也认识了一些厂的人。他们服装厂有一些剩货。所以我借用了我的人脉关系，直接去工厂拿最后的货，所以货源很有优势。第一个优势是价格便宜，第二个优势是质量(两者都是外贸最终订单)，性价比比较高。
我的缺点是：钱多，颜色不均，钱少。
现在说说我的摆摊日记
有了货源后，就去各个开发区踩点，早上6点就起床了。晚上找摆地摊的地方(因为工厂每批的付款方式不一样，所以客户群体不稳定，摆地摊的地方要随货而变，这样才能找到属于货的客户群体。)
选好几个初选地点后，我会在早上八九点从朋友的工厂拿货(因为我已经是他家最后一个产品了，他有什么就给我什么，我就不用选了，还要签月结)拉回我宿舍开衣服熨衣服。如果有污渍，清洗干净。大概两点了。
去好一点的地方，问保安了解一下周围的情况和城管的一些信息，还有工厂的上下班时间。
最后确定好摊位位置，回家整理好自己的物品。
虽然货源不是大问题，但是吃饭成了我最大的问题。口袋里的钱不够维持日常开销。生意不好的时候，我经常一天五个馒头。虽然路途艰辛，但创业的激情更加强烈。
经过三个多月的失速，已经进入冬末。我朋友有一批羽绒出口，因为包工头付不了款，在仓库里。我去找他要货，他拿了60多块卖给我(25块一个，多空都有)。下午4点，在工业区的厂门口拿到了。因为东莞11月中旬不用穿下来，所以我对它的销售不抱太大希望。主力还是在卖长袖打底衫，羽绒只是贴上了一个价格牌子，上面写着“外贸羽绒，长80，短60。下午6点前卖了20多块的长绒。我马上打电话给我朋友，向他要200块。给长袖打底衫做个蛇皮袋，堆在地上。下来在主摊上卖。我的朋友也给了我打底衫。每个6元。我把写在羽绒上的促销标志弄丢了。换了喇叭的叫卖录音，反复喊“外贸羽绒，100龙源，还差80元，买一送一”，意思是买羽绒送打底衫。第一天就卖了90多件羽绒，是我摆摊以来最高的营业额。第二天，它创造了新的记录，卖出了160多件。第三天生意就下去了，因为周围人差不多了。我马上改变立场。就是这样。两天换地方时间最长的是五天。我平均每天卖的件数是130件左右。
元旦是返乡的一个高潮。很多都是北方的打工仔。北方已经很冷了。除了自己穿，还会带几件给家里的亲戚朋友。抓住了这个机会，所以此时羽绒卖得很好。我在虎门富民桥租了一个摊位，摊位从早上8点到晚上9点要收一天的600元，7天一共卖了近2000块羽绒
切记：衣服千万不要乱扔，要整理好，不要给人看是在地板上(虽然我们是地摊，但是我们要让客人觉得我们是品牌，只有清货才能拿到这样的价格)
记住：人多的时候，不要降价，不然大家一起砍就亏了，砍价最浪费时间。当然，一个人买了可以卖，但是一定要装作钱都输光了。让他觉得占了我的便宜，潜意识对我印象更深，心里有点愧疚。这会促使他帮你把客人带过来。东西卖不了低价，但是你想卖的东西值这个钱。不一定要盈利，甚至可能会给你带来一些客户。
切记：与厂内保安和周边城管搞好关系。不要怕官。一包烟可以解决很多问题。这里有一个很重要的技巧，就是你平时去商店的时候，遇到保安和城管，聊一聊，分出去再走。不要有太多的言语和要求。你看着眼熟，哪天你摆摊他也不会赶你走。生意好的话，一个人发完烟，第二天继续放。
记住：卖货的时候，嗓子一定要大，会让气氛起来。有条件的话最好有自动播放的喇叭。这样会有更多的人来看，会有更多的人来看。你还怕没有成交吗？这就是如何吸引人的流量。
这是我从事服装半年以来赚到的第一桶金。因为我的朋友，我成功了。因为我的名声，我的朋友可以充满信心地支持我。感谢朋友们的支持，我来到了这里。
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