王文超:90后创业瞄准土特产

透明的“玻璃脆”葡萄，鸡蛋直径6cm的七星和田大枣，每个农户产的只有一两百斤的石河子蟠桃……90后的新疆汉族青年王文超，就是抱着“卖别人买不到的沙漠特产”的想法创业的。

“卖产品是其次，更重要的是让大家了解新疆的文化和习俗。”除了在线销售特色产品，王文超还在线下开设了一个具有沙漠特色的主题馆。“很多人不知道我的家乡”

90后小伙子创业，瞄准土特产。

王文超，1992年出生，一头卷发，高鼻梁，汉族，在新疆石河子长大。“特别蓝，每一滴水都是清澈的，连空气都是干净的，没有杂质。那里的人没有你想的那么难对付，特别单纯。”虽然石河子的冬天寒冷而漫长，夏天短暂而炎热，但王文超对这座生活了20多年的城市充满了无限的感情。

去年大学毕业后，王文超有了自己的想法。“很多人不了解新疆。对于新疆的特产，大多数人能想到的是红枣、葡萄干、哈密瓜。其实，即使是同一个品种，在新疆不同地区种植，味道也不一样。新疆本地种植户多，但加工企业少，本地自有品牌更少。”王文超的父母在当地从事农产品批发销售20多年，他对当地的农产品如数家珍。

石河子被誉为中国蟠桃之乡。就像福建武夷山红茶，正宗的产地其实并不大。很多蟠桃树都生长了10年以上，挂果产量有限。因为质量好，大多采取提前签约销售的方式，外人不一定有钱就能订到。

“我是新疆人，父母是批发土特产的，很多亲戚都在武汉，所以人脉很广。为什么不在武汉流浪？”就这样，经过几个月的筹备，去年的双十一当天，王文超的“沙漠丝绸之路”贸易有限公司正式成立，盘龙城的专卖店同步开业。同时，位于光谷步行街的新疆聚吧也已经开始筹备。

“买卖前的体验”

推广新疆美食的特别派对酒吧

“新疆的特产有很多干果，现在一般都是通过两三个渠道购买。很多商贩都是推着车沿街摆摊，或者新疆比较传统的特产店，另外就是网上销售。”王文超表示，希望通过线下的聚会，让顾客体验新疆的文化风情，“先体验再买卖”。

2016年春节后，公司逐渐步入正轨，分别在石河子和武汉设立分公司。其中，石河子公司专注于产品，负责与农户对接，以及物流运输。武汉分公司负责线上线下推广营销，目前主要通过沙漠丝路微商城销售。“我们只生产季节性产品。新疆的红枣11月底成熟，一般第二年4、5月份就卖完了。一米多高的红枣树，果实成熟后，在当地强烈的阳光照射下，红枣在树上自然风干，不需要做复杂的处理。是纯天然，零添加的。”他说市面上的Kaminowada枣按个头分星星，六颗已经不错了，而他卖的是七星枣，横面直径4-5cm，竖面直径6-7cm，大如鸡蛋。“当地农民种的这种枣只有几十斤产量。因为关系熟，价格高，就让农民去地里摘。”

从去年11月到今年2月，仅通过在王文超的网络推广，和田大枣、若羌大枣就打开了市场，卖了四五吨，为公司发展积累了不少铁杆客户。

夏季干果淡季，以鲜果为主。前几天，果肉透明、果皮火红的优质葡萄“玻璃脆”正处于成熟季节，王文超每天都很忙碌。前期与武汉三镇数十家水果店达成合作，作为他们的发货点。水果一到武汉，就被冷藏车运到各个配送点。光谷步行街上的新疆聚会吧，其实就是一个新疆主题的聚会大厅。可以玩桌游，打牌，唱歌，做饭。不同的是，到处都是沙漠元素。虽然不算完美，但除了水果，雪菊茶、牛奶啤酒等新疆特色美食也足以挑逗客人的味蕾。