打造品牌农产品，赚钱不再困难

现在打造爆款的渠道真的很多：网络名人可以打造爆款，微信商家可以打造爆款.我们都希望人们排队购买我们的产品，那么这个想法如何实现呢？

打造爆款的三大步骤：

1 产品源头差异化和渠道差异化

想要赢得用户和市场，首先要研究我们的产品和其他产品有没有区别。如何让客户留下来，取决于你自己的服务和农产品的质量。

当然，打造差异化也有2个路径：

首先是来源差异化，我们必须建立在同一产品不同生产来源的差异化上。比如同样是养猪，黑猪或者生态猪。

案例：

日前，云南省德宏州芒市遮放镇出产的米糠(米名)正值收获季节。因为米糠太高，无法用机械收割，所以只能用传统方法收割。人工收割后，当地傣族人用手工碾磨、水磨等古老的耕作方法对米糠进行加工。

大米不仅“高度”是稀罕物，其“身份”和品质也成为其“价值高”的原因。柘镇出产的大米自元代起被定为贡米，柘坊贡米的名称均以“毫”字开头，包括毫米、毫贡。“好”傣意为大米。毫米糕，过去是供奉皇帝，进贡用的，是过去向朝廷进贡用的专用米。都是晚熟、高秆、低产的水稻品种。因其生长期长，种植管理成本高，平均亩产仅150公斤，是世界上最优质水稻的代表，每公斤市场价也达到1000元。

第二是渠道的差异化。这是接触消费者和用户的方式。我们可以在销售渠道中形成不同于传统的销售渠道。比如电商、微信、礼品、预售等渠道都是值得学习的。

案例：

山橙时代于2016年完成商标注册，仅用一年时间，就获得了JD.COM平台水果类第九名的成绩。为了进一步赋予品牌鲜明的个性和独特性，山橙时代用小红书和一个视频玩起了跨界营销，提升品牌在年轻白领等中高端消费群体中的影响力。为保证优质的种植环境，应建设自有基地生态旅游保护区布局。未来将推广利用加工深加工基地，全面进军深加工产品，建设线下体验店。在行业内，线上消费占生鲜总消费的平均比例仅为7%，山橙时代线上销售总额的比例高达25%。

2 基于用户的痛点来打造产品

找到用户不容易，挖掘痛点更难。只有进入用户群体，你才会知道他们的生活习惯和喜好。

在这个过程中，我们既需要底层结构，也需要内在逻辑；也要洞察痛点、萌点、笑点、泪点；这样做的话，可能会产生痛点共鸣，爆发。

什么叫痛点共鸣？

现在农资价格上涨，很多农民货比三家买农资，想着“探一探”“打听打听”。经销商不用担心，设身处地的站在农民的角度，不要死板的卖自己的农产品。而是要主动了解他们农资的使用情况，让他们谈谈自己的感受，分享一下对农资使用中一些情况和问题的看法，找出共性，取得农民的信任。向农民介绍一些新产品的性能，尽量提供一些选择，而不是只谈什么优惠，介绍一些农民使用后的效果和增产增收的例子，以此来吸引更多的客户，进一步扩大自己的营销阵地。这就是换位思考，引导思维。

只有痛点产生共鸣，才能产生卖点输出。很多人的产品卖不出去，是因为没有痛点的共鸣，没有痛点的输出。你不妨在这方面多下点功夫。

3 从消费者的需求出发

爆炸式思维背后是用户思维。对于企业来说，在做爆款的时候，不能只从自身需求出发，必须从消费者的需求出发，认真研究消费者的心理，有针对性地解决他们的需求，精益求精，打造出能让消费者尖叫的产品和服务。这样的用户思维会让爆款满足消费者的需求，获得广泛的认可和信任。

什么是用户思维？

比如农民的追肥有问题，那么经销商可以调整农民的施肥方式，告诉农民如何除草等等。然后与农民签订合同，保证种粮增收。比如种植大户越来越多，套餐销售比往年多，这样的套餐服务才是农民真正需要的。在土地集约化程度高的地区，这样的套餐可能会发展的很好。

其实站在买家的角度思考，打造爆款才是改变销售困局的办法。

说了这么多，我们如何在农业领域制造爆款？归根结底就是两个字：共鸣！在共鸣的过程中，初期不要靠销量输赢，要靠粉丝。俗话说，只有理解用户，才能被用户理解。

所以，农产品要想得到消费者或用户的认可，就必须独立，与用户互动。只要被用户认可和认可，为什么不把你的产品卖出去呢？