月销2000吨，跨越3000公里，90后河南小伙儿为新疆西瓜“代言”

河南到新疆的距离

需要从南到北。

3000多公里。

在线距离离线

从父母到孩子的需要

经历了20多年

在新疆这片广袤富饶的土地上，

一个90后的河南小伙

从果农到代理团队经理。

从传统销售看，线上线下“百花齐放”

从地方企业到全国畅销书。

……

“月销2000吨”的背后

有什么样的故事？

结尾会有惊喜。

我们的西瓜商人郑新英

每次打电话，别人总会问：你们新疆不卖西瓜吗？为什么是河南的号？

我得先说明一下：我家是河南人，2000年父母开始在新疆种西瓜。大学毕业后，我跟随父亲的脚步，成为了新疆的果农和代理商。

还记得来新疆之前，父母在老家种地赚不到钱，下了很大决心从河南跑到新疆昌吉。那时候生活非常艰苦，生活条件非常恶劣。我爸妈种西瓜种了近70亩地，从早干到晚，瓜只能在本地卖。

22岁大学毕业，我也成了“新疆果农”。现在，我拥有一个200多亩的西瓜种植基地。但是，随着当地西瓜种植户的增多，当地市场竞争的加剧，开拓全国市场势在必行。

于是，我带着志同道合的朋友一起，组建了一个近20人的代理团队。我主要负责团队运营和找客户，其他负责品控和售后。

但是在全国跑市场比我想象的要难很多。首先是成本，其次是时间。线下渠道是别人经营多年沉淀下来的。像我们这样的年轻小伙子，很容易吃“闭门羹”。

所以，我在想，我去网上找客户。2018年，无意中在网上搜了一下我们，才知道有这么一个专门做农业的B2B电商平台。抱着试试看的心态，我注册了。

一开始因为不熟悉平台的规则，店铺的运营效果并不好。但是在我们工作人员的帮助下，我开始认真学习平台的规则和工具，店铺开始有所改善。来自全国各地的询问越来越多，让我看到了希望。

于是，我加入了我们农批委员，积极参与平台策划组织的各种活动。加权搜索、商家推荐、广告位优化等会员服务和活动福利，让我的店铺越来越红火。

尤其是2020年新冠肺炎疫情最严重时期，很多地方的果农西瓜卖不出去，收购商找不到优质货源。有段时间，身边只做线下渠道的同事损失惨重。

这时候有一个兰州的客户在我们网站上联系我。聊了几次之后，他果断提出来看我。几经火车和公交车的波折，克服了长期与世隔绝、住宿条件差的困难，他终于见到了我。

我才知道他从线下渠道拿不到合格的瓜，就在我们网站上给他们试了试。结果没想到会找到我。经过几天的调查，他果断跟我下单了。在最困难的时候，我们两个互相扶持走出了困境。

现在，他成了我的老顾客和好朋友。他一个人每年从我这里买近700吨西瓜。

而且就这样，越来越多的客户和我们结缘了，我也彻底打开了西瓜生意。去年西瓜上市期间，我们团队通过线下渠道和我们一起卖了2000吨，让我对未来更有信心。

我们新疆的西瓜就是长在石头缝里的硒砂瓜。它又大又甜，皮又硬，便于运输。今年，我和我的团队准备成立一个正式的农业公司，将我们的西瓜业务标准化和规模化。我们将成为我们的主要在线渠道。相信通过精心的经营，会给我带来更多的惊喜。

又是一个西瓜的季节。

我们的商人喜欢郑新英

只是搓搓手。

即日起至5月25日

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