食品初创公司如何借助群众募资帮助女性创业者

创业之初，如果你的商业计划书中出现了“被赋予社会使命的食品新创公司”、“女性CEO”或是“由非洲西部妇女农民供给原材料”等这样的话，你很可能会惨遭VC的拒绝。

虽然这些字眼会使创业者吃许多风险投资者的闭门羹，但是，相同的字眼却能引起公众的关注与共鸣。Kuli Kuli公司的辣木粉末源自于加纳和尼日尔的妇女农民，她们拥有自己的合作社。

Agfunder是一个关于农业和农业科技群众募资的新平台，Kuli Kuli在该平台上发放期限为24个月的兑现券，以此快速筹集到了35万美元。

Lisa Curtis作为Kuli Kuli的创始人兼CEO，一直试图扭转辣木给人“穷人的食物”这样根深蒂固的印象。最终，Kuli Kuli群众募资的成功吸引了一批著名的风险投资人。技术创新公司的Brad Fled是Foundry Group的创始人，也是TechStars的创始人之一，他在收到Curtis送来的一些辣木棒和粉末后，便竭尽全力帮助Kuli Kuli完成群众募资目标。

Curtis利用早期在Indiegogo平台的募资活动筹集来的5万美元创办了Kuli Kuli，在读完Brad Feld有关食物行业初创公司和非洲的博客后，便设法获得Feld的帮助。

Feld是一个健康意识很强的马拉松选手，他在一份声明中说道，Kuli Kuli之所以吸引了他的眼球，是因为这家公司能够围绕自己的业务构建活动的过人能力，Kuli Kuli多次群众募资的完胜也淋漓尽致地诠释了这一点。

如今，食品初创公司是投资商的热点对象，风险投资人的投资额虽然在2008年只有5000万美元，但2012年便骤增到3.5亿美元。不过，Curtis此前已经发现食品新创公司还是很难得到硅谷以科技为导向的风险投资界“鲨鱼”的认真对待。

相反，AgFunder的CEO和创始人Rob LeClerc称，Kuli Kuli完全展现出了创立附有使命感品牌的营销技能与能力，同时与消费者产生共鸣。他十分欣赏Kuli Kuli的早期市场渗透率(辣木小吃店遍布当地Whole Foods超市并无处不在)和提供给投资人投资尼日尔和加纳妇女合作社的机会。Curtis把Kuli Kuli的社会使命置于整个公司发展的前沿与中心地位。 “我们非常致力于利用美国市场作为国外营养援助的催化剂，”Curtis说。在大众的支持下，不管有没有风险投资商的援助，Curtis都能够履行公司的社会使命。

经济影响

Kuli Kuli辣木超级食品棒在加利福尼亚州北部和西北太平洋地区100多家商店都有销售，包括Whole Foods和Krogers。

社会影响

Kuli Kuli公司的辣木粉末源自于非洲西部女性拥有的合作社，薪酬发放高于市场水平，并与当地组织合作，以提升尼日尔和加纳地区的辣木消费和营养教育。

本文作者Amanda NaGAi，是一位分析师和交流专家。在旧金山，她担任多家政府机构的分析师与交流专家。Amanda对投资在食物生产和分配方面的影响有浓厚的兴趣，并已进行大量研究。