村妇开网店卖600多万农产品

无论我做什么，我都尽力去做。养猪的时候，我尽力把猪养肥；开网店的时候，我尽力把店开好；在帮助穷人时，我尽力帮助别人致富。仅仅两年前，牛清华还只是山东省蒙阴县叶店镇北岩子村的一名普通农妇。她的丈夫在外工作。她独自赡养老人和照顾年幼的孩子。此外，她还种了20亩果园，养了100多头猪、40多只羊和200多只鸡。这些工作不是四个年轻力壮的劳动力能完成的。

然而，不到两年的时间，34岁的牛清华完成了从农妇到销售600多万元农产品的网店店主的“蝶变”。她还带领“穷亲戚”奔小康，成为远近闻名的“桃宝皇后”。今年2月，她以一名普通农民的身份当选山东省临沂市人大代表。

沂蒙山区走出“‘桃’宝皇后”

对于世代生活在沂蒙山的牛清华来说，美丽富饶的沂蒙山也是“四堵之固”，长期处于“土货不能出，洋货不能进”的尴尬境地。“酒香也怕巷子深。”农民虽然守着“金山银山”，却只能过着苦日子。

她结婚的时候，牛清华家里穷得连新房都买不起。她不得不住在一所破旧的老房子里。下雨的时候漏水，她只好在床上放个脸盆。迫于生计，在结婚的第二年，她的丈夫张力弓开始外出工作。

没电的时候，牛清华只能像沂蒙山区的大多数妇女一样呆在家里，但有——份其他妇女几乎干不了的“重活”，种了近20亩果园，养了100多头猪、40多只羊、200多只鸡。

在当地，同样的劳动量，四个壮劳力做不完。牛清华这样一个弱女子，如何完成自己的工作？

“我只能少睡。”农忙季节，牛清华把孩子锁在家里。忙完回家，孩子经常在家哭着睡着。“这一天什么时候才能结束？”她累得跟不上的时候，经常偷偷抹眼泪。

为老人和孩子服务，用从果树上砍下的枝叶喂猪和羊，用动物粪便浇灌果园，采摘水果卖钱.牛清华觉得，自己的一生大概也就这么忙碌而平凡了。

命运的转折点出现在2015年底。当时北岩子村的“第一书记”请老师上课，培训农村青年如何发展电商。牛清华只上了一年初中，连老鼠是什么都不知道。她的手机被在外打工的老公淘汰，不懂“电子商务”这种国外词汇。

“当我听到训练的消息时，我很紧张，但我仍然想去。毕竟我是个没文化的山区农民，我好不容易抓住了一个学习的机会。”牛清华说。

这种训练让她看到了山外的广阔世界。

培训班开班的时候，正是沂蒙山最冷的季节。早上8点，牛清华安顿好老人和孩子，干完家里的农活，骑着电动车走了两个小时的山路，来到徐涛镇学习电商知识。直到下午5点下课，她才能赶回家。

“我们这里是纯山区，没有任何污染，种的东西都很好吃。但是人家不知道这么好的东西，卖不出好价钱。我很想把这些自制的好东西拿到网上卖。”

十天后，刚学会电商的技能，牛清华的淘宝店就开张了。在这家名为“孟良崮果园”的网店里，牛清华第一次“勇敢地咬紧牙关”，把自己果园里最好的苹果标上了每斤——块5.6元的“天价”。

“虽然我卖的每一个苹果都是我精心挑选的，个头大、‘颜值’高、口感好，但当时地面上普通苹果的收购价不到2元一斤，所以我对这个价格毫无概念，但没想到不到一个月，一万多斤的好苹果就全部卖完了！”牛清华很开心。

这是牛清华一生中最累的一段时间。除了家务之外

然而，“让好东西出山”已经不能满足牛清华的“野心”了。她开始琢磨：怎么能让更多的好东西走向全国。

在沂蒙山，“蒙阴桃”的栽培历史可以追溯到1672年的《蒙阴县志》。如今，蒙阴县桃种植面积达65万亩，年产量达22亿斤，成为名副其实的“中国桃都”。

2016年，沂蒙山区的桃花刚刚发芽，牛清华选择了周边的三个村作为重点，与桃农签订了收购合同。“我告诉他们，我保证一公斤比市场价高5分钱。但是种桃子你得听我的。你要少用化肥农药，多用有机肥，多吃豆饼。”牛清华说。

桃花一凋谢，桃子预售就开始了，4斤桃子25.9元，3斤红油桃29.9元。此时，牛清华并不太在意网店价格与土地购买价格的差距。她全心投入到物流和售后服务中。

“蒙阴桃子含糖量高，甜度高，夏天温度高。我特别担心桃子在运输路上坏了，恨不得盯着快递。”牛清华说。

为了保证每一个送出去的桃子都有过硬的质量，牛清华给自己的网店定了一个规矩：每一个桃子都要称重，任何有缺陷的桃子都要坚决淘汰，并不定期到果园检查桃子的含糖量。为了减少桃子在运输过程中的损耗，牛清华想方设法改进包装盒，包保鲜袋，在盒子上打孔。

就这样，收到的客户评论从最初的不安、不满，变成了好评如潮、口口相传，现在80%以上都是“回头客”。

记者见到牛清华时，她指着自己的装束说：“我经常收到全国各地的礼物。这条裙子是广州的客户送我的，我手上的玉镯是上海的客户送我的。这些人我一次都没见过。我算了算这些礼物能值多少钱，转到了微信里。他们一直不收，钱就回来了。”

开店不到两年，她的网店已经做到了销售额超过600万元的三冠王。桃销售旺季，月销量达到20多万斤，日均销量。

售6000多斤；在苹果销售旺季,月销售量达到12万斤；在花生销售旺季,月销售量达到5万多斤。最高峰期,考虑到物流的承受力,只能有限制地接订单:一天只接1000多单、发走1.2万斤蜜桃。
　　这样,“面朝黄土背朝天”的农村妇女牛庆花,一下子成为远近闻名的“‘桃’宝皇后”。
　　致富不忘乡亲们
　　打开牛庆花的网店,一条关于熟花生的商品评论获得了不少买家点赞:“味道很好,就像小时候记忆中的炒花生的味道,很简单但很满足,谢谢老板!”
　　而在现实中,也是一袋熟花生,串起了“‘桃’宝皇后”牛庆花与乡亲们的情缘。
　　2016年春夏之交,正是缺少应季水果上市的时节,牛庆花把家里20多斤花生炒了放到网上卖,很快就供不应求。为了满足纷至沓来的网络订单,牛庆花开始走出家门,从村里的亲戚、邻居尤其是老人家里收购花生。
　　“家乡的土地把我养大,家乡的特产让我致富,所以我就想做点事儿回馈家乡的父老乡亲。当时村里的收购价是每斤3.5元,我就给老人们4元。我开网店能多挣一点,就跟他们分一点。”牛庆花说。
　　为了有针对性地帮助贫困村民早日脱贫致富,2016年8月,在当地扶贫干部的帮助下,牛庆花与野店镇北晏子村的16户建档立卡贫困户签订了扶贫协议。
　　就像高价从乡亲们家里收购花生那样,牛庆花的网店与贫困户签订了桃、苹果等收购协议,规定保护价每斤比市场价高出10%,确保贫困户能从网店销售中获得“真金白银”。
　　同时,牛庆花还与贫困户签订用工协议,为贫困户及其子女提供收购、分拣、包装等岗位,帮助他们就业增收。
　　今年65岁的北晏子村村民张继菊就是被吸纳到“孟良崮果园”网店中工作的贫困人员之一。因为老伴体弱多病,张继菊已经习惯了常年举债度日。如今,张继菊已经陆续在网店中工作了近一年。“俺在小牛的店里干得挺好的,活儿不累,一天能挣80块钱,还能照顾老伴,不仅还清了欠亲戚朋友的钱,还想着过些日子把窗户、院墙都拾掇起来呢!”张继菊说。
　　“一般贫困户子女在网店里干活的话,我就和他们约定好,逢年过节看望长辈时,他们出600元,我就出400元,给老人带去,是他们的一份孝心,也是我的一份感恩。”牛庆花说。
　　授人以鱼不如授人以渔。手里有了“金刚钻”的牛庆花,开始向更多人传授电子商务的知识和技能,利用镇电子商务服务中心举办培训班,帮助有发展电商意愿的贫困户开设网店。
　　“当年老师说,只要品质好,农民可以在网上把自己大山里种的农产品卖到大城市,还可以卖高价,比在自己家门口卖得贵。一开始我也不全信,心想‘哪有那么好的事情呀’,可是我的实际经历就能说明,老师说得没错!”牛庆花说。
　　目前,牛庆花已多次举办免费电子商务培训班,培训困难人员60余人,帮助了来自烟庄村、新盛村、大山村等地有发展电商意愿的18户贫困户开设网店。
　　据不完全统计,一年多来,牛庆花已带动上百户村民致富,每年帮助贫困户增收3000元至8000元。当初与牛庆花签约的16户“穷亲戚”,去年已脱贫12户,剩下的4户今年年底将实现全部脱贫。
　　今年2月,牛庆花又有了新“职务”——临沂市人大代表。如今,她更忙了,除了管好自家事、带领村民致富,还要履行好人大代表职责、积极参与地方事务管理,并经常到蒙阴各地就农业发展广泛听取建议、收集民意。“不管干什么事,我都在尽最大努力去做。养猪时,我尽最大努力把猪养肥；开网店时,我尽最大努力把店开好；扶贫时,我尽最大努力帮别人致富。”牛庆花说,“如今,我也会尽最大努力当好人大代表的。”