为什么夜市衣服这么便宜？

原来我也是摆摊卖衣服的。那是八年前的事了。那个时候还没有现在这么严格。晚上他们都聚集在一个地方，我一天付五块钱。

当时我卖的是自己店里需要处理的东西，去夜市摆摊主要是处理剩下的断码、颜色不全的款式。

一开始还好，但是在那个地方观察了很长一段时间，我发现来地摊买衣服的人也能接受价格两百左右的衣服。

其中一些款式是从其他地方送回来的。我本来是做服装的，经常去批发市场进货。我看到这些都不是本地产品。

他们的生意很好。每天用爆款来形容也不为过。如果当时有微信，他们的生意会好很多。

当然，生意好的另一面是他们在夜市中占据了最好的位置。他们能赚的钱越多，他们就越能用这些钱去抢个好位置。这种良性循环让很多人购买他们相似的款式。衣服，位置有点不对劲，没理由不好。

在夜市摆摊主要是因为低档、便宜的衣服更好卖。周围的人都是自由自在的，无事可做。他们晚上出去购物。如果有合适的价格，又便宜，没有人会选择。

我经营的业务只能笼统地描述。幸运的是，当我了解了夜市的规则后，我也会在那里出售在商店里购买的新型号。

反馈还不错，一晚能卖到1000元左右。至于净利润，基本在200元左右。

记得第一次去的时候，我不知道怎么喊，路人也不知道怎么对付他们。只见其他人拦住了路人，不断地介绍着。后来我忍不住拉下脸，向别人介绍我的衣服。

由于我有实体店，和晚上那些专业地摊不一样，很多人认为从我这里买了以后，如果不适合自己穿回去，可以去店里换，这还是一笔好生意。

因此，如何销售，以及你销售的方式，必须有一个特点，可以让买家相信你比别人更好。

来夜市的人都想卖东西给他们。除了快速获得信任之外，他们还要采取短、平、快的方式。经过你的摊位后，就不会再回来了。

然后，当你看到对方盯着你的衣服时，你应该迅速击中对方的要害，抓住对方喜欢的点，迅速介绍，让对方更喜欢。至于价格，先不介绍了。你说得越早，你就会越被动。

一般情况下，只要对方喜欢，就可以和对方谈，价格有时会成为其次。

而且，一定要在对方能力范围内迅速做出反应，要不要卖给对方，如果她真的没有足够的钱，哪怕赚点小钱，也赶紧卖给别人，让她赶紧离开。

为了避免别人围观，把剩下的衣服低价卖掉，虽然只要能卖就能赚钱，但赚少了，就会来回跑着买货，这就是从时间效率上来说确实不值得。

另外，我还开了一家实体店，所以我的收入越少，从长远来看会对我店的生意产生影响。

夜市摆地摊能否赚钱，并不像开实体店那么简单。生意好不好，也要看经营者的能力，以及你如何选择合适的产品，你不觉得吗？