现在的农村市场有什么特点？首先，农村市场潜力巨大。现在很多农村市场的消费观念发生了很大的变化。随着城乡社会保障体系的逐步整合，农民家庭的整体收入水平将进一步提高。随着农村生活水平的稳步提高和农民消费观念的转变，“农村人也想拥有城市人的生活品质”日益成为现实。在江浙一带，农村居民的消费水平甚至高于普通城镇居民。珠三角农村的消费水平也是相当高的。在大部分农村地区，消费模式和消费观念是随着社会的发展而不断变化的。
其次，目前大部分地区的农村市场，陶瓷还是以低端品牌为主。质优价廉、实用牢固的陶瓷卫浴产品将长期是农村市场的主流。在笔者的农村老家，近年来，有的家庭安装了抽水马桶，有的使用了淋浴设施。一旦农民认识到这些东西的好处，就会有越来越多的人购买和使用它们。农村家庭对陶瓷产品观念的改变，为陶瓷企业向农村拓展带来了巨大的商机。“陶瓷下乡”无疑是非常实际可行的。
再次，物美价廉的产品必然会受到农民的青睐和欢迎。总的来说，农村市场毕竟不同于大中城市，农民的消费水平与城镇相比还处于较低水平。农民注重实际、产品功能和价格定位。佛山的一些陶瓷卫浴企业之所以能在县级和农村市场取得可观的销量，正是因为这些并不是特别知名的品牌的价格优势。
因此，卫浴企业要想进入农村市场，应高度重视降低生产成本，从而降低终端零售价格。但这种降成本并不是毁了自己的品牌，而是从降低物流运输成本、调整简洁设计等方面进行降成本改进。只有及时调整我们的产品结构，放弃一些华而不实的噱头和包装，生产更多适销对路的质优价廉的产品，把网络铺到广泛的乡镇市场，建立更加集约灵活的终端销售渠道，才能真正赢得农村这个巨大的市场。
第四，目前低端瓷砖仍占据农村市场90%的份额。在陶瓷行业金融危机的影响下，低端陶瓷产品在农村依然畅销。低端瓷砖产品，主要产于河北唐山、四川夹江和广东潮州，基本垄断了全国农村陶瓷市场。在我看来，这与金融危机等偶然因素有关，也是中高端产品不注重拓展农村市场所致。这种情况完全可以改变。
现在，国家正在大力拓展农村消费市场，刺激农村市场的消费需求。“建设农村”的政策将是陶瓷进入农村市场的好机会，那些生产能力强、品牌知名度高的企业将有机会进入农村市场。具有品牌影响力和产品优势的大企业进入农村市场后，低端陶瓷产品将失去竞争优势。生产实力强的陶瓷企业在开发适合农村消费的产品时，在颜色、质量、成本等方面都比低端陶瓷企业有优势。农村地区的建筑陶瓷消费潜力巨大，这也是未来陶瓷行业市场发展的趋势。
农村市场不应该只以低档产品为主。知名企业如新中源、新明珠、董鹏等都在努力抢占农村市场的“蛋糕”，相继在各地建设生产基地，布局具有品牌、价格、运费优势的县级网点，将产品销往农村市场。这是一个正确的方向。先行者总是有第一次机会。一旦品牌产品与农村实际紧密结合，他们的
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