地摊最重要的五个经验总结

我已经摆摊好几个月了。这个是我自己写的，不是转写的。听了我的经验，你可以把你的地摊生意提高10倍以上，但是你需要按照我说的去做才能成功。光听不做也没用。

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第一：,尽量每天都在同一个位置，这样你的老顾客就能很容易找到你。无论什么行业，生意上的老客户都很重要。也能培养很多老客户。

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第二：摊位起一个好听又好记的名字，用大字写出来，让路过这里的人都能看到。这样会让别人更容易记住我们。

第三：只出售一大类商品。如果你想卖纺织品，你只卖纺织品。如果你想卖玩具，你只卖玩具。想卖袜子就卖袜子吧。因为各种商品卖一点点，就什么都没有了。所以人家不管想买什么都不需要来找你。因为人们到处都有这些东西。没必要去你家。

但如果你只卖某一类商品，你就是这个城市里最完整的一个。最好是这个城市有你这种最好的品种，给顾客最大的选择空间，让顾客更容易找到自己喜欢的品种，大家才会乐意从你这里买这种商品。这就是市场细分和专业化理论。如果什么都有但没有一个专业的，最好只做一个品类，最好把这个品类做到最专业。

第四：每个样品上，销售价格都写得很清楚。用大字写清楚，多少钱。在一张纸或木板上，明确写明这是本市最低价。你坚决不还钱，一分钱都不还。你需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格，就写下来。这样人家会觉得你在这里买的是真货，你不看人家要价，人家就会相信你，喜欢来你这里买东西。

逐步降价，按照大家的摊位和店铺一般的卖价和买价。基本上是最低的，甚至更低，这样薄利多销的事情会被越来越多的人知道。你的熟客会越来越多，你的生意自然会越来越好。如果一双袜子一般卖2.5元，现在，进价1.2元，比如你可以卖1.6或者1.8元。

不要总抱着不超过50/100利润就不卖的普遍心态。不卖就不赚。便宜卖，赚多少都是赚。不是比陪货睡觉好吗？最重要的是你需要让大家知道你卖的便宜。让现在不买这个东西的人知道你这里有最全最便宜的东西，这样他们需要买的时候就会来找你。

第五：做小生意的人起初通常不敢买东西。总怕进多了卖不出去，会积压。其实这样想就大错特错了。我就不信你能看看这些老商人。他们的货摊总是堆满了货物。这是因为规模经济在起作用。

俗话说，不卖钱就怕货不全。还有一种说法是：百货公司有几百个顾客。也就是说，只有你货全了，东西多了，你才会卖更多的钱，人们才会喜欢各种各样的商品。因为人的爱好不同。如果总共买100块，放在那里就不好看了。别人一看就知道你不是专业人士。可供选择的东西不多。不要以为一个人买不了几样东西，人家经常买。他们想买一件东西，总想在一万个款式中选一个自己最满意的。这就是为什么总是有更多的业务和金钱的东西。

相信大家都应该听老人们这么说。但是，没有太多事可做，因为我总是害怕卖不出去。反正都是这个行业的。与其修修补补浪费时间和人力，不如全部做一遍。是卖的一天！