在农村卖库存衣服能赚多少钱？

　　问：

想做农村乡镇市场(我是农村的)，主要针对40-65岁的农村客户。档口是菜市场(我自己有档口)，附近有三个市场。我们有1 3 5个市场，2 4 6个市场和另一个市场。一开始我的零售价定在15元(毛衣)，外套可以高一点。不知道你们那里有没有合适的货源！我没有做过衣服，希望能给大家一些有价值的建议，教大家一些销售方法！谢谢祝：生意兴隆！

　　答：

其实个人认为，做任何生意都是这个道理。只要有市场，有定位，有货源，有客户，做生意就好办多了。

库存服装的管理也是如此。正如这位朋友所说，库存服装是农村市场。事实上，库存服装在价格上具有绝对优势。如果货源充足，市场前景非常乐观。

我的一些客户专门从事移动供应商。他们用货车拉各种库存商品，包括衣服和裤子，在市场上出售。一般来说，他们卖得很便宜。一条35元的裤子和一件15元的棉t恤在市场街上公开叫卖。由于他们在质量和价格上的优势，他们将赢得许多买家的青睐。

所以上面留言的朋友说附近有三个市场，这样移动销售可以更大程度的保证利润。但是在销售上要支持一定的方式方法，摆摊卖货最重要的价格要有吸引力。更何况服装质量还要过海关。但是农村人买东西不仅仅是便宜，更注重质量，款式不能太老，也不能太土。如果能保证这样的供应量，我想他们肯定能占领市场。

消息中提到，你想管理库存的毛衣和外套，这是一个好主意。因为北方冬天时间比较长，所以要穿毛衣和棉衣。现在冬天就要到了，也是北方卖毛衣和秋冬装的时候。另外，一般来说，一年的最后三个月是服装销售的最佳时期，所以你选择在冬天卖衣服。另外，农村人过年的习惯，反正会给自己添点新衣服。尤其是年底童装的销售更容易。另外，真正的北方，9月到明年五一都可以穿毛衣，所以销售周期比较长。在农村，选择当季的衣服可以更好的占领市场，所以保证好的货源，利润就有保证。

至于库存服装的具体操作和销售方式，可以因地制宜。我只是简单说一下，留言里提到有自己的摊位，这样经营比较稳定，服装销售可以定价。一般来说，库存服装的销售价格是15、25、35或19、29英镑。这种39元的特卖或者特卖更容易吸引顾客。在细节上，最好能挂上醒目的牌子，标明商品出售、清仓等。因为市场上的人比较多，可以录一张CD进行更广泛的宣传，用音箱反复播放，会吸引很多顾客。我还在东北农村办了一个库存服装特卖，市场中心也有卖，但是不行。

另外，关于库存服装货源的选择，在这里我想提一下，便宜的货不一定是好货，不一定能赚到钱。在网上，我们看到很多人发的帖子都是太贪图便宜，亏本做生意。所以在自身定位和货源的选择上一定要有底线。如果你能通过摆摊或者囤货来保证五到十块的利润，通过多卖货来赢得市场，肯定能赚到钱。

我的一个客户也是专业摊贩，不过是在小区摆摊卖的那种。做了好几年了，很多都从我这拿货。从8月份开始，我们就积累了毛衣库存。每次我们有新货，他都是用袋子挑回来放在自己家里，当季再卖。

前几天中秋节，她还送了月饼给我们。她说，仅10月1日一天，就卖了2000多件商品，利润差不多一半。所以好的货源才能赢得更多的客户，不能因为图片便宜就想着一夜暴富，不然就得不偿失了！(文/安的梦)