我在街边小摊卖包的经历

今天没事干，终于可以写写我的地摊经历了。为什么要摆地摊？首先，小姑娘是淘宝店的兼职卖家，主营时尚手袋。平时因为工作忙，没时间写贴，打广告，生意一般。

去深圳白马批发市场买了三次货，一共差不多1500块钱。上个月，我算了一下。从网店正式开业到现在三个月，我还没赚到钱，差不多是保本了。为了尽快把钱拿回来，我决定平时在淘宝上兼职，周末摆地摊！

2009年11月22日，星期天，天气晴朗。

这天中午，吃完饭，我把剩下的20个女士包全部装在大环保袋里，拿了一块布和一个小凳子(摆地摊的工具)，和朋友约好在公园门口摆地摊。她是一只成熟的蜜蜂，卖蜂蜜，是农民生产的。她还在淘宝开了一家店。

下午两点，我们走到公园门口。人很多，很热闹。摆摊的人找到了展示产品的最佳地点。我们也四处看了看，最后在公园门口占了个好位置。我左边是卖新奇拖把的，右边是我朋友卖蜂蜜的，右边是多功能电饭煲。对面卖的是毛衣和保暖手袋。对面卖的是童装.

总之种类很多，不亚于一个小市场，呵呵！仔细看，没有像我这样卖包的。哦，是的，应该有机会！这个公园非常热闹。很多周末来锻炼身体，散步，带孩子玩，遛狗的人，摆摊都受欢迎！因为我朋友来过一次，她说周末基本不会有城管。她来了会给个2块钱或者说好话。姑娘，甜一点，城管不会为难你的。

刚摆好自己的包，第一个询问的顾客是个中年大妈。她看中了一个大手提包，问我多少钱。我说50元，头也不回的走了。然后第二个看中了一个机器猫休闲包，议价失败，就走了。六个人不是价格就是颜色款式，没有成交。半个小时过去了，我只好改变主意买地。仔细看看来来往往的人群。其实30岁以上的女性和中老年人占大多数。我的包走的是年轻路线，15-35岁的女生都喜欢。看来为了回笼资金，只能降价了。

另一个25岁的MM后来看中了休闲斜挎包。她很喜欢，试了几次，选了颜色。我说30块钱给你，价格清零！她说25元，唉！我的天啊，25块钱买的，最后没有成交。看来淘宝上卖东西和街边小摊上卖东西是不一样的。好东西到了街边小摊，价值就下降了。里面有很多知识。以后慢慢研究吧。这次我们来实践一下，学习一下街头摆摊的经验。

半个小时过去了，没人感兴趣。好像大家都是围着看的。不能打招呼，或者没人来看。中国人喜欢扎堆，我也不知道怎么兜售文字。其他的基本都是看漂亮的包包。不，我左边卖拖把的又在叫卖了。他是一个30岁左右的小伙子，一听他叫卖的话就知道是“老江湖”。我耳朵疼！他的叫卖吸引了许多人前来观看，他卖了六个拖把，一个拖把25元，但他找不到钱。我真的很羡慕他。

呃？他的霍金给我带来人气。人们走这条路时会看我的包。嘻嘻！窃喜！现在也不会闲着。他太吵了！哈哈！一个25岁的MM和婆婆来看一个专业包，可以斜挎，可以手提。女生都很喜欢。他们在粉色和白色之间选择，但他们拿不定主意。最后我告诉她粉色比较合适，考虑再三决定买。价格说好30块钱一个，婆婆却说20块钱晕！买不到，最后MM默默离开了(看得出来她很喜欢)。其实我很乐意和客户砍价，但是别人的还价比我的进价低。我只能说这个人不懂乱讲价。真不知道怎么说服客户。无经验的.无助的.另一个顾客跑了。

后来来了一个35左右的大姐。她看中了同样的职业包，但是白色的，很清爽。经过讨价还价，30元成交！我的街头小贩的第一个顾客就得到这样一笔交易。当三张10元的钞票递到我手里时，我简直不敢相信这个事实。两个小时卖了一个包，终于卖了第一个。好像要一秒钟才能反应过来(呵呵，我一看就是新手)。没多久，刚刚看中粉色专业包的姑娘过来了，又仔细看了看，最后30元成交。婆婆在旁边没说话。我的肚子在咕咕叫以示抗议。看看时间。已经5点多了，我们不想放太久。天黑了很难卖，我们也没有灯。算了，我们关了摊子回家吧。

回家的路上，胳膊上挎着五个休闲包，背了一个包。迎面走来一个帅哥(25岁左右)，问我是不是卖包的。他选择了一款女式休闲包，或者说是讨价还价。反正22块钱卖给他，他给我一百。东西太多找不到零钱。最后他把所有的零钱都给了21元，呵呵！你做梦去吧。最后以21元成交。没想到在路上卖了一个包。太不可思议了。

摆摊三个小时，一共卖了三袋，只赚了5块钱，81块钱的汗！安慰自己，就当是学习街头小贩的经验吧，你会有很大收获的。为了回笼资金，可以把钱赚回来。