农民工靠贩卖蔬菜创造传奇

2010年，很多农民工不愿意再出去打工。据报道，深圳有30%的外来务工人员不愿意回到深圳。那么，这些农民工如何在家乡实现创业梦想呢？我在这里给大家讲一个我亲眼看到的一个农民小生意的小故事。相信会对你有所启发！

注：2009年以前，这个农民工是中国北方的老农，头朝黄土。现在，估计他经常开着自己的车，在高速公路上跑。

2009年秋天，我想送一卡车黄花菜苗去河南商丘。为了给客户省运费，我通过信息部订了一辆河南到长沙的班车，价格会便宜1/3以上。

司机是河南周口人。周口有很多辣椒、黄瓜、菜花等大棚蔬菜，经常从周口运到长沙。

装了一整车黄花菜苗，司机告诉我到了长沙还要接两个亲戚回周口。

在长沙星沙高速出口处，我看到两个农民模样的人上车，身上只有一个黑色的挎包。他们一上车，就显得很累，很快就睡着了。

司机告诉我，这是他的两个亲戚，第一次来长沙。

原来，经常有司机从老家给别人拉蔬菜到长沙马王堆批发市场，一卡车辣椒到达批发市场不到2小时就卸下来了。当时青椒在我老家买4毛钱一斤，在长沙卖8毛钱一斤。一辆10吨的车只花了8000元，卖了1。6万元，利润8000元，扣除收购等成本，净利润5000-6000元。

司机心想：为什么家乡的菜在长沙这么受欢迎？谁经常做这个生意？怎样才能进入这个市场？因为职业的原因，司机除了开车，别的什么都管不了，也管不了别的。但是卸货的时候，司机就站在蔬菜批发市场旁边。时间长了，他渐渐明白了蔬菜批发市场的运作模式。

原来蔬菜批发市场的老板并不是真正意义上的“老板”，只是中间商。这些老板有一定的经济实力，有能力支付批发市场几万年的摊位租金，而且这些老板卖的货也不是自己的，是全国各地其他菜贩卖的。

实际交易大致是这样的：

周口的蔬菜要进入湖南祁东县普通市民的餐桌，要通过以下几个渠道：县菜市场-县蔬菜批发市场-市蔬菜批发市场-省批发市场-周口菜源经销商-周口部分村菜农的菜地！

所以长沙马王堆蔬菜批发市场的老板负责这一段在湖南的销售网络，而周口菜贩子负责蔬菜安全送达长沙，长沙批发商根本不负责蔬菜质量，只负责联系湖南县级批发商购买批发蔬菜。当然还有一点就是保证这些下级批发商的货源。

但是周口的菜贩子不负责带到湖南的菜的销售，只负责带到长沙。当然自己种的菜质量要好，不然买不起好价钱。

王堆批发市场的老板每年要交几十万的租金。当然，不可能免费帮周口的菜贩子卖菜。所以周口的菜贩子的菜4毛钱一斤，加上运费利润等等，8毛钱一斤卖给长沙批发商。十吨辣椒光明正大的赚八千，那么长沙批发商卖给县级批发商的价格自然会更高，因为蔬菜的收购和运输都有风险，风险大，利润也大。也许有一天，在高速公路上拉几天辣椒的大车就报废了。所以周口的菜贩子有理由赚8000元。长沙批发商从此不能自供，因为周口的菜贩子亏了！

长沙批发商在享受好处的同时，可以提高价格

理清了这个思路，就能理解为什么10吨辣椒从周口拉到长沙，2个小时就卖光了。长沙7-8个市，一个市以下7-8个县。每个县都分一点。2小时内的销售不是按箱和公斤称重，而是直接称重，或者对接推车直接装上皮卡车。

整理完这一堆乱七八糟的东西，司机脑子里有了主意。

司机还很年轻，30岁左右，更年轻，还在沿海工厂上班，一点商业意识都没有。这样司机老家就没人能做生意了，于是他想到了自己的一些农民亲戚。