农村流行打折服装—— 抓住赚钱的机会

如果你是一个有良心的人，你会发现这个城市每天有多少服装商家因为亏损或租赁合同到期而转行。再加上换季的原因，“卖血”、“跳楼清仓”、“换季”等招牌几乎随处可见。如果这些加工打折的服装卖到农村市场会怎么样？　　另辟蹊径找到生意新卖点

夏秋莲曾经在湖南永州一家服装市场经营布料，但生意并不怎么好。

一天，夏秋莲丈夫的一个乡下表亲来镇上看望他们。临走前，她让妻子陪她去逛街，带些衣服回去。考虑到表姐来市里不容易，夏秋莲带她去了一些经营高档服装的商场。走了一段路，表姐问她：“表姐，这些都是高档衣服，我们乡下人买不起。你知道哪里有打折或者加工的衣服卖吗？”夏秋莲愣了一下，马上脱口而出：“是啊，要不要买打折的衣服？”

后来夏秋莲从表姐那里得知，虽然这几年农村的日子有所好转，但发展极不平衡，很多人还不富裕。她表姐说：“说到买衣服，城里那些有待遇或者打折的衣服最适合我们。”

夏秋莲带着表妹去了一个地理位置稍偏的服装市场，那里常年有加工好的衣服出售。她帮每个表姐家挑选了一套不贵的衣服。看着表妹心满意足的样子，夏秋莲深有感触。

那天晚上，回想起白天的情景，想到自己现在的生意，夏秋莲不禁眼前一亮：是啊，这不是现成的绝佳商机吗？每天都有不知道多少城里的服装商户因为丢失或者租赁合同到期而转行。再加上换季的原因，“卖血”、“跳楼清仓”、“换季”等大招牌几乎随处可见。如果这些加工或者打折的服装卖到农村，不正好满足农民朋友的需求吗？

老公很赞同夏秋莲的想法：“这是个好主意。既消化了城市打折的服装，又满足了农村的需求。可以说是皆大欢喜。而且，还没有人意识到这一点。如果我们做到了，我们就会抓住市场机遇。”　　摸准特点“错开”赶集生意好

2004年9月，夏秋莲低价处理了自己的库存布，拿出5000元买了一批打折的夏装，然后租了一辆小货车，把衣服带到离市区几十公里的一个乡镇的市场。这个镇虽然不大，但是去赶集的农民很多，人来人往。但从早到晚，夏秋莲的声音几乎沙哑，却只卖出了十多件衣服。

夏秋莲心里不禁打鼓：农民朋友难道看不起城里这些打折的衣服吗？好几天，生意都没什么起色。这下，夏秋莲有点不耐烦了，她偷偷溜到其他服装摊位观察。转了十几圈，终于看出了门道：原来现在是九月，酷暑早已结束。农民要买衣服，也是选秋装秋裤。谁会买夏装？

第二天，夏秋莲把剩下的衣服拿回家了。接下来，她找到了那些合同即将到期或因亏损而转租的店铺，一次性买了近万元的秋装。这次生意红火，一天就卖了100多件。但是连续两天，去赶集的农民突然减少了很多，生意又慢了下来。第四天，更多的农民去了市场，生意又开始兴隆了。

夏秋莲觉得很奇怪。她抓起一个老乡，问：“嫂子，你怎么三天一个轮回在这里？隔一天人多，隔一天人少，第四天人多？”老乡笑着说：“妹子，你是城里人吧？我们去农村的市场，不像你们城市，每天都在赶集。在这里，我们每三天赶一次。比如我们镇上赶三、六、九，也就是农历三、六、九。其他一些城镇是两个，f

听了对方的介绍，从小在城市长大的夏秋莲才知道，在集市上还有这样一种民俗。难怪你的生意一天好两天差。夏秋莲马上想了想：既然每个镇的集市日都不一样，我何不利用每个镇不一样的集市日，今天在这个镇，明天在那个镇，后天在另一个镇，这样我就可以天天做集市生意了。

于是，夏秋莲想方设法找出周边各县每个镇的赶集日，然后每隔三个赶集日将不同的镇分成一组，沿着公路线进行最佳组合。就这样，她轻松解决了赶集日没生意做的矛盾。

果然，从此，夏秋莲的生意好了起来。相比第一个月，其实翻了好几倍。不到3个月，她赚了近5万元。