总经理摆摊经验

摆摊比开厂好吗？如果是真的，我真的会把玩具厂扔掉，去摆地摊。

时间选在9月22日到9月28日，地点在河北邢台市辰光酒店前的夜市。我拿了我的最新产品——手工夜光挂件，最适合摆地摊。事实上，我希望看到我的产品被社会接受。

9月22日，熙熙攘攘的夜市人来人往，大家都在寻找自己喜欢的商品。我很早就占领了一个地方，但是我很快发现我错了。我拿到的是一个夜光吊坠产品，本来应该在黑暗中发光，像夜明珠一样漂亮，但是因为我的地方太亮，没有发挥出应有的作用，没有抓住人们的第一眼。

但是很多人对这个新产品很感兴趣。一对夫妇捡起它，把手放在上面。女孩兴奋地叫道：“超级亮！”我只好买了两张，但他们口袋里只有两元钱。即使这样，我还是很高兴他们喜欢我们的产品，所以我给了他们一个，明天晚上要钱。在稀稀拉拉的人流中，这一夜，我仔细算了算，赚了35块钱。

9月23日，这一天，我选择了一个不是很亮的地方，但是人群要经过。产品一铺开，立刻让人眼花缭乱，在黑暗中吸引了所有人的目光。突然，人群围住了我和小李。有选择的，有问价的，有偷的。我无奈的看着别人拿了几个，我却忙的赶不上，就这样了。这一夜，出门被偷，被踩，无意中拿错钱的人，净赚512。呵呵，其实还可以。但我们需要更多的人，否则我们会不堪重负。

9月24日，我们五个人又在原来的地方摆开了，生意也很火爆。这一夜，我们损失不大，赚了700多块钱，却被雨淋透了。

9月25日，一件奇怪的事情发生了。生意比昨天差多了。人家只是看了看，没有买。粗略算了一下，他们大概没有到200块钱，但是第一天拿我产品的那对夫妻居然给我送钱了。我们几个人花了一整天，想着可能是固定客户群的饱和。每一个地方都有周边社区的居民来参观，所以我们需要更换产品或地方。

9月26日，我们分成两组，一路在第一亮的地方卖毛绒玩具，还带了十几只非常漂亮的小熊维尼。一路在邢台火车站附近的步行区卖夜光挂件。小熊维尼把剩下的三只卖了，利润只有不到一百元。火车站附近的夜光挂件居然赚了300多块钱，剩下的被城管没收了。原来那个地方没有地摊，很压抑。

9月27日和28日，因为厂里发货时间很紧，要处理很多事情，所以没有出去摆地摊。但是我感觉地摊确实赚钱，但是有骗子。结合自己的感受和别人的建议，给摆地摊的朋友们提点建议：　　一、要选好地方，一定要和你的产品相匹配。.

比如有的人卖书，但是不能选黑暗的。他们卖我的夜光吊坠，但是不能选亮的。就是你卖同样的产品，你需要换地方，因为固定客户有购买的饱和度，而不是先说很多人要待在一个地方，不活跃，要灵活。　　二、你的产品必须是低价、干净、吸引住人的第一眼球。

我看到过一些生意上的朋友自己弄一些我不想买的东西，有些太贵了。散步的人晚上兜里没那么多钱。事实上，我卖大毛绒玩具是失败的。要是便宜一点就好了。价格一定要适中。而且我的产品能吸引人的眼球。夜晚，灯火辉煌，微风吹拂着路人的眼睛，人们可以在我的摊位前驻足。　　三、选择好的时间段。

假期是一个很好的机会，你必须愿意为了钱而放弃。是热门档口的生命线。你的商品卖得越快，你就能赚越多的钱，而不是价格越高。为什么这么说？我们以后再谈这个。晚饭后到深夜是卖的好时机。16: 30335417: 30左右是下班时间。人缘很好，可以卖升值物品。因为人工作累了，出来看到好看好玩的东西，自然会停下来寻找购买的欲望。当然，这个时候卖夜光产品是不可能的。

7: 30，333，5420: 30左右，人们开始在碗饭时间后分散购物活动，时间到了，卖各种日用品，玩，休闲用品。1点左右，主要消费是食品，其他物品的销售力会降低，因为人们为了赶回家，已经无心欣赏和讨论摊位上的商品价格；　　四、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术。

玩得开心，不要太厉害，不要太过分，看你怎么吸引路过你摊位的人跟你讨价还价。其实路人也喜欢和你讨价还价。当他愿意和你讨价还价的时候，你的货基本上就能卖出去了。那么怎么赚钱呢？看路人的身份，有的看起来简单，可以降低价格，如果看到的路人看起来果断(有格调)，可以提高价格。这不是看不起人，而是一门赚钱的艺术。

当然也要看你卖货给哪些人。如果一个男人来找一位女士买东西，你可以要价高一点，而一位老太太必须要价低一点。年轻人，可以喊高一点的价格，多夸几句。一定很好。

说了半天，我的感觉是这样的：街边摊是创业的一个起点，确实能赚钱。但是你需要精心安排。