电商人物/杨春竹
泸溪县2020年农产品电商营销实训班
指导单位：泸溪县电子商务工作领导小组办公室
主办单位：泸溪县商务局
承办单位：我们
她叫杨，是兴隆场干田坪村的一位宝妈。她也是养蜂人。她一边在家带孩子，一边养蜂卖蜂蜜，同时还卖一些湘西特产。她是鲁西电商培训的第一期学员。
在群里，她永远是最活跃的一个，会因为剪了新视频而开心的和大家分享。她一有新品，就会发红包公告。在她的朋友圈里，没有阴郁的情绪，她的生活永远是惨淡的，岁月也是宁静的。明明是微商大军中的一员，却不忍心屏蔽朋友圈。
朋友圈截图
QA
Q：听说在回家乡创业之前，听说您是在上海工作？
是的，在我回来之前，我在上海的一家贸易公司做客服。
Q：您是从什么时候开始接触电商的呢？可以谈谈您对农村电商的理解吗？
我第一次接触电商是在2013年。那时候我刚生完孩子，一边在外面带孩子一边开淘宝店，卖墨镜，童装，护肤品。
2015年，带着孩子从外地回到家乡后，我开始在微信上推广家乡的农产品。同时还做了一个儿童绘本的微信商业产品。三个月，我勤勤恳恳做一级特工。因为一些原因，绘本没有做出来后，我开始全职在微信生意里卖农产品。
在城市待久了，比起小时候的美食，我从心底里觉得纯天然绿色的农产品很难得。但是在湘西，土壤天然富含硒，大部分农产品还是用农民最传统的方法制作，是真正健康的绿色食品。
所以只要是可以快递的农产品，我都会做重点宣传。从家乡的风土人情、自然环境，到农产品的生长、制作过程，我都会在朋友圈一一展示。
通过各种照片和视频，让朋友们对我的家乡环境有所了解，对产品生产过程有所放心，在我有购买欲望的基础上增加一些信任，这也是我做农村电商这些年的总结。
Q：那您觉得参加电商培训课程对您有用吗？也可以谈谈自己的收获，以及对于课程的看法。
电商老师的专业讲座帮助我拓宽了思路。同时老师们提供了一个平台，教我们如何把产品放到平台上，让更多的人知道我们的产品还是可以找到经销商的！通过电商培训，我也认识了更多的创业者，大家好的产品资源有了更好的分享平台。
Q：说到创业，我们很想知道的是您创业的初衷是什么呢？
我婆婆患癌15年。因为家庭原因，我没能出去工作。我不忍心让我的孩子受苦。父母无人照看，我决定留在家里照顾家人。
所以我创业更多的是因为我的责任！有老人也有年轻人需要照顾。如果你尝试在家乡创业，可以留在孩子和父母身边照顾。
Q：那是什么样的契机让您决定养蜂呢？在大家的印象中，养小蜜蜂是一件非常辛苦的事情。
在向村民推销商品之初，蜂蜜是最畅销的。刘天寨有个贫困户叫谭，养了几十箱蜜蜂。现在只要有货就联系我在网上卖，每次卖完货，效果都很好。
于是在向村民推销商品的同时，我也开始认真学习养蜂技术，每天都去山上观察。现在养了40箱蜜蜂，蜂蜜自然繁殖分蜂。春天过后，蜂巢的数量可以达到50箱。
朋友圈视频截图
Q：通过您自己多年的总结，您觉得蜂蜜卖点是什么，顾客是因为什么来购买您的产品？
蜂蜜是天然的保健品。现在，随着人们生活水平的提高，人们的保健意识非常高。然而，市场上有大量的假蜂蜜、勾兑蜂蜜和加工蜂蜜。真正的纯天然蜂蜜很难买到，市场前景很大。而且我们这里的自然地理环境非常适合养蜂，朋友们也比较信任我的蜂蜜。
Q：纯天然的产品确实更容易获得信任，那您从事电商后对自己、家人和周围人有什么改变吗？是否有帮助乡村致富？
回到农村，一切都是原来的，一切都是新的。我在农村长大，干过各种农活。我的生活方式是旧的，但远离城市的繁华，朋友圈里的生活都是“新”的。
可能是因为共同的性格，刚回来的时候喜欢晒朋友圈，包括剁椒，腊肉，香肠等。自己做的，在朋友圈广受喜爱。不知不觉中，我成功转行做了微信业务，以前的贸易客服，也可以带着父母一起做产品，让他们有了更多的事业。
通过微信卖货，确实帮助村民卖货挣钱，在微店(微店后台记录)卖了25万。
Q：听了您讲的具体数据，我觉得非常棒呢，还有一个非常想问的是对于未来你是怎样规划的呢？
随着孩子们慢慢长大，我也会用技术让蜜蜂继续繁殖，扩大规模，全心全意做好这份甜蜜的事业，带动村民一起养蜂，同时代销村民的农副产品。毕竟大家都好才是真的好！
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