菜鸟货主“变形记”：从血亏到年销近千万的“操盘手”

一个“无奈”的选择开始了张佳丽职业生涯的“起飞”之旅。自2019年与惠农代理合作以来，张佳丽从菜鸟老板一路成长，布局产地，深耕市场。

在过去两年半的时间里，在惠农代麦的帮助下，他已经销售了4200吨玉米、有机花椰菜、生菜、西葫芦、辣椒、硬核大葱等蔬菜。销售额近千万元，开拓了重庆、四川、Xi安等地的农产品批发市场渠道，在兰州建设了100亩渡边夏菜生产基地。

而这一切，要从一场“江湖救急”说起。

一场“江湖救急” 找准市场“门路”

2019年8月底，刚刚转行做鲜菜的张佳丽遇到了创业中的第一次“危机”。他收了9吨黄甜玉米，送到重庆。由于是第一次发货，他对市场情况了解不够，发出去的品种与市场需求相差很大。

重庆市场的地摊销售直接说“卖不出去”，市场不让进。九吨黄甜玉米堵在市场门口一天了，没地方卸。如果这批货不尽快处理掉，就意味着连运费都要打折。

智穷才尽之际，张佳丽想起他曾听一个朋友说过，他会让农民受益并出售。是我们推出的市场化原产地服务，覆盖全国20个城市，运营品类超过300个。

抱着“死马当活马医”的想法，他拨通了惠农的业务电话，简单说明了自己的情况。挂了电话不到10分钟，惠农代买就安排离重庆最近的四川蒙阳雨润市场驻场人员联系张佳丽，开始准备提车。

为了防止玉米因时间过长而变质，惠农社的工作人员会在货物到达市场前提前向各个渠道发送信息，引导收购者在相应的时间提货。

(张佳丽近“卖不出去”的玉米在四川蒙阳雨润市场被抢)

经过一番操作，玉米到了市场，几个小时内就被一抢而空。玉米最终卖到了39861元。这个数字，张佳丽一直记在心里。

不见面的“网友” 成了最默契的搭档

自从“江湖救急”以来，张佳丽的日常生活已经“离不开”卖地惠农了。

每天开市一个小时内，惠农驻场工作人员就会给他发来到市的车量、预计市场价等信息。在销售过程中，针对市场情况的变化，惠农驻点工作人员也会和他实时沟通应对措施。

收市后，张佳丽可以收到当天的销售清单、总会计单等数字化数据，对商品的销售情况有直观的了解，为后续发货做出决策。

虽然所有的交流都是通过微X和电话，但张佳丽和惠农驻村工作人员有着极好的默契和深厚的友谊。

2020年6月，与他相熟的惠农居民被调到Xi安西部的新桥市场发展渠道，张佳丽的蔬菜也被“带”到了Xi安市场。张佳丽第一次随车来到Xi，终于见到了这位“网友”。

菜鸟货主转型做兰州菜流通“操盘手”

大宗农产品流通的源头在产地，关键在农产品批发市场。想要做好这个生意，不仅要有很强的产地把控能力，还要了解市场对产品需求的变化。

在Xi安和惠农驻村工作人员一起考察时，这种认知深深地印在了张佳丽的脑海里。每年8月，Xi安市场需求以有机散花、白花为主，需求量大于四川市场。如果我们能找到一个满足市场需求并具有长期供应能力的来源，张佳丽将能够将Xi的市场纳入自己的业务版图。

考察结束后，张佳丽马不停蹄地从Xi飞到兰州，在兰州渡边夏菜红古区种下了100多亩地。他着手布局起源地，为事业积蓄力量。

(张佳丽在兰州建百亩兰州渡边夏菜种植基地)

与此同时，惠农的驻场特工也没闲着，帮着张J

从2020年8月开始，张佳丽的有机散花穿越了市场的“牛熊市”，交割比较稳定，既消化了自己的货源，又在兰周边收购有机花，送到Xi安市场。

通过与惠农的合作，张佳丽从一个绿色的“菜鸟”业主转变为西兰花流通的“贸易商”，经营规模不断扩大，销售业绩蒸蒸日上。半年之内，张佳丽在Xi安市场销售有机散花约1200吨，销售额520万元。