校园报刊亭商业计划书

　　一、执行摘要

在现在的大学里，学生有更多的自由时间，而图书馆和其他供我们学习的地方都很远。在这种情况下，在人多的地方设立报刊亭就显得非常重要。但是对于我们经营者来说，在选择创业的时候，首先要明确自己的目标，是要把发展报刊亭作为一项长期的事业，还是仅仅作为现有空闲时间的补充，还是其他一些目的。不同的目的决定了他们会在这个项目上投入不同的资金、时间、精力和运营方式。这些因素往往直接影响甚至决定了这个项目的最终命运。

　二、项目介绍

通过对大学生对校园报刊亭反馈的调查报告，做出如下开设校园报刊亭的流程：

1.开始不是基于校园，而是在你的脑海里。你需要想好你要开什么样的报刊亭。在这方面，开一个校园报刊亭和传统书店没有区别。找到一个好的市场使你的产品具有竞争力是成功的基石。

2.向学校申请开店。如果你要详细填写你的店铺提供的商品分类，比如你卖的是体育杂志，那就要在“时事娱乐体育”里面分类为“体育”，这样你的顾客才能准确找到。然后你需要给你的店铺起一个醒目的名字。校园内有些报刊亭展示个人信息，要如实填写，以增加信任。

3.购买商品。可以从自己熟悉的渠道和平台进货。控制成本，按底价进货是关键。

4.登录产品。你需要在记录簿上填写每件商品的名称、产地、地点、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息。最好与商品原价相符。名字要尽量全面，突出优点。为了增加吸引力，校园报刊亭要尽可能装饰得好一些，多挂一些大众化的画像。产品的价格设定也要尽量详细。如果需要邮寄，最好写明邮费由谁负责。我们一般会提供起拍价、底价、一次性价格等项目，由卖家设定。假设卖家想卖一本10元的篮球杂志，打算卖到20元。如果你是传统店主，先标上20元的价格就行了。如果卖不出去，就把价格降低一点。但是校园竞价就不一样了，我们要设置底价，比如15元作为底价，保证不会低于成本买到商品。

5.营销和推广。为了提升自己店铺的知名度，开店初期要适当进行营销推广，但仅仅发传单是不够的，还要带动群众通过各种渠道进行推广。比如在人流量大的餐厅的显著位置，对商品进行分类，加粗商品名称，贴图片吸引眼球。也可以利用免费广告，比如宿舍里的宣传。

6.售后服务。当客户决定是否购买时，他们可能需要很多你没有提供的信息。他们随时会当着你的面问，你要及时耐心的回复。

7.评价或投诉。它是信贷产品交易中非常重要的因素。为了共同构建信用环境，如果交易满意，最好给对方好评，通过良好的服务获得对方好评。如果交易失败，要给差评或者咨询同行，减少损失，警示合作伙伴。如果对方投诉，要尽快处理，以免给自己的信用留下污点。

8.售后服务。毋庸讳言，完善周到的售后服务是保持生意经久不衰的一个非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。

　　三、市场竞争分析

1.选择合适的产品钓大鱼

在校园里开店，首先要有适合学生喜欢的产品。并不是所有适合学生销售的产品都适合个人开店销售。珍贵的东西是稀有的。在挑选商品的时候，一定不要选择那些到处都能买到的。既然那些商品随处都可以买到，为什么买家还要买你的？如果加上租赁费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你要找到一些稀有的商品，那么自然会有人出大价钱买你的商品。这里应用了差异化竞争战略。