摊贩抓住顾客的偷懒心理赚钱

街边小摊抓住顾客偷懒的心理赚钱的方法有很多。这里主要介绍城市居民居住的小区的产品展示活动。这种居民需要的产品直接送货上门，以优、廉、新、便的形式，很大程度上得到了客户的认可。所以作为一种创业模式，非常适合经验不多的初级创业者。去年开始这个活动，总结了一些经验和销售心得，在这里分享给大家。

在城市居民区做活动，需要注意五点：

首先要知道客户需要什么，更要知道客户接受什么产品。比如衣服、拖把、瓷器、家居小用品等。一年到头。客户很容易接受，每个人都需要这些东西。比如在小区卖49元的必锁拖把，据我所知，最黄金的时候一天可以买一万多个拖把，进价在12元左右，这样就可以估算出这个产品一天的利润。比如卖的蚕丝被最高能达到三万多，在一个小小的城市居民区是相当可观的消费。

第二点：社群的消费水平决定了你卖的产品的价格定位和产品档次。比如国家公务员住宅区，商人住宅区，别人维护的女性住宅区，这样的消费可以放心，产品价格较高，他们还是可以接受的，只要产品对他们有利，价格不是他们在乎的。

第三点：如果把产品放在大门一侧，人流进出的地方，那是最好的，因为这里面有一种强迫感。你要看，我不看就放在你面前。另外，这种地方的人很容易聚在一起。这是你销售的黄金时间。只要有一流的产品，销售人员就会有很强的口碑，成交率基本能保持在60%左右。

第四点：销售人员的综合素质更高，因为城市社区很多居民比较富裕，文化程度略高。如果销售人员能很快和这样的人搞好关系，他们不仅会买你的东西，还会帮你吸引很多客户。

第五点：人际关系一定要灵活。去小区做活动，一般会先找大门口的保安，因为很多城市小区是不允许陌生人进出的。如果你和保安关系好，他会告诉你这个小区以前有没有人摆摊，在哪里，多少钱。这样你进去谈费用就不会被物业黑了。另外要和客户搞好关系，因为我们做的大部分都是回头客，他们的口碑很重要。另外，如果我们和他们关系不好，他们可能会投诉你，所以物业肯定不会再让你在小区做活动了。所以，人际关系，在社区做产品展示活动，显得尤为重要。

把握好以上五点，还能吃苦耐劳，就能经营好这个小摊项目。如果一个团队运作这个项目，在大城市快速铺开一类产品，是一个快速赚钱的好方法。

目前一些无良商家去社区做活动，产品质量不过关，遭到顾客抵制。这样的商家缺乏基本的素养和对商业的深刻理解，我们不认同。我们提倡一流的产品，一流的销售人员，努力拼搏的品质，让客户放心购买，帮助更多刚创业的朋友。