农村百货公司有赚钱的诀窍

我和百货公司的刘老板是好朋友，经常在一起聊过去和现在。

这一天，吃过一顿好饭，刘老板和我聊起了他的生意。这些小技巧虽然理论上并不先进，但对于在乡镇经营百货的朋友来说，非常实用。

电视里面看潮流

刘老板说，我们夫妻俩一起经营这个百货商店，每天做生意、上货真的很累，但晚上还是喜欢看电视。然而，看电视不同于普通人看电视，普通人关注的是故事情节，我们关注的是电视节目中的新奇服饰和日常用品。当我们在电视上看到新的、漂亮的、有望畅销的商品时，我们会想办法寻找货源，或者画图组织加工，这样我们可能会走在其他商家的前面，推出新产品，赚更多的钱。

通过电视(不管是什么节目)激发创意，捕捉商品信息，确实是一种廉价便捷的方式。

寻找货源像侦探

找到物美价廉的畅销商品是百货公司成功的关键之一。有好的商品可以吸引顾客，提高店铺的口碑，加快资金周转，增加营业利润。所以商家对供货渠道讳莫如深，俗话说“宁赚百分之三十，不谈一件事”。那么，商家如何找到好的货源呢？

刘老板说，我们进货不仅要求质量好，还希望价格越低越好。所以一般来说，我们尽量绕过中间商，直接去厂家进货。但是直接找厂家不太容易。我们经常用一些侦探的方法去打听同事查不出来的信息。比如通过查电话号码簿、产品目录，甚至工商注册找到相关厂家；对于厂家发货到其他店铺，我们会联系发货；对于店家来取，我们就跟着，以此类推。当然，通过贿赂其他商家的店员来获取信息是不道德的，所以我们一般不会用。

同行店里经常转

刘老板经常雇用信息员查看同行商店的商品价格。通过了解同类商品的市场价格和竞争对手的情况，他可以更好地决定自己的价格竞争策略。刘老板本人也经常逛其他百货商场，看到同行在店面布局、营销手法、服务项目等方面的新做法时。他从中吸取教训，不断改进自己店铺的经营。

在谈到商人的职业特点时，刘老板说：做商人的基本特点是对商品价格的敏感。商人会去当地市场看看他们感兴趣的商品的价格。好的商人能说出不同地方生产的商品的价格和质量特点，对不同地方的商品价格也比较熟悉。对比之后，他们自然会发现很多商机。

假货真品比着看

百货公司难免会遇到假货的问题，那么店主应该如何处理这类问题呢？刘老板说：作为一个百货经营者，首先我能分辨出什么是真的，什么是假的。其次，我的经营原则是，对于食品、化妆品、常用日用品等关系到个人健康和家庭正常消费的商品，不卖假货。而且店内还设置了专门的专柜，陈列各种假货，供顾客对比。这样顾客才会信任我们，这样我们的百货公司才能长期持续经营下去。最后，对于一些奢侈品，如仿名牌打火机、仿名牌高档旅游鞋等。我们店卖假货。但是这些假货的价格比真的要低很多，而且我们也告诉消费者是假货，所以很多顾客愿意买，因为可以满足低价购买虚荣的消费心理。

有些商品允许还价

民营百货有时候会遇到顾客砍价的问题，这种事情的处理有时候真的很头疼。刘老板的店就是做这个的。对于一般的生活用品，要以物美价廉赢得客户的信任，定价时没有任何遮掩。当然，不允许顾客讨价还价。

对于一些奢侈品或假名牌，按照经济学中赚取消费者剩余的理论和古玩店“钻空子”、“挑漏”的理论，可以把价格定得高一些，让顾客讨价还价，甚至可能让顾客在讨价还价中获得乐趣。