做农村电商“代购” 三个月卖80万

在沂蒙山区的一个小村庄，家家户户都以种水果为生。茅坪村电商服务站负责人赵喜生：现在服务站正在收小米，家里有小米的可以送到服务站。

半年前，26岁的赵喜生从上海回到山东老家，成为茅坪村电子商务服务站的负责人。他的主要职责是帮助村民通过互联网把家乡的优质农产品卖到山里去。

赵锡生：所有的宽带基本上都是连接的，都是光纤。离城市的距离缩小了很多。

赵喜生和三个小伙伴一起，把村口一个有七年历史的大院改造成了电商服务站，他们在这里为村民提供收发快递、产品托运、网店培训等服务。

赵喜生合伙人：我以前在富士康工作。在外面，做过网管什么的。

赵喜生合伙人：以前在上海工作。和几个合伙人承包了一个区域做物流和快递。毕竟接触过物流和快递，感觉还挺好的。一拍即合，跟着他走了。

为了推广家乡的农产品，赵喜生和朋友在淘宝上注册了网店，请了专门的人做美工和店铺装修。此外，他们还利用在市里积累的人脉，建立了五六个卖水果的微信群。开业三个月，光是代销这一块，销售额就达到了80万。

受市场环境影响，今年苹果收购价普遍下跌，但赵喜生的收购价不仅没跌，还比中间商高出几分钱。很多村民都抢着给他送货。除了寄卖，赵喜生的服务站还提供网店培训服务。

赵喜生：更何况，也就是说，如果他想不通过我们服务站赚更多的钱，我们就帮他们开网店。

吴正贵种苹果已经快20年了。今年，在赵喜生的带动下，他第一次尝试在网上卖苹果。

只要有订单，村民随时可以来服务站免费领取纸箱。这个冬天，吴正贵和一位外地来的老战友取得了联系。通过微信朋友圈，短短两个月，他就卖出了300箱苹果。除去成本，我多赚了1500元。如今，在茅坪村，像吴正贵这样，建立了自己网络销售渠道的有近30人。

地处山区的茅坪村，距离最近的乡镇快递站也有20多分钟的车程。镇上的站点承包给个人，人手紧张，快递员不想花近一个小时去取。赵喜生的服务站会自动成为村里的快递点，打包、收发快递，甚至村民日常生活中需要邮寄的包裹也会有人打理。

不仅如此，赵喜生还调动了在北京学习工作的同学的资源，通过她在外面的朋友圈，动员她通过网络帮村里卖苹果。村里的苹果通过互联网销往全国各地，卖得好价钱。

茅坪村从上世纪80年代开始发展苹果种植。现在，这个400多户人家的小山村，苹果种植面积已达4000多亩，几乎家家都种苹果，年产量达3500万斤。今年苹果的销售并不乐观，但村民王锴从苹果中赚了一点钱。

山东省临沂市叶店镇茅坪村村民王锴：一个苹果大概卖8块钱吧。

为什么王锴的苹果能卖天价？

王锴：24号是平安夜，对吗？大约在20号和19号。这个时候单量最大，也是最大的。一天有30多单。

原来，只要贴上一层膜，一颗普通的红富士就变成了“安全果”，价值暴涨四倍。22岁的王锴今年第一次尝到了甜头。不到一周，她就卖出了100多个苹果，比普通苹果多赚了600多元。其实这个“平安果”的想法，最早是赵喜生提出来的，主要是为了团结村里的年轻人

赵喜生：今年做过一次，心里有个数。明年我会根据销量来定产量。落后的小山村在赵喜生的帮助下，正在享受互联网带来的红利，村里的农产品正在通过互联网在山里销售。