“鱼米之乡”环境特别好，优质的水土产出的农产品自然质量好。但是村民们还是很失望，因为好产品卖不出去，或者说卖不出好价钱。他们常年忙了半年，赚不到什么利润。冯路真的想帮助村民做些事情。他来上海好几年了，比村里人更了解外面的世界。“事实上，村民遇到这些问题的一个很重要的原因是缺乏信息。城里对好的农产品有需求，但由于缺乏中间渠道，他们对网上信息了解不多，所以很难推广业务。但我带着很多想法和动力回来了，希望能真正帮村民做点事。”帮助村民成了他回乡创业的初衷。就这样，冯路挽起袖子，从服装业转型到了农业。
图：冯路成为返乡创业的年轻人之一。
他的家乡是湖南省益阳市南县。来过的外地人都会喜欢这里的环境。风景很美，空气很清新，农家菜特别好吃。冯路成立了“洞庭湖鱼米之乡”公司，承包了种植、养殖和生产基地，还帮助村民收集和销售。这个季节，大闸蟹、冬瓜、南瓜、大米都很丰富，是他重点卖的农产品。
图：今年南瓜收成不错。
信息打通是第一步
现在家乡的交通和生活物资都很好，回来就充满了创业的热情。冯路思考的是如何让更多的人看到我的家乡有优质的农产品出售，信息太窄还是会受到限制。2016年初，他就在想，如果能和互联网结合起来做，至少信息会多推送一些。通过一些了解，他在网上看到了中国这个专门做农产品交易的平台，4月份注册了。打通信息是第一步，下一步就是把我们的基地和村民的供货信息放到我们在中国的门店进行整理和推广。
平台上的商机推送帮了他很大的忙，还有专门的买卖媒人帮冯路对接产销。陆丰每天都会接到买家的电话。有了客户，他越来越自信。冯路是一个真实的人，第一年只从事农业。他会很认真地问父母和村民，农产品品种不知道，怎么种。他说：“我必须回答买家的每一个问题，我必须对他们负责。我必须保证产品质量，第一时间把货给客户，还要亲自挑选，第一时间联系物流。”
不断积累是第二步
图：冯路和村民们一起下地摘南瓜。
冯路喜欢被称为“企业家”，不喜欢被别人称为“老板”。现在村民对他的信任度很高，他也渐渐觉得自己的担子不小了。村民和客户都会有压力。对于客户来说，他担心物流配送会有不可控因素。有一次，浙江台州一个老板要了一车南瓜，因为很难联系到合适的物流车。再加上下雨，物流车中途爆胎，所以耽误了时间，客户心情不好。冯路非常焦虑，我们在中国的客服也帮助客户调整。最后几方协调，一车南瓜终于完整的送到了客户手中，问题解决了，他才安心。
图：南瓜物流配送整车
说到我们在中国的推广，冯路介绍，8月份，南瓜的销量比较好，一共成交5笔，都是批发商购买，通过平台交易撮合达成交易，共成交近50吨南瓜。接下来，冯路有进一步的计划。很多客户来基地考察，建议他整合基地，建一个大农场。有些客户对他的产品和服务很满意，愿意全力配合。觉得马是需要积累的
网购省20%-90%神器免费领！
