一只300元的农村创业“孕鸡”不够卖

今年3月，26岁的小常开了一家网店。经常从早上8点一直盯到晚上12点。“一个月能卖4000斤左右，收入3000多元。”然而，他并不满足。“淘宝抛光上有3000多个卖粮的。要在其中脱颖而出太难了！”

缺创意，赔本也没赚到吆喝

我常常看着感觉，诉说着今天许多农民的苦闷。据最新统计，江苏农村网民991.95万人，农民网站、网店9000多家。淘宝和天猫上有200多万家农村网店。

网络为农产品销售打开了一扇窗。农民“打网”，虽然势头挺猛，但是，有的大赚，有的赔钱，其中的原因发人深省。要真正分享电商盛宴，农民面临诸多困难。

在宿迁农村，记者见到了雕刻桃子的农民云寿阳。"桃雕是当地农民的传统工艺，也是一项精细的工作."云大师说：“一个‘八仙过海’需要雕刻人物、坐骑等十余项。在核心上打了60多个洞。一刀失误，之前的所有努力都白费了。”他干了几十年，手艺很好，但作品卖价不高。“有个城里来的徒弟，只学了三两年，就把作品挂在网上，卖了几千块钱的高价。”大师很感慨：“真奇怪，我们不懂互联网，落后于时代。”

在徐州铜山八段村玻璃厂工作多年的农民李的情况要好一些。两年前，我在淘宝开了一家店，卖特制玻璃罐。“一个月挣两三千块钱，但也做不到更好。”和很多农民一样，李几年没读过书，网店物品的图片都是用普通傻瓜相机拍的。“这还不错。村里很多人还是简单的手机拍的图，用光、透视、修图都不专业。”推荐商品时，语言简单肤浅，很大程度上影响了产品形象。“村里有人搞电商。他们忙活了几个月，一件也没卖出去。我的钱丢了，酒也没赚到！”

创意好，“孕妇”鸡不够卖

对于农民来说，在农村开网店，除了基本的网络和电商技能，营销策划更是难上加难。在靖江，瓜农孙明贤在别人的帮助下，今年开始在网上卖瓜。别人网上销量翻了一倍，自己的瓜质量好，销量却上不去。有什么问题？孙明宪告诉记者：“我总是有什么卖什么。农民真的想不出城里人的那些好点子！”

相反，一个例子是同样的农民，尤其是专业化养鸡的农民，在农村开网店赚了很多钱。刚开始在网上卖鸡，一天也卖不了几只。一位记者朋友听说后，想出了“孕妇特供”的主意，建议他根据鸡的年龄，以不同的价格出售。“最高三年多的老母鸡卖了近300块。第一周一下子来了几百个订单，栏目还不够卖！”

即使有好的产品和规划，像网上有几千万的店铺，光靠个体农民“喊”是不够的。泰州太公润德电子商务公司总经理宋丽认为，从长远来看，各地的农副产品和特色产品要想突出优势，需要抱团发展。这背后，需要有一个好的平台。

淘宝上最近推出的“中国特色台州馆”就是一个很好的案例。借助梅兰芳故乡的名气，台州在这里开设了120多家特产网店，“打包”了黄桥烧饼、琴湖八仙、靖江腊肉等56大类近千种知名农副产品。上线第一天，点击量就超过了2000。这是在广大的网上商店中一炮而红。

农民当电商，政府培训不可少

北京大学中国社会科学研究中心主任邱泽奇教授认为，未来农民电商的发展不仅取决于农业和农村产业的市场化，还取决于农民的现代化。“农民是否能快

记者了解到，2014年中央一号文件提出“加强农产品电子商务平台建设”；今年7月，省政府办公厅发布的《加快电子商务发展的意见》也明确提出要采取一系列措施，如整体建设农村综合信息服务平台，培训农民使用互联网，连接农产品网上购销等。

“这对农民来说是个好消息。电商可以为农民增收做出贡献，农民迫切需要全国各地实实在在的帮助。铜山县马坡镇副镇长徐守军告诉记者，他们已经与该区研究了帮扶计划，如在网上对农民进行技能培训、搭建官方推广平台、打造物流集中区、产品研发对接等。d组。在台州，以“开店无忧、网店美工设计”为主要内容的农民免费电商培训每两周举办一次，目前已举办第九届。作为一名培训师，江苏歌德电子商务公司总经理赵勇感慨道：“每一场培训，一发布就被一抢而空。很多人都提前预约了明年的培训。农民对电商新知的渴求是惊人的！"

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作为全国首个启动“千县万村”合作的省份，浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上个月，在首届浙江电子商务峰会上，浙江省商务厅厅长周兴表示，未来几年，浙江将把农村电子商务作为重点工作。

近日，浙江发布的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出，未来三年，浙江将全力发力农村电子商务，用电子商务推动新一轮农村经济发展。

根据规划，到2017年，浙江计划培育农村电子商务经营主体20万户，在全省建设100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点，实现农产品网上销售500亿元。同时，浙江商品网络销售体系、居民网络消费服务体系、青年网络创业机制初步建立。

浙江省政府提出，通过政策引导农产品经营企业、农村合作社、农业经纪人积极开展农产品网上销售。

引导电子商务服务企业拓展农村业务，带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点，积极培育一批农村电子商务创业带头人。
　　同时，拓展农产品网络零售市场，构建多层次的农产品网上批发渠道， 积极探索生鲜农产品网上直销，鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村，总结现有淘宝村形成发展的有益经验，重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务，进一步鼓励当地村民进行网络创业，促进网商在农村的集聚发展。就在桐庐，农村淘宝刚刚开设，村民已在利用服务站，把土鸡蛋、土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝，桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地，重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说，农村电商除了改变农民的卖难买难，也正在悄然改变着农村人的生活状况。