摆地摊就是摆别人没有的东西

经常有人说地摊要摆一些10元以下的小商品，这样才能卖的更好，但我不这么认为。我觉得摊贩应该摆一些别人没有的商品，我也用事实证明了这个论点。回顾我这半年的地摊生活，卖的最便宜的商品8元，最贵的25元，每次都有盈利，感觉挺好的。

当我开始摆地摊时，我首先选择了一所大学作为‘战场’。我在这个大学前面走了整整两天的街，发现有三个卖臭豆腐的小贩，近二十个卖水果的小贩，然后卖海报，手镯，戒指等小东西。这些小生意本来赚的很少，就几毛钱。竞争对手那么多，什么时候才能扭亏为盈？然后就想着卖别人没有的东西。

第一次卖书，卖报纸架，可以用彩布折叠。第一天，我带了30本书和报纸架，晚上7点就全部卖完了。我分析了一下，如果书报架也卖其他东西的话，感觉摊位很乱，就只搭了书报架，把30个书报架全部摊成三层。颜色鲜艳就更不用说了，看着很抢眼，很快就围了一群。

我被‘关’了将近半个小时。再放上去的时候，30个书报架很快就卖完了，只有3个，两个小的，一个大的，但是大的颜色不太好看。于是我跟来看书报架的人说，我买了最后三个，买了两个小的送这个大的，马上把这三个卖了。上一个虽然亏了几块钱，但是之前的都有了。

上学的时候我们营销老师说做生意要做到‘人无我有，人无我有，人无我有’。果然，不出两个星期，这条街上又多了两个书商，我嘀咕了一句别的。

卖毛衣是我摆地摊的第二职业，也很‘精彩’。但是仅仅一个星期后，就有一家公司开着卡车来卖毛衣、外套和袜子。

现在我在‘转行’卖靠垫，卖毛衣的还在卖。有一天，这条街上来了一个卖‘辣薯片’的，生意非常火爆。我买过几次，好像是他把薯片放在水里加了点油煮，然后放在盆里，用调料拌好。他们是盒装的一次性餐食，一块钱一盒，很多人买。它们尝起来非常好。还没有人模仿他们。

我在这条街上得出一个结论，就是卖东西(有技术含量的除外)最长的寿命是两周，所以要在这两周内快速卖出，抢在别人之前赚到第一桶金。