五月的长沙，似乎提前步入了炎炎夏日。上午10点的长沙黄兴海吉星国际农产品物流园，这股“热浪”似乎能上升几摄氏度。
只见每个摊位前都停着大货车，工人们忙着卸货，摊贩和买家热情地驳船往来，市场里的三轮摩托车穿梭在各个摊位间.
长沙海吉星作为全国重要的蔬菜流通枢纽，运营四年来，已成为中南地区蔬菜价格的“调节中心”和全国蔬菜生产的“风向标”。如果你想了解菜市场，学习和总结菜市场的规律，这绝对是一个值得探索的地方。
此次，笔者跟随代理人来到长沙海吉星，一窥代理行业的“风云变幻”。
长沙海吉星市场的摊位上停满了送货的卡车。
货主与档口代卖商“相爱相杀”
只要说到农产品批发市场，就绕不开的两个“主角”就是店主和摊贩。所谓主人，就是在产地购买农产品，送到各个市场销售的人。摊位可以理解为各大市场的“门面”或“摊位”。摊贩，也就是在各大农产品批发市场帮店主卖货的人，一般都积累了大量的本地买家资源。
店主的摊子和卖家的摊子是分不开的，有时还会互相调换。比如，店主有时会在市场上租一个摊位自己卖，或者摊位代卖家把货物拿到产地再运回市场。但很多时候，店主会在每个市场选择合适的摊位帮他卖。
店主在市场上寻找合适的摊位，代卖家卖货。
但农产品价格会因市场到货、产品质量、市场需求等诸多因素而波动。毕竟大部分货主不可能知道全世界的市场情况，也不可能到处派驻车。什么时候出发，送多少车，送什么，卖多少钱，等等信息，大部分都是靠地摊代理的经验和判断。如果信息不对称不透明，就容易导致交易的不确定性，一不留神就可能要交学费。
只是王力可青阳，洋葱的主人，他将很快无法留在长沙。“我早就想走了，但是我找到了代理人，送出去几十万块钱的货。我在催赶紧还钱。”
“原主人和摊贩的合作，利益和人情交织在一起。大部分都是通过长期的磨合建立了相互信任的关系。”代售惠农的工作人员介绍。
店主人很大，摊贩的头发也不缺。
“有的货主不好好沟通，觉得自己的货那么好。为什么他们卖不出去或者卖不起给你？其实市场的要求和标准和产地还是有差距的。货主觉得是一等品，到了市场上可能就被判定为中下层了。”在长沙海吉星卖了几年洋葱和土豆的摊贩崔头疼地说。
电商平台代卖应运而生
而需求痛点催生了新的产业。店主和摊贩之间开始出现“中间商”。他们常驻各大市场，了解到货数量、货物需求以及各摊贩的销售能力。有能力的“中间商”不仅能有效帮助店主挑选市场和摊贩，还能为摊贩节省大量的沟通成本。然而，看似“完美”的组合也因线下交易中过多的人为干预因素而暗藏风险。
所以近几年，和我们类似的农业B2B电商平台也开始关注寄售业务。与以往不同的是，电商平台的寄售业务采用“线上交易，线下流通”的模式。
惠农代卖是我们推出的市场化原产地服务。
以我们为例。货主先在平台或电话报名惠农的售卖业务，填写相关信息，我们的工作人员进行回访，对接合适的市场。随后，营销人员与车主确定交车方案，并负责提车验车。为了让业主了解实际销售情况，营销人员会每天监督销售过程，为业主提供销售明细和市场信息。商品售完后，摊主、货主、平台会在24小时内进行对账并结算货款。
“有他在市场，我就不用自己看着了。他能及时给我反馈市场情况，发现问题能和我实时沟通。”提到惠农代卖的服务，王清扬满意地说，“再说我们付款快，不用太担心”。
电商平台代卖=解决方案？
相对于传统的“中间商”，像我们这样的全国性农业B2B电商平台优势明显。
“中间商”可能精力或人员有限，只能深耕某个市场或某个地方。
并且我们有专人进驻全国15个城市的农产品批发市场，经营300多个品类。多市场并行采集信息，一键比价，为发货人发货提供真实数据支持。同时，多市场驻点意味着拥有联动发货的实力，可以拓宽货主的销售渠道。
“中间商”的线下交易模式，容易滋生账目不清、监管不到位等问题。因为农业电商平台规范的工作流程和相对完善的监管机制，大大降低了交易的风险。
对于地摊代理商来说，平台聚集了大量货主资源，不仅节省了找货成本，而且因为有第三方的监管，可以更有效地与货主沟通，寻求更长期的合作。
“我以前自己做商品，有一些相对稳定的买家资源。但是我自己的货是季节性的，而买家的需求是四季性的。惠农推荐的业主可以有效补充我的货源，帮我维护客户。”崔李娟说，“有时货物出了问题或市场发生变化，货物就亏本出售。作为第三方，惠农代售，可以帮助店主发现和分析问题，也可以帮助我们和店主沟通。"
电子商务代理服务的出现给农产品批发市场带来了新气象。但现阶段电商平台卖货存在一些困难。
农产品批发市场体量巨大，电商平台卖服务发展时间太短。要完全渗透进去，理解其中的规则，需要花费大量的时间和精力。店主和摊主经过多年合作建立起来的信任关系，不可能一下子完全打破。目前，在农产品批发市场中，传统的代理代理合作模式仍占据主流地位。
农批市场巨大，电商平台服务普及还有很长的路要走。
“他长辈做生意比较稳，不会轻易尝试电商平台的代理服务。”比如代表惠农做销售的工作人员王清扬说，“年轻人更大胆，愿意尝试新事物，更愿意冒试错的风险”。
但无论是选择传统还是电商平台，王清扬说出了所有货主的心声：“我最看重的是卖货能力，赚钱才是硬道理。”
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