90后虾农借力转战电商销售，一年卖出千万元洪湖小龙虾-农村创业-我要创富网

90后“农戴尔”成了“电商专家”，一年卖1000万元洪湖小龙虾？你能相信吗？

徐鹏，一个出生于1992年的“农戴尔”。完成学业后，他没有选择繁华的大城市，而是扎根湖北洪湖老家，研究小龙虾养殖，成为一名“农戴尔”，卖小龙虾。短短三年，他从水产养殖的“菜鸟”晋升为“小能手”。2019年，他正式转行做电商销售，一年小龙虾销售总额达到1000万元。

什么样的机遇让“滞销小龙虾”成为电商的“新宠”？“电子商务人才”是如何诞生的？

(徐鹏携带小龙虾)

契机!2016年亲身经历自家养殖的小龙虾“集体阵亡”

5月中旬，湖北“疫情”阴霾逐渐散去，气温回升。在湖北洪湖岸边，许多养殖户正如火如荼地捕捞、搬运、分拣小龙虾，就像不受外界影响一样。

目前是小龙虾销售旺季。在我们的网络交易平台上，徐鹏养殖的小龙虾日均供应量为5000公斤，日交易额超过4万元。

这一幕与四年前截然相反。2016年，徐鹏曾亲眼目睹父母养的小龙虾“集体被杀”。很多时候，一天就有5万多斤小龙虾被“杀死”。心痛！无奈！失去生命的小龙虾只能消毒掩埋，损失惨重。

改变!带动当地养殖户实现收入翻3倍

徐鹏不忍再看到父母整天辛苦工作，决定帮父母养殖小龙虾。他曾到江苏、浙江、安徽等湖北各地的大型水产养殖基地取经，但短暂交流后只学到了龙虾养殖的“皮毛”。你尝不出来。最后，他找了一家专业的培训机构，对小龙虾养殖进行了系统的学习和研究。

这时，他恍然大悟。原来2016年的龙虾“集体死亡”事件，根本上是因为“不科学”的传统小龙虾养殖技术。池塘中水生植物的腐烂滋生了大量的细菌，小龙虾的繁殖量过大，使得小龙虾感染了病毒。消息传开，5万多斤小龙虾也未能幸免。

在专业老师的指导下，徐鹏学会了冬季晾晒后对池塘进行消毒，培育水生植物，让小龙虾在即将到来的春天有栖身之所；定期清理腐烂的水生植物，防止细菌对小龙虾造成伤害；控制水生植物和小龙虾的养殖密度，为小龙虾提供生态、自然、健康的生活环境。

(刚抓到“特殊规格”的小龙虾)

(农民分拣小龙虾)

科技养殖小龙虾给徐鹏带来了明显的经济效益。以前徐鹏父母养的小龙虾个头小，大多3元15克，价格自然低。现在徐鹏养殖的小龙虾个头比较大，肉质比较好，基本可以达到7元35克的特殊规格。产品质量更高，价格更高。

尝到甜头的徐鹏懂得用知识武装头脑，现在坚持网上学习，提升养殖技术。“我每天在我们农技学校学习小龙虾养殖技术，主动联系农技专家在线指导；同时将学习资源引入湖北洪湖农村，让更多的水产养殖户知道如何科学养殖，当地部分养殖户收入翻了三番。”

目前，徐鹏和他的合伙人共同经营的龙虾养殖基地占地7万亩，年产小龙虾和其他水产品2500吨。

渠道!电商销售小龙虾，源产地直供“惠农又惠民”

日前，2020年全国“两会”正在召开，政府工作报告明确提出“支持电子商务进农村”。农村市场在电商领域大有可为。“下沉市场”被视为互联网行业“最后的流量红利”。抓住机遇是一种能力，会帮助你实现飞跃。早在2019年，为改变供货价格受制于上门买家的传统线下销售模式，成交后，徐鹏转变发展思路，初步完成电商销售渠道布局，时刻准备迎接下一波市场红利。

2019年，徐鹏正式推出电子商务销售业务。从零基础开始，他开始摸索我们的平台规则，拍摄上传小龙虾产品图片，制作详情页，进行线上推广，不断引导线下买家线上购买。

两个月的时间，店铺访客增加到每天3000人，销量达到每天5000斤。参加《我们的龙虾节》后，创造了两天30万销量的纪录.谈到这些“成绩”，徐鹏有点淡定，或者说对于“电商人才”来说，熟悉网络销售，选择最合适的平台，是他的独到见解。

“我在我们网站上开的店铺名字叫‘田鹏水产’，主打‘原产地’直发。目前已推出5折券、2折粮票、验货保障、24小时送货等促销服务。并以诚信和品质赢得了用户的信任。”徐鹏说。

电商游戏升级后，主动适应变化也很重要。

“之前听朋友说起我们平台会推出一些活动，效果很好。知道‘我们的龙虾节’要上线的消息，第一时间联系报名参加。总体感觉是平台流量特别大，大单在增加，交易额大。对我来说，我觉得这不仅仅是一场促销活动，更是一场‘惠农惠民’的狂欢，农民、供应商、采购商乃至大众消费者都可以从中获利。”徐鹏感慨道。

梦想!扎根洪湖，让全国人民品尝到洪湖优质的水产品

借助“电商的翅膀”，2020年逆风飞翔的徐鹏，对他和他的农业事业3354扎根湖北洪湖、服务全国有了新的希望。