街边小摊也有门道

我是做服装批发备货的，朋友是做飞利浦照明的。晚上没事干，都想出来找点事做。其实最合适的就是我们公司的衣服出去摆摊。

朋友说他只做灯，不做别的。反正都一样。没人试过，做什么产品都一样。经过讨论决定，朋友去夜灯100双块钱，但是有玩具。人生第一次摆地摊卖东西。带着她们公司的两个美女出发了。

他在古镇，我在中山：一个电话打过来，帅哥动手了，啦啦的声音就上来了！

我不得不乘公共汽车跑到古镇。我们选择放在古镇的曹埠市场门口。阵容强大，两女三男，不要互相嘲笑。第一次，大家肯定都有害羞的心情。那就更简单了。几份报纸放在地上，几十个小夜灯被我家装在一个纸箱里，开始放起来。进货2元左右，我们卖5元。利润不高，主要经营者由两个美女执行。

人流量巨大，很多问的人都不知道是美女吸引人还是产品本身吸引人。我们一个女主角，很厉害，有个中年人过来跟她一起砍。她极其耐心地解释和推销，终于让中年男人对这个小女孩产生了同情。她跑到路边，回来掏5块钱买了一个就走了。她走的时候觉得很尴尬，好汗！一晚上卖了八十多块钱，本基本赚回来了！

对我们来说，这个实践摊位不是关于我们希望赚多少钱或者我们能卖多少东西。重要的是，这个实践摊让我们有了更好的想法和创业激情。没有什么是说难做的。只有我们做了，才知道难不难。当然，意外的结果让我们觉得创业有门，用心总会有收获。

从这个实践立场，我总结了几点经验：

1.位置的选择需要人流量大，不一定要放在很繁华的地方。当然这个地方要根据手头的货来选。(我要打造一个有钱网——www.wycfw.com最专业的开店创业网)

2.女生天生就有亲和力和吸引力。我觉得如果以女生为主会更好。

3.对产品和销售技巧的熟悉程度以及对客户需求心理的把握有待加强。我相信，一个素质好的业务员，总会找到让客户产生共鸣的地方。

4.就是要有坚定的信心。当你卖东西的时候，你一定能卖你认为它值多少钱。价格不是最低而是更低。如果你对你的产品有信心，你一定能卖个好价钱。