先摆个地摊 试试看 10天最高日盈利500多元

4.30去早市逛了四个多小时，卖了11条牛仔裤，18件上衣，12件童装。除去零钱，流水1126块，大概算了一下，还有500块左右的净利润，历史最高。呵呵，摆摊十几天了，当时是当天最高流水。看来货真的多，销量也多。

很惭愧的说，本来打算和老公一起开店，但是也在找店。发现转让费很贵，老公怕做不好，赚的工资就全浪费了。所以一直不敢做。考虑到自己没有服装方面的经验，不如先摆个地摊试试。等我有经验了，再开店，就轻松多了。我决定尝试一下。但后来担心货源，想去广州，又怕拿不好货，又怕浪费路费。我一直在挣扎。后来看到我帖子里的货太多，老公说：“你怎么不问这个？要试一百块，反正也就几百块。”

虽然才900多块钱，但是第一次在网上买东西就很担心。我可以用支付宝担保交易，但我们没有支付宝，所以我们打算在银行办一个。老公说太麻烦了，还是算了吧。后来老公不愿意帮忙，我也很少去银行。我不知道怎么做，就狠心让老公直接打款。经过几天忐忑不安的等待，货物终于到了。

等天气好了，我就想着出去摆摊，我才想起来我什么工具都没有。所以第一天，我找到一块布，我所有的衣服都在地板上。我老公不好意思帮我修，就躲起来了。没出门摆摊的时候，他激动得真的上台了。他借口说他要去购物。结果他去了好几个小时，让我很生气。本来，我觉得有点不好意思。

早市人流量挺大的，但没几个人愿意蹲下来看衣服。当人们在旁边卖衣服的时候，总是有人在看衣服。最后，一位客人来看他们，并询问价格。我说19块都不讲价，她一直挑，好像喜欢这个喜欢那个，以为会有成交。谁知，她挑了3块，就说，每块15。坚决不肯讲价，结果客人去旁边的摊位买了两个T。测试设计没有我的好。还有的开价29元，还了价。她45块钱买了两件，我一看傻眼了。我想了一会才明白，不可能像我们这样摆起来，也不可能客人不还价，直接地上卖。即使衣服很好，也很难以这个价格卖出去。后来又卖了两件，客人没还价，要了两件。我有点感动，就给她优惠了5块。

快到档口的时候，老公终于出现了。本来我很生气，就要骂他。另外两个美女来了。当他们到达时，他们翻了翻衣服，问了价钱。老公怕被骂，赶紧去应付客人，脱口而出，说：“29块钱，看着合适的话可以少拿。”我还在想，这头猪，要价这么高，以后把客人吓跑了你怎么办？然而出人意料的是，两个美女各看中了一个，然后问老公能不能少一点。老公看着我，盯着我的衣服，却不敢说什么，怕说错话。两位美女相视一笑，说：“帅哥，25可以。如果是这样，我们会有一个给对方。我老公一听，立马脸红了。”我家这头笨猪竟然能卖个好价钱，有点意外。不知道美女看到帅哥是不是不好意思还价太低，呵呵。

第一次出摊，一共卖了五块T的流水，115元，只赚了70元。虽然不理想，但至少迈出了第一步。我决定在地板上卖衣服。首先，我不能得到价格。第二，客人不愿意蹲着挑款式，地摊也不适合定价，所以我最后决定固定价格卖衣服，以后摆个大地摊。

第二次出摊，我是有备而来。买了衣架和帐篷，把衣服都挂起来，穿了将近两个小时。只卖了六件，让我有点气馁(我觉得真的很不耐烦)。然后中间有一瞬间。一开始两三个人在看衣服，后来越来越多。我和我丈夫有点不知所措。后来人慢慢散了，摊上没客人了，我就觉得有点失落。接下来的一个小时，我去摆摊，断断续续，又卖了八块。中间没有这种忙音。以前别人的摊位好像都没生意。你自己看他们，不代表别人的生意不好！第二次出门，发现老公还在高价卖。那些客人和我都试图和对方讨价还价。除了我老公卖了几张25元的，其他都是45元或者20元的。流水575，利润332，卖出27件。当时卖这个量真的挺意外的，很有成就感。回去和婆婆谈的时候，信心满满。一开始我婆婆还挺反对我们摆摊的，说还不如找份工作。

第三次，天气不太好，气温突然下降。只卖了16块，流水320，利润176。

第四次出摊，老公帮我摆摊，去做其他事情。那天很奇怪。几个客人还价18。我不愿意卖掉它。可能我前面卖的最低的也得20块钱一个。我心理反应不过来。最后也没卖出去。其实我卖了，有9件衣服。几块下来，有几十块钱。想想就后悔。不知道要不要坚持20以下。唉，那天只卖了9件，流水180，利润99。

第五个摊位，只摆了2个小时，家里有事，就提前回家卖了7块。后来没记账，也忘了自己有多少钱。

感觉货太少了，怕多日卖不出去。还送了两百件女装t恤，一百件童装，六十条牛仔裤。那次物流真的让人等到心都碎了，快死了，可是还没到！

后来经过几个摊位，因为衣服少，卖的货也不多，就没有记账。反正新货到了，就剩16件衣服了。看来以后得点了。

    摆摊时，发现好多人都是喜欢凑热闹，哪个摊子上人多，就往哪一个摊子钻，人气真的很重要，所以不要怕客人在你摊子上呆太久，迟迟下不定决心要买哪一件时，也要对她客客气气的，不要不耐烦，只要摊子上有人气，就不怕没生意，这是我摆摊以来，最大的感触了。

    一个好友在广州，她一直让我过去那边拿货，我还是怕自己拿不准款式，回来怕压货了，不过有让她帮忙发了些打底裤和小裙子回来配着卖，先看试销情况，要是打底裤和小裙子卖得好，到时候也让她帮着发些时装什么的回来，一起混着卖。

    5.1号那天，去之前摆摊的地方，刚放下东西，一个大姐就过来赶我们走，说是她的地盘，后来才知道，她只是经常来摆而已，后来只找着了个比较偏的位置，只卖了三百多块，婆婆也有跟去，当时老公怕会忙不过来，所以叫上她，收摊回家后，婆婆还说我们之前卖得好纯属骗她的，又数落我们不应该没事找事。瞎折腾。可是她也不想想，那天摆的那个位置，我都不想说了。

    2号去的另一个菜市摆，去得早，位置还算好，婆婆又是跟着去，她就是想验证下，我们的生意行不行，要不行就得让我们去上班，才摆了二个小时就下雨，看衣服的人一下子就散了，卖了三百多，当时和老公算利润，说有一百多了，看雨越下越大，只好收摊，婆婆在一边嘀咕，才卖这么一会，能有一百多，还是不相信，但至少不再说我们了。

    3号，守了一个上午，只卖了一百多，心里真的有点纠结，后来听旁边的一个摊主说只卖了七八十块，另一个说还没开张，想想自己还是比她们好些的，心里总算稍有安慰，老公说，可能今天天气稍凉，生意有淡有旺的，得有个好心态才行，所幸的是，婆婆没有跟去，要不然回家又要没完没了了。