美女从外企到街边小摊 只为坚持自己的创业梦想

　　一.工作篇：

2010年4月8日，我会永远记得这一天。我辞掉了体面、舒适、高薪、有前途的工作，准备在淘宝大显身手。99%的朋友都表示不理解。我是我们公司最年轻的管理层，工资待遇不错，工作环境也不错。此外，公司正准备上市，前景看好。为什么这个时候选择退出？

说来话长。其实如果不是09年底的两次升职，也许我还会很乐意在公司工作。我以前在公司做顾问，虽然业绩一直遥遥领先，但是没有做过主管。每天上班都很开心，没有压力。我只想做好销售。

直到有一天，领导找我谈话，说她即将被调到另一个岗位，她的岗位由我来接替。当时觉得很震撼，相当于连升我两级。幸福来得太快了，我心情很好。我再也不用做销售了，也不用处理很多乱七八糟的事情了。但是做了一段时间主管之后，发现自己很闲，比做销售的时候闲多了，感觉一点幸福感都没有。我熬过了我最美好的青春。人就是这样。我一旦有了想法，就会一发不可收拾。从那以后，我一直在酝酿辞职，我要自己做，勇敢的选择自己的路！

　　二.地摊篇

一个偶然的机会，周末，我去华师大附近的朋友家吃饭。晚上，我看到了大学前面所有的街边小摊。年轻女孩很多，人流量也挺大的。我灵机一动。为什么我不能设置它们？我的衣服正好是这个年龄的女生穿的。学生没钱，我衣服又便宜，马上开始打听，因为之前对他们一无所知。打听了一夜，终于得到了一些信息。九点多，我马上回家，拿了一条旧床单，出来的时候带了二十多件衣服。我找到一块空地，把它放了上去。结果旁边的经销商说我又占了一块空地，没办法。我把床单和衣服铺在上面。说实话，我再也受不了了。本来家里有好看的衣服，但是瞬间都跌价了，我就卖了50件。半天没生意，我就开始大声嚷嚷。

周围来来往往的人很多，却没有一个人来来往往看我。不能再这样下去了。我不想不开门就回家。摆好的时候已经是晚上九点半了，就让朋友帮我看摊。我去一个热闹的地方打听市场。是大学前面最热闹的地方。我和旁边一个GG聊天。他卖钱包。我问他，你来了好几年了吧？他说了五年了。天啊，我从来不知道街边小摊固定在一个地方五年。我说，你旁边的摊子也修好了吗？大哥挺好听的说，很久了就是你的了。不是固定的，是对面的固定。虽然说摆摊不用交租金，但是有些老卖家在这里也有好几年了，占了别人的地方总是不好的。

所以我又回去了，现在我知道明天我可以把它放在一个好的位置。哦，呵呵，我回去后，一个大姐看中了一条裙子。大姐比较胖，裙子也很大，但是说实话质量很好，大姐也毫不犹豫的买了一条。就这样，我的地摊生涯开启了，我激动得要死。我说只要今天晚上开了，不赚钱我也乐意死！一眨眼就十点了。我收拾了一下就回家了。晚上，我写了一篇日记。我说今天是不平凡的一天，因为我的摊子开了，以后生意会越来越好！哈哈，第二天为了早点抢到摊位，下午三点就收拾好衣服出门了。看已经有人摆好了，这几天好像城管没管。我直接走到学校门口最显眼的地方，开始摆地摊。叫了个朋友帮我看货，就去后面超市买了衣架和铁架子。挂完之后，我的衣服看起来好多了。

因为是周末，来往的女生比较多，我意识到今天是个好机会，就又开始喊，50两块！精品外贸女装两件只要50！不说了，一喊就有生意。过了一会儿，我被顾客包围了。以我这几年的销售经验和口才，只要有人来找我，我就不怕她不买账。哈哈，自信点，我还交了几个朋友。(第二天意识到要在街边小摊上积累自己的老客户，就印了很多名片。只要有MM来买，我就会给他们名片，告诉他们我家款式比较多。)

位置真的不一样。没多久，我随身带的30件衣服已经有20件卖出去了。我趁热打铁，叫朋友看摊，赶回家拿货，又拿了30块。平时都是我撒娇，今天不知道怎么了。我有无穷的力量。直到当晚将近11点，小摊才打烊，我才意识到自己没有晚饭吃了。我心情大好的想着家里堆积如山的货物会变成钱！

从此，我做起了地摊生意(我一直把它当成生意，因为我立志要做服装行业，从最基层了解女性客户的心理也是可以的，这样我们才能知己知彼，百战不殆)。就这样，一个星期很快就过去了，前一周还算顺利，每天净赚100-400不等。只有一天，因为中间下雨，只赚了40。晚上小摊打烊了就和邻居聊天。我们会分享很多东西。聊了一会，我们知道我的生意最好，也比较低调。后来我自己总结的。为什么我做地摊生意很好？

1.货源又好又便宜。虽然我的货源比不上大商场，但是外贸衣服款式好看，质量也不差，尤其是价格，所以利润空间不小，对低端消费者很有吸引力。

2.我被放在显眼的位置，虽然我花的时间少，这属于

　　3.我敢于吆喝，我每天晚上只要一摆出来，我一定会大声喊，50两件！说实话，只要喊一会，明显来看的人就多了，所以说，一分耕耘一分收获！

　　4.我善于分析和总结，比如我现在挂了什么颜色或者什么款式的衣服在最显眼的位置，会很多MM吸引过来，那么我就尽量挑相同的款式放在铁架两边。

　　5.我会根据不同身材气质性格的女孩子，来对症下药，推荐适合他们的款式，而不是死板的说客套话。

　　6.能够吸引老客户过来，买了我衣服的MM，甚至只是看了我摊位的MM，我都会给我的名片，上面有电话和住址，还有QQ号。

　　综上六点，我认为我地摊摆的成功就是靠这几点，我发现不管是工作还是做生意，或者摆地摊这样的小事情，只要用心去分析，经常跟同行聊天，不断改善自己，会发现很多，不断的总结，生意也会越来越好。