“干过快递，做过老师，最后扎根在农业。”
来自湖南邵阳的张佳丽年轻而充满活力。没有人知道他年轻的时候，做过快递员，做过老师，最后选择扎根农业。从干菜生意起步，2019年转行做鲜菜生意。和惠农合作后，我在兰州种了几百亩菜花，扎根农业。
“江湖救急”初识惠农
我们创始人江石的家乡邵阳，投入了大量资源帮助当地农民在网上销售农产品。很多人知道我们，也在利用我们。张佳丽在朋友中也听说过我们，但从未用过。
直到2019年，张佳丽转而生产新鲜蔬菜。2019年8月底，第一次收了9吨黄甜玉米，送到重庆。结果因为品种不对，和市场需求相差很大。重庆市场的代理销售直接说卖不出去，市场也不让进。司机们不得不在市场门口焦虑不安。
[如果这辆车的玉米不尽快处理掉，就意味着连运费都要倒着贴]
张佳丽想起曾听朋友说过，我们是抱着死马当活马医的想法，打了一个惠农代卖频道的电话，希望惠农能帮忙处理这批货。客服在电话里详细了解情况后，说尽快给对接市场打电话，让我不要着急。
挂断电话大约十分钟后，我接到了离重庆最近的四川蒙阳雨润市场的驻厂工人王冬冬的电话。
电话中，王冬冬并没有因为张佳丽正在半路上，而怠慢。相反，我再次确认了货物的情况和具体位置，并告诉张佳丽请他尽快赶来。他先摆摊提车。
考虑到货物已经在渝一天，在转运途中还有一段时间，为了避免玉米因时间过长而被烧坏，王冬冬在货物到达市场前就提前向各渠道发送信息，引导收购商固定时间提货。货物到达市场后，在几个小时内，以最快的速度售出。这辆车的玉米最终卖了19861元，张佳丽一直记在心里。
【如果没有惠农接手，我可能要打折运费了！感谢惠农的协助，提前为买家铺设渠道，这辆车玉米最大程度的帮我止损。】
张佳丽说：他对惠农的第一印象是认真负责，反应迅速，这也奠定了张佳丽与惠农的不解之缘。
啊，原来学弟！
在江湖第一车玉米告急后，张佳丽和惠农开始了源源不断的合作。
2019年9月合作首月，配送西兰花15车；
10月份发了20车西兰花；
莴苣和西兰花是11月份送来的；
……
我们的产品从玉米到西兰花、生菜、西葫芦、辣椒，时间跨度从2019年到2020年。数百辆汽车已经交付，但张佳丽还没有见到王冬冬。
每天，王冬冬都会主动和张佳丽交流几件事情：
开市1小时内，整理当天的汽车到货情况和预估市场行情，通过微信发送到张佳丽；
销售流程：市场情况变化会通过电话、微信视频等方式及时沟通。并给出相应的建议。
收市后，我们会及时发送当天的销售清单(如下图1所示)，并对今天的销售情况进行汇总。
销售当天，及时送来销售清单和总核算清单。(参见图2)
于是，虽然很久只在视频中见过面，但两个人的交流从未断过，两个人的关系也逐渐从客户和服务商的关系进展到了铁哥们的方向。
2020年3月，王冬冬被调到Xi安西部的新桥市场，负责Xi安的蔬菜市场开发。6月，张佳丽第一次用自己的车把玉米送到了Xi的一个市场。只存在于网络中的两兄弟终于见面了。后来在聊天中得知他们是校友，进一步拉近了他们和惠农的距离。
携手共进，共谱农业篇章
一直以来，张佳丽都是去那里收货，哪个市场好就把货装上市场。还好我眼光不错。通过王冬冬提供的综合市场分析，我行动迅速，赚了一点钱。但是跟着行情走，很累，压力很大，生怕不赌就血本无归。
2020年6月会见王冬冬时，王冬冬带着张佳丽对Xi安市场进行了深入调查，了解到从8月份开始，西兰花、散花、白花成为Xi安市场的主流，流量比四川大。如果能找到合适的货源，长期供货，会有非常大的操作空间。
而王冬冬建议，如果专注于某个产品，有助于在市场上形成口碑，更好地抵御市场风险。
和合作伙伴电话沟通后，张佳丽直接从Xi安飞到兰州，利用自己的资源在兰州红古区占地100多亩，种植零散西兰花。张佳丽也逐渐从一个四处奔波的销售代理，转变为一个深耕产区的农业人。
惠农Xi安的常驻员工王冬冬也没闲着。从7月份开始，他就帮张佳丽跟档口沟通，联系下游渠道。Xi安的市场费用主要包括代理销售费、摊位费、人工费等。其中，摊位费按天计算。考虑到张佳丽从8月份开始每天能送6.8米的车，王冬冬直接和摊主谈包月服务，至少能省2-3千元/月。
由于提前铺设了渠道，从8月到11月底，不管市场如何变化，张佳丽的零散西兰花一直在发货，不仅是自己的，还有兰州周边的经销市场。
【张佳丽说：明年我们准备继续扩大种植面积，和惠农的合作市场也准备以Xi安为据点，拓展更多的市场。】
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